百视通打造印尼模式：寻电信广电不分家市场

6月13日，受牵手印尼电信共同开拓印尼当地市场的利好消息影响，百视通（600637）当日大涨3.28%至14.47元。

2日前，上海广播电视台、上海东方传媒集团有限公司（SMG）旗下百视通新媒体股份有限公司与印度尼西亚最大的信息和网络服务提供商印尼电信在雅加达签署资本合作备忘录，共同开拓新媒体业务。

据备忘录约定，双方计划成立合资公司，合资总额预计将达2000万美元。今后，双方将共同开辟印尼的IPTV、互联网电视、手机电视、直播卫星及有线网络等多项业务。同时，也将通过联合运营形式进行互联网电视机顶盒（简称“OTT”）在印尼市场的推广。

这是国内新媒体企业首次以合资形式与海外电信运营商达成合作意向。据百视通总裁陶鸣成透露：“未来五年时间，随着百视通海外战略的深化，有望将国内和国外市场的营收比例达到1：1。”

百视通去年营收13.35亿元，同比增长43.04%，净利润3.55亿元，同比增长37.73%。

“印尼不存在电信、广电分家”

有业界认为，印尼市场的ARPU值甚至高于国内市场。

首先，印尼是世界第四大人口大国，总人口约2.23亿，其中电视用户数居东南亚国家和地区的首位。但是，目前印尼的电视传输技术以开路电视为主，有线电视用户仅有100万左右，相当于十多年前中国的状态，前景巨大。

其次，印尼互联互通的基础比中国好。“印尼不存在电信、广电分家的状态，印尼电信旗下涵盖移动、宽带和有线网络等综合性业务，这也为IPTV、互联网电视用户在印尼的发展提供了良好的政策环境。”陶鸣告诉记者。

事实上，在中国由于广电和电信之间复杂而敏感的问题，IPTV、互联网电视的发展一直处在群雄逐鹿、多方割据的状态。这一定程度上造成了百视通国内发展的困境。目前，百视通在国内拥有1000万的IPTV用户，但是已经占据了将近80%的市场份额。宗明告诉记者：“百视通若继续只在中国发展，随着用户饱和，它进一步的市场覆盖以及用户粘性效应都会降低。”

而印尼市场则不然。印尼电信董事会董事英杜拉表示，“通过合作，有望让印尼电信成为付费市场的领军企业。”因此在2011年9月22日，双方签署合作备忘录基础上，双方决定以资本的形式加深合作。未来的收入将以分成方式进行分账。

在市场推广上，“合资公司前期将对一部分内容先免费试用，根据用户的接受程度定具体的价格。”百视通相关人员告诉记者，“但是，只要有用户捆绑了IPTV、互联网电视等服务，即使在免费试用阶段，百视通也将会有收入到账。”

打造印尼模式

合作前景诱人，不过，百视通迫在眉睫要解决的问题依然是如何“印尼化”。

合资公司承担着运营新媒体板块的全部任务，这意味着它不仅要从技术上实现全面改造升级，更需要在内容上推出符合当地特色并令用户产生付费需求的节目。

“事实上，印尼市场的盗版现在也依然严重。” 陶鸣成说道，“摸索用户的使用习惯、偏好，的确是我们当前亟待解决的难题。”

据悉，按照合资公司目前规划，将在完成平台改造基础上，每年先引进大量欧美、亚洲、日韩等大片。同时，也可能筛选出3-5部中国电视剧输送到印尼市场。

此外，合资公司目标不仅仅在视频领域进行突破，也将把游戏、电子商务等应用服务带到印尼市场。“按照在中国的发展经验来看，IPTV有机用户成长的基数是15%，即：当用户比例发展到15%之后，将会呈现高速发展状态。而15%的用户比例只需要一年时间。”陶鸣成说道。

“我们对印尼的市场前景充满信心。”陶鸣成说道，“预计到今年底印尼IPTV、互联网电视用户可达250万，两年将达到500万，三屏业务可覆盖印尼电信过亿用户群。”

目前，印尼已经成为百视通“出海”的首个成功样本，陶鸣成表示，“今年将继续以东南亚、南亚等市场为突破口，更深入开展国际化。”第二个合作的国家已经在洽谈之中。