爱立信的2012：围绕“三个增长点”打造网络社会

12月30日晚间综述（李明）对于电信设备厂商而言，即将过去的2012年可谓是喜忧参半。在面临诸多市场新机遇的同时，也必须要承受利润急剧下滑的残酷现实，如何找准业绩增长点来应对“寒冬”就成为各家厂商在过去一年要做好的头等大事。

作为电信设备制造业的百年老店，爱立信的2012又是怎样度过的呢？其实，早在2012年初，一直对于行业前瞻性有着准确把握的爱立信，就明确了2012年以及未来的“三个增长极"：一是移动宽带、电信管理服务和OSS/BSS的组合；二是提高市场份额；三是并购及合作。而爱立信在2012年的业务发展也主要围绕上述三点展开。

发力移动宽带：已获超过100个LTE合同

当前，智能终端的普及正不断推动全球移动宽带进入快车道。爱立信预计，到2020年，全球的移动宽带用户将会是目前的10倍，而用户类型将是目前的100倍，移动数据流量将会是目前的1000倍，而这一切都将引领人类走进全面互联的网络社会。

在全新的移动宽带时代，LTE已经成为全球所有主流移动通信运营商的共同选择。而在帮助全球运营商部署LTE方面，爱立信在过去一年的表现尤为突出。截至2012年12月，爱立信已经在全球六大洲签署了超过100个LTE/EPC合同，全球LTE网络覆盖的4.55亿人口中的3.05亿人口的覆盖使用的是爱立信的设备。

值得一提的是，爱立信还通过加强国际合作，利用其全球范围内的LTE成功经验，助力TD-LTE在中国乃至全球市场的发展。2012年2月，爱立信成为首家完成单用户双流波束赋形技术测试的TD-LTE系统厂商；2012年2月，爱立信展示了由GSM向TD-LTE平滑演进的共站升级方案；2012年3月，爱立信在中国成功完成了首例现网GSM升级支持TD-LTE的方案验证。

2012年6月20日，爱立信在中国移动香港有限公司的现网中实现了LTE FDD/TDD双向无缝切换；2012年7月19日，中国移动香港选择爱立信在其商用LTE FDD网络中增加部署TD-LTE；2012年9月，爱立信在青岛成功验证GSM/TD-LTE共站共天馈规模组网方案。

2012年10月，爱立信被中国移动选中，成为其下一阶段扩大的规模试验在青岛、广州、沈阳的设备供应商；2012年12月18日，中国移动通过LTE TDD/FDD融合组网的方式在香港正式启动TD-LTE商用网络，在启动发布会上，爱立信助力中国移动实现首次香港与深圳两地TD-LTE网络间的数据漫游业务及各项创新应用。

此外，爱立信还在全球范围内推动TD-LTE快速发展，例如爱立信在北美参与Clearwire的TD-LTE网络建设、被沙特运营商STC选为TD-LTE网络的主流供应商、成为阿曼Omantel首张TD-LTE网络主供应商等等。

巩固服务：电信管理服务成收入主力

除了移动宽带市场，电信管理服务也是爱立信在2012年表现最为优异的领域之一。爱立信2012年第三季度财报数据显示，其不断增长的电信管理服务业务不仅在销售额中逐渐占据主导地位，同时对公司的运营利润也做出了切实贡献。2012年第三季度，爱立信全球服务部的净销售达到243亿瑞典克朗（约合36.13亿美元），同比增长19%。

2012年第二季度，爱立信一共签署了17项电信管理服务合同；2012年第三季度，爱立信签署了11项电信管理服务合同；此外，2012年，爱立信还通过收购特艺集团的广播服务部门，获得了900名专业服务人员和法国、英国与荷兰的客户，进一步拓展了其电信管理服务的范围。

为了进一步巩固在电信管理服务领域的绝对优势地位，2012年10月23日，爱立信全球服务中心在中国新设了西安分部，该分部包括在东亚新建的首个全球网络运营中心（GNOC）和全球标准化服务中心（SSDC），西安分部所具备的网络运营设施与能力将满足当前市场对电信管理服务的需求，并向全球客户提供标准化服务。

截至目前，爱立信在180个国家拥有超过59000名专业服务人员，已投资10多亿美元用于建立电信管理服务交付的工具、方法和流程。根据目前爱立信所有的电信管理服务协议，爱立信管理的网络正在为全球超过9.5亿用户服务。

一系列收购：补强OSS/BSS

移动宽带和电信管理服务已经成为爱立信的传统优势业务，此外，爱立信还通过一系列的收购来进一步增强在支撑解决方案方面的实力。爱立信在2012年通过多项收购，进一步增强了其运营支撑系统（OSS）和业务支撑系统（BSS）的实力。

2012年1月，爱立信完成了先前宣布的在无债务基础上，以11.5亿美元现金收购OSS/BSS供应商Telcordia的交易。Telcordia从此成为爱立信的一部分，约2600名员工加入爱立信，其世界领先的订单管理和产品目录解决方案将给爱立信的OSS/BSS业务带来极大的补充。

2012年9月，爱立信还宣布以全部现金收购加拿大ConceptWave公司，进一步完善与增强爱立信OSS/BSS业务组合；还有消息称，爱立信很可能收购竞争对手诺西的BSS部门。

此外，为了更好地帮助运营商打造异构网络，爱立信还在通过并购来完善产品线。为此，爱立信收购了加拿大私有Wi-Fi技术公司BelAir Networks100％的股份，这将成为爱立信异构网络战略的重要一环。

虽然爱立信在2012年取得了不俗的战绩，但未来的挑战仍然巨大。例如，爱立信2012第三季度实现运营收入37亿瑞典克朗（约合5.5亿美元），同比下降了42%。诚如爱立信总裁兼首席执行官卫翰思（Hans Vestberg）所言，“我们拥有强大的产品与解决方案组合、行业地位和综合实力。但是，我们的盈利能力还亟待加强。”

由此可见，如何提升盈利能力，进一步降低成本、提升效率，就成为爱立信在2013年继续保持行业领先地位的关键。