京信通信：开源节流 明年走出运营低谷

北京时间9月20日晚间消息（张月红）2012年对整个通信产业来说，都是一个不太好过的冬天，2012年的中国国际通信展也再次证实了整个产业的变化，无论是参展人数还是产业热情都远远无法和十年前相比。

在这样的趋势下，产业链上的企业也在各寻对策，京信通信也不例外。

一直被冠以直放站代表厂商的京信通信，今年展出了不少新产品：室内宽带无线接入解决方案，WLAN宽带接入解决方案，配合运营商网络整改推出的质量提升解决方案，以及应急通信解决方案等，由此可见，京信通信重点已转向无线宽带接入，京信通信董事局副主席兼总裁张跃军在接受C114中国通信网专访时，也证实了这一点。

研发重点

一直以来，京信通信主营方向主要围绕着无线网络优化，移动通信外围配套产品以及无线传输等。近年来，为了顺应移动互联网发展趋势，京信开始将研发重点转向无线接入网，比如深度覆盖解决方案，WLAN整体解决方案以及大容量微波传输等。张跃军表示，过去京信的产品主要面向范围覆盖，现在也提供容量覆盖，是将两者融合在一起的无线接入解决方案。研发方面也不再限于硬件，已经投入到软件开发，这对京信来说，是一个技术的跨越。

张跃军详细介绍了京信在无线接入领域推出的两款新产品IB-WAS和Nanocell，这两款产品都是针对无线网络IP化，扁平化发展趋势推出的。其中，Nanocell是与中国移动战略合作的项目，产品包括系统网关和相关的接入产品，能够帮助运营商实现无所不在的接入，做到深度覆盖，增加容量。

京信未来的研发重点将围绕移动互联网的应用，不仅做传统的无线接入，天馈及微波传输，还会做面向网络质量提升的解决方案，应急通讯等等，张跃军相信，这些新产品的不断推出，不仅满足了移动互联网未来的各种需求，也是改善公司经营状态的非常有利的措施。

为了迎接即将来临的LTE，京信两年前开始投入LTE产品的研发，最近还和中国移动签署了合作协议，开发针对室内的LTE解决方案，包括热点覆盖，这些都是基于京信整体IP架构下的产品，包括天馈、微波传输，张跃军表示，公司已经为LTE的来临做好了准备，相信LTE商用能够为公司带来新的增长机会。

京信通信董事会副主席兼总裁张跃军

看好femtocell商用前景

京信通信近期投入的产品还有femtocell，对此产品的商用前景，张跃军非常看好。

他说，femtocell并不是独立于现有2G/3G之外的一张网络，而是融合在现网里的，femtocell体现的是接入方法，移动网络已经发展了十几年，虽然各种移动技术层出不穷，无线网络优化也在不断发展，但直到今天，仍然有很多场景没有办法解决信号覆盖问题，对于这些场景，femtocell可以很好的解决，实现深度覆盖、精确覆盖。

无论femtocell、Nanocell还是smallcell这些都只是产品形态，实质上可归类为一种产品，只是叫法不同。Femto论坛的统计数字显示，2012年10%的业务流量是通过femtocell分流的，到2013年会有将近30%的分流通过femtocell。张跃军表示，在数据流量激增的时代，运营商不可能单纯用一种技术手段解决所有的问题，不同场景采用不同方式是最好的选择。他说，全球TOP10的运营商中，至少有9家采用了smallcell，在未来的移动互联网时代，femtocell会拥有一定的地位。

评价一个产品是否有发展前景，还要看能给客户带来什么价值，张跃军表示，femtocell可以为客户带来的价值包括几个方面：首先是能够实现低成本的容量接入，只要有互联网，就可以接入产品，加一个家庭网关，马上带来覆盖，这是低成本的接入。第二点，femtocell可以做到无所不在，解决深度覆盖问题，京信也联合运营商做了多个试点，完全解决了困扰已久的覆盖难题。第三点，可以支持多种不同回传方式，快速低成本组网，基于以上优势，张跃军相信，femtocell未来会有非常好的市场空间。

开源节流改善经营状况

今年上半年，来自运营商的投资变化传达到整个行业，电信产业链上的企业都面临着下滑的困境，京信今年的财报也出现业绩下滑。当然各个企业也在寻求自己的对策，对于京信，张跃军表示，今后重点是为客户带来更大价值。最近新推的产品也是针对客户的网络建设需要的产品去发展，为了改善经营状况，公司还要做很多工作，比如优化产品线、控制规模扩张等等。

改善经营状况总结下来主要采用开源节流，一方面依靠新的产品，为客户带来新的具有应用价值的产品，依靠新产品来提升毛利率，这样就要坚持研发投入，张跃军称，京信通信一直以来都非常重视研发投入。

另一方面是节流，京信将继续严控经营成本。由于通货膨胀，人工费用，经营费用都在上升，因此严控成本涵盖多个方面，包括公司日常经营的其他费用，但他强调，严控成本并不是大幅度的裁员，只是优化结构，适当缩编。以往产业环境好的时候，公司规模扩张，在产业环境不好的时候，这方面就有优化的空间，这也是京信近期着手在做的工作。

就产业链上下扩张方面，张跃军认为，往上走的空间还非常大，京信将致力于向上延伸，向上整合。比如以往做无线优化产品，为移动设备配套产品，现在开始做无线接入产品，包括在企业应用市场的业务拓展，这对京信来说，就是一个产业上的跨越，发展空间的延伸。

有信心明年走出低谷

事实上，整个通信产业链都充分竞争，如何打造自己的核心竞争力，张跃军称，一个企业的竞争优势应是多方面的组合，综合实力的提升。要有很好的客户服务平台，要有核心的技术和产品，相对竞争对手也要有差异化优势，贴近客户需求。张跃军强调，对京信来说，核心技术将成为非常重要的竞争力。

他说：“京信通信这几年一直都很关注研发，今年我们的研发投入占总营收的7%，比例是历年来最高的，主要面向整个移动无线接入。”[!--empirenews.page--]

为了提升公司整体的产品竞争力和市场竞争力，京信不断改善综合服务、综合管理、运营管理、质量管理等多方面，尤其是产品质量，这也是一个核心竞争力。近几年运营商越来越注重网络质量、产品质量，张跃军称，质量的提升目前来说是非常大的挑战，但公司正在努力提升。

对于未来发展，张跃军表示，京信目前已经构建了遍布国内的服务网点，甚至地市级也设立了服务团队，市场体系的建设通过多年的积累，基本可以满足客户的需要。他说：“行业整体的毛利率都在大幅下降，我们目前还是注重经营质量，只有保持高质量的经营，公司才能够长期稳定的发展，这样才有可能为客户提供更有保障的服务，这是一个相辅相成的问题。”

通信行业有着波谷发展的特点，随着网络建设期不同有着不同的时间窗口，目前来看，通信行业正处于低谷，这也是京信的低谷期，张跃军没有预测整个行业何时走出低谷，但对京信的前景信心十足：“我相信京信通信明年能够走出低谷，我们新推出的解决方案，新的产品也得到了客户的认可，IB-WAS已经在中国移动好几个省份商用，开展的试点也不少，我们对明年抱有很大的信心。”