鸿海成iPhone 5大赢家！郭台铭整合产业链见效

来自台湾媒体的分析认为，苹果iPad mini和iPhone 5即将上市，相关供应链概念股的公司市值都将出现提升。其中，鸿海集团不仅供应零组件、负责组装，还为苹果提供渠道销售服务，鸿海提供了“一条龙”服务，将成为赢家，但同时也有考验。

鸿海从电子代工产业出发，20多年来靠着高素质的技术与管理、低成本的中国生产基地，搭配台湾既有的半导体供应链，创造“美国设计、亚洲制造、全球出货”的营运模式，不仅母公司鸿海业绩翻倍成长，提供零组件的鸿准、F-臻鼎也跟着做大。去年7月，鸿海董事长郭台铭又大动作宣誓：“我绝不做品牌，要用通路打造一条龙服务”。

为了加速发展通路，鸿海去年力推鼓励大陆员工返乡创业的“万马奔腾计划”，前进三线至六线城市投资员工开设的小商场。不仅如此，鸿海在中国内地投资的渠道事业，还包括销售家电产品的万得城、经营3C通路的赛博数码、专卖零组件的敢创数码，以及从事在线购物的飞虎乐购。

郭台铭之所以在内地大举投资渠道，其实有其背景。原来苹果iPhone在全球热卖的同时，中国开始流行山寨iPhone─名叫“Hi-Phone”，这产品和iPhone几乎一模一样，因为他们是“回收”的二手旧版iPhone。能把这些二手旧版iPhone重新组装成功，当成完好的新机贩卖，技术全靠鸿海旗下富士康出身的组装工人。

这些待过富士康的作业员，不但能组装，还能在里面内建腾讯QQ、山寨版植物大战殭尸等App软件。因为有能力做“手机翻新”生意，可以赚到比在富士康工厂当主任还高的收入，不少组装工人因此离职返乡，改行做起山寨机生意。

鸿海观察到这个现象，开始思考在中国内地贩卖苹果产品。因为鸿海有着大量了解苹果产品的人员，一旦经营“手机渠道”，可以为顾客提供详细的解说服务。

与其看着计划去卖山寨iPhone的员工离职，不如改赚销售苹果产品的服务财。“万马奔腾计划”因此出炉，原本打算2年内要开展店铺上万家，但因扩张过快，经营与管理能力无法跟上，导致关闭不少分店，目前不到300家。

为修正过去的经营策略，鸿海重新修改“赛博数码”的整体形象，从单纯贩卖的做法转为增加客户产品体验，结合Sony旗舰店和苹果大陆授权的经销商，让赛博数码转为旗舰型商店。

赛博数码在中国重新开幕后反应热烈，深圳华强北店甚至单日到店人数超过6万人，超过以往数倍。若今年下半年苹果iPhone 5 、新的平板电脑iPad mini及Apple iTV电视连接上市发表，可望增添不少销售动能。

事实上，鸿海集团旗下同时拥有代工和渠道双优势的不只鸿海，由郭台铭亲弟弟郭台强领军的正崴（2392），不但拥有苹果组装订单，转投资的Studio A，一样也是苹果专卖店。就经营的实际成效来看，还比鸿海好很多。

正崴是在2009年投资经营Studio A的晶实科技，取得晶实科技51%股权，从此跨入零售渠道市场。目前Studio A的展店策略，是与长江三角洲的“金鹰”、“银泰”两大百货业者合作，这两大百货业者希望提升商圈形象与格调，Studio A则看中两大业者经营商圈带动的人潮和购买力，采取店中店经营模式，以创造双赢。

由于品牌、拓展店铺策略成功，正崴3C产品零售部门2010年营收总额仅34亿新台币，2011年已大增至138亿新台币（数据源：正崴2011年年报）。1年之间，业绩成长超过3倍。

而今年光前5个月，Studio A的营收已经超过110亿新台币，几乎达到去年的总额度90%，再加上苹果与中国唯冠科技达成商标权和解，新iPad在中国已经正式开卖，而且iPad mini和iPhone 5也即将上市，预估Studio A在2012年的营收可能达到280亿新台币，成长在1倍以上，将为正崴营收成长再增添动能。