新iPhone将引发欧洲运营商价格大战

北京时间9月12日晚间消息，据国外媒体报道，苹果即将推出新款iPhone，而这款手机也将引发欧洲运营商的价格大战，并迫使此前纷纷放弃价格补贴的移动运营商改变营销战略。

以下是文章内容摘要：

五年前，当苹果iPhone在欧洲上市销售时，英国最大移动电信运营商沃达丰集团（Vodafone Group）拒绝按照苹果要求的内容为iPhone提供补贴，因此欧洲消费者纷纷选择那些提供购买iPhone折扣的移动运营商，而iPhone也从此一举成为全球最畅销的手机之一。

在苹果即将于今天发布新款iPhone之际，欧洲的移动运营商也想避免重蹈沃达丰五年前的覆辙。尽管沃达丰以及包括西班牙电信（Telefonica SA）在内的多家移动运营商已经开始在西班牙和英国取消了针对智能手机的补贴政策，但在iPhone的强大攻势下，他们可能会被迫重新加入到价格大战中。

新iPhone将再次引发欧洲消费者压抑已久的购买需求，而部分移动运营商也计划推出iPhone补贴套餐以赢得市场份额。这也同样对其他采取成本压缩策略的运营商造成了不小的威胁，并将手机产业重新拉回到追求薄利价格大战的循环之中。根据外媒编纂的数字显示，手机补贴支出约占欧洲移动运营商无线业务营收的12%到14%。

法国电信（France Telecom SA）旗下运营商Orange的移动业务主管文森特 布鲁奈特（Vincent Brunet）指出：“补贴政策不是什么新把戏，它已经成为运营商普及智能手机的重要推销策略。在未来一到两个季度里，欧洲移动运营商的智能手机补贴支出会继续增加。”

自从苹果在2007年推出iPhone以来，欧洲移动运营商至今已经花费了数十亿欧元用于向消费者推销智能手机产品，同时它们也希望消费者能够使用智能手机浏览网页、发送邮件以及观看视频。

移动客户流失

苹果将于当地时间12日上午10点在美国旧金山芳草地艺术中心举行新款iPhone产品发布会，而放弃为新iPhone提供补贴将意味着错失多数唾手可得的客户群体。美国著名投资机构Piper Jaffray Cos.的分析师基尼 蒙斯特（Gene Munster）预计，新iPhone在截至本月底的销量可能会达到1000万部。

根据摩根大通公布的统计数字显示，iPhone已经占据欧洲智能手机销量的20%。新款iPhone将是苹果自2020年以来首次针对硬件进行重新设计的产品，这更是吊足了一直因为等待新款iPhone而推迟购买新款智能手机的消费者的胃口。

在西班牙，西班牙电信已经在今年3月开始要求新入网用户全额支付手机购买费用。而沃达丰也在4月效仿西班牙电信的做法推出了类似的措施。如果不与移动运营商签订使用合约，iPhone在苹果专卖店的售价高达600欧元（约合770美元）。

根据西班牙电信市场委员会（CMT）公布的数字显示，今年6月，西班牙电信在本国市场流失了20多万手机用户，与此同时Orange的手机用户则新增了30,260。在目前的西班牙电信市场，西班牙电信的市场份额为38%，沃达丰为28%，Orange则为21%。

放低姿态

Orange的布鲁奈特表示，该公司将继续加大手机补贴力度，因为这有助于吸引消费者尝试使用移动运营商提供的新服务，比如免触支付（contactless payment）服务。布鲁奈特还指出：“无论是iPhone、Galaxy还是其他手机，只要出现大型手机发布，都会增加市场竞争。”

西班牙萨瓦德尔银行（Banco de Sabadell）驻马德里的分析师安德烈斯 博朗姆布姆（Andres Bolumburu）表示，为了重新赢回流失的客户，西班牙电信不得不弱化在手机补贴政策上采取的强硬态度。如果决定不放弃新款iPhone，那么西班牙电信就必须推出营销策略来吸引消费者。

现年21岁的乔斯 柯里尔（Jose Vicente Curiel）表示：“能够拥有新款iPhone或三星Galaxy手机当然很棒，但我不会支付手机购买费用。这也是为什么我不会选择西班牙电信或沃达丰的原因。”柯里尔是Orange的忠实客户。

据消息人士透露，西班牙电信不会在本土推出免费赠送新款iPhone的合约。

西班牙电信欧洲分公司主管乔斯 马里亚 阿尔瓦莱兹-帕莱特（Jose Maria Alvarez-Pallete）表示：“我们正在努力留住现有客户，而利用手机业务则是其中的方法之一。如果我们的客户希望使用iPhone 5、三星Galaxy、BlackBerry或其他品牌的手机，我们就会为他们提前做好准备。”

沃达丰西班牙分公司董事长弗朗西斯科 罗曼（Francisco Roman）也在接受媒体采访时表示，沃达丰可能会对自身的定价策略进行部分“调整”，其中就包括在新款iPhone上市后“在欧洲部分国家推出具体的应对策略”。

罗曼还指出，沃达丰的目标还是不提供手机补贴。

补贴仍是主要手段

包括法国电信CEO斯特凡 理查德（Stephane Richard）在内的部分国家的移动运营商高管纷纷表示，享受价格补贴的手机套餐仍将继续成为市场的主流业务。瑞典电信运营商TeliaSonera AB首席执行官拉斯 尼贝里（Lars Nyberg）也在今年7月表示，手机补贴仍尤其存在的理由。

布鲁奈特指出，从长远来看，面临利润率下降和监管部门压力的移动运营商将会寻求降低手机补贴支出。但这在短期内不会阻止补贴支出的增长趋势。

苏黎世资产管理公司Swisscanto Asset Management的基金经理皮特 布兰德尔（Peter Braendle）指出：“在目前经济不景气的大环境下，不提供手机补贴服务的移动运营商注定将失去市场份额。”而价格补贴大战却又会降低运营商的利润率。

然而，虽然各家移动运营商提供的补贴政策各有不同，而热门手机生产商必将注定成为受益方。苹果就在上个月成为美国市值最高的公司，这都要得益于消费者对新款iPhone和新一代iPad的热切期待。

布兰德尔指出：“无论运营商采取何种策略，苹果都无疑是最大的赢家。苹果占据了非常有利的市场地位。”