产品线到领军企业：中兴力维发展模式思考

6月19日专稿（蒋均牧）我国安防市场经历了艰难的市场培育与迅速成长，现已全面进入成熟阶段。而作为国家智慧城市建设中的重要一环，“平安城市”计划的推广也进一步推动了电信与安防两大产业的融合，例如国内三大电信基础运营商就已先后推出了自己的视频监控服务品牌“全球眼”、“宽视界”和“千里眼”。

在安防领域大大小小的企业中，深圳中兴力维技术有限公司（下称“中兴力维”）属于较为特殊的玩家。良好的品牌效应、业界领先的创新能力、较为完备的产品结构、端到端的解决方案、“交钥匙”的服务能力，使之在2005年6月成立后迅速成为安防市场上的主力军。脱胎于电信设备供应巨头中兴通讯的背景，又令该公司在电信与安防产业融合中得以引领趋势、发挥更大优势。

中兴力维执行副总裁雷军日前在接受C114采访时，分享了该公司的成长经验和对行业发展的深刻认知，并就其近期产品、市场策略作出解读。

跨越式发展：产品线到领军企业

从一条产品线到一家领军级安防综合解决方案提供商的跨越，中兴力维仅仅花了几年时间。

2005年6月，考虑到业务与团队的长期发展，中兴通讯将原有监控产品线整体剥离，成立了专注于安防市场的中兴力维。

成立之初，中兴力维主要面向国内三大运营商，产品也只有动环监控系统（动力设备及环境集中监控系统）。基于对自身与市场的精准定位、对行业趋势的步步踏准、对创新的持续重视、对战略规划的严格落实，中兴力维走出了一条其他企业难以复制的成功之路。

发展至今，中兴力维在成为国内运营商监控领域最佳合作伙伴的同时，已成功进入政府、公安、轨道交通、能源、教育、金融等多个行业市场；其产品结构也形成视频终端、系统平台前后端互补，并推出10余个行业监控综合解决方案，业务遍及50多个国家和地区，在国内亦广泛应用于300来个地市。截止2011年年底，该公司成功实施的监控类项目达6000多个。

从企业规模维度来看，中兴力维员工总数亦从不到100人发展至今天的超过1000人，下设产品市场、研发、销售、综合、财务五大体系近30个部门，并在深圳设有生产基地、在南京设有自有研发基地。

业绩方面，中兴力维成立时年销售额1亿元出头，到2011年已突破20亿元，每年的年复合增长率都高达30%以上，这亦成为该公司跨越式发展的又一最佳注脚。

中兴力维发展模式思考

创新赢得先机、规模赢得市场。纵观中兴力维的成长历程，安防市场大发展的背景无法忽视，但就企业自身而言，持续的创新与集中资源在某一领域形成规模优势的经营策略显然更为关键。

创新贯穿于中兴力维的整个成长过程和企业定位、经营策略、技术研发等各个层面。例如该公司在业界创新性地定位于“拥有核心技术的综合解决方案提供商”，基于客户需求开发先进可靠的解决方案。又例如中兴力维的研发人员和市场一线人员占比均超过30%，这一比例远超同行，从而使之可以倾听市场的声音并迅速作出响应。

据介绍，在研发资源方面，中兴力维除拥有庞大、领先的团队外，每年在研发上的投入也超过销售收入的10%。同时，该公司还与主流视频编解码芯片厂商、高校、科研院所等紧密合作，藉此完善自身的研发体系、促进产业升级。

“每个领域都做可能都做不好，我们的策略是选准市场后整合、调配资源，以在该市场形成局部竞争优势。”雷军告诉C114，中兴力维最初主打电信市场，而后进军国内行业市场，同步积极拓展国际市场。产品结构上该公司也是先做大面向运营商机房、基站的动环监控，再通过网管业务切入视频监控，现在则扩大到视频终端，构成端到端解决方案。

正是基于这样的策略与持续创新，中兴力维已成为电信市场动环监控和视频监控第一品牌，目前该公司的动环监控系统占国内新增市场的40%以上、视频监控系统份额在国内名列前茅。

服务亦是中兴力维有别于其他安防企业的一大优势，雷军表示，该公司可以实现从方案设计到项目实施到培训、运维的端到端服务，并且设有全国范围的服务网络。

引领行业走向高端

技术的不断演进与同质化竞争日趋严重的现实情况，已成为高悬于安防企业头上的“达摩克利斯之剑”。传统的简单跟风或仅靠一两款产品“包打天下”在行业门槛越来越高的今天已明显后继乏力，市场越来越向具有技术和规模的企业集中。

雷军认为，从行业整体趋势而言，安防、视频与IT技术的结合前所未有地紧密，客户对“交钥匙”工程的需求也越来越高。

中兴力维一直致力于最新技术的追踪和研发，在基于硬件的视频编解码算法优化、高清智能分析等最新技术领域都投入了大量精力与资源。

根据IMS Research 2012年视频监控领域发展前景报告，物联网将持续对中国网络视频监控产生影响。中兴力维在物联网、云计算等新兴技术领域均有多年积累，作为中国通信标准化协会泛在网技术工作委员会（CCSA TC10）会员单位，该公司积极参与了物联网相关标准的制定。

2011年，中兴力维率先研制出符合物联网规范的统一监控网关单元，实现了无线传感网与通信网的融合，引领监控系统进入物联网时代。该设备具有ZigBee路由技术，可以快速构建监控现场无线传感网络，集中采集处理视频、数据和报警信息。

“无论是全套解决方案的技术选择还是应用的拓展，物联网从口号到集体实施迎来了非常好的市场机会，未来五年与安防、与各行各业的结合将愈演愈烈，也是我们看好的增长机会。”雷军预计，物联网五年后市场规模将接近2000亿元水平。

目标：三年后50亿元

对于现有的成绩，中兴力维并未满足。雷军透露，该公司目标是在2015年达成50亿元的年销售收入。

他表示，为实现稳健快速增长，今年中兴力维将致力于终端产品的系列化，尽管其摄像机全面涵盖模拟、网络、高清、智能各个领域，但以往较为分散。同时，该公司还将针对行业应用进行组织架构改革，从以往的按产品线划分变为以客户群划分。

海外市场也是中兴力维实现业绩愿景的一大战略方向，其产品近年来已进入欧美高端市场，获得了一定的国际影响力。[!--empirenews.page--]

“我们目前产品覆盖在亚、非市场以解决方案、端到端服务为主，在欧美相对发达的国家采取分销、终端销售的手段，两者相辅相成、相互促进。”据介绍，中兴力维2011年海外收入占比超过30%，而其目标是在三年内提升到60%以上。