专访赛肯通信商德明：成功破局国内TD-LTE市场

12月11日早间消息（桑菊）伴随着TD-LTE网络建设的快速推进，业界关注的焦点逐渐从系统设备转移到终端应用层面。作为TD-LTE产业链的主导性厂商，中国移动也适时启动并完成了首轮多模多频测试终端集采。

据悉，此次集采共分为数据卡、Mifi、国际漫游型Mifi、CPE、CSFB手机、多模双待单卡智能手机6大类，采购数量达34700部，主要是为了配合中国移动在杭州、广州、深圳等13座城市的TD-LTE扩大规模试验。由于中国移动并没有明确宣布各个终端厂家的具体份额，同样其背后的芯片市场蛋糕分配也不被外界所知。但谁都不能否认，这是一场残酷的市场竞争。

作为在TD-LTE领域横空出世的芯片厂商，赛肯通信在国内TD-LTE市场首战中，就取得了非常不错的开端。其合作的两家合作伙伴--国民技术和中启创皆成功入围中国移动集采。这家从WiMAX转型过来的“外来和尚”为什么能够取得如此成绩，C114中国通信网编辑对赛肯通信中国区总经理商德明进行了专访。

老兵新传

说赛肯通信是个老兵，是因为公司在终端芯片领域已经有了8年历史。在风险投资的支持下，于2004年正式开始运营，并在去年4月15日在纽约证券交易所正式上市。赛肯通信总部位于巴黎，在英国、以色列和乌克兰设有研发中心，在中国大陆、台湾、日本、印度、美国等地设有运营销售和支持机构。

图为赛肯通信中国区总经理商德明

说它是个新兵，主要是因为赛肯通信之前市场重点一直放在基于TDD技术的WiMAX上，对于3GPP/3GPP2框架内的产品技术积累不是很多在，这是其与所有主流终端芯片厂商最大的差别。但WiMAX与TD-LTE在技术上的相似性，却给了赛肯通信一个新的机遇。

“赛肯通信在数年之前就已经意识到了这个问题，在技术研发和市场推广方面，就开始向LTE方向进行倾斜。”赛肯通信全球营销副总裁Craig Miller曾如此说到，“TD-LTE与WiMAX具有非常高的相似性，在OFDM和MIMO等核心技术上有很多共性，赛肯通信可以将很多在WiMAX上的成功经验移植到TD-LTE领域。”

赛肯通信在LTE领域内的深刻技术积累，也赢来了不错的成绩。近日，中国移动宣布与赛肯通信的两家设备制造商合作伙伴——国民技术和中启创签订了部分合同。“签订合同之前，我们经历了漫长的资质审核过程，其间，中国移动联合工信部对众多本地和国际领先的芯片设备制造商进行了深入的技术评估。”商德明说。

“两年多来，我们一直致力于TD-LTE芯片研发。自2010年运营商首次公开演示TD-LTE网络以来，以及2011年开始的大规模商业试验的两大阶段期间，我们均为中国移动提供了技术支持。”商德明接着说。

专业专注

在商德明看来，赛肯通信在国内所取得的成绩，与自身在芯片设计与LTE技术上的积累密不可分。当然，赛肯通信产品的成功推出，也离不开合作伙伴的支持。”我们在研发LTE芯片时，也会考虑到对于2G/3G网络的切换支持。但我们不会从头开始，赛肯通信采用了与合作伙伴共同研发多模产品。”

“我们一定要做出自己的特点，而不是在整体解决方案上与直接面对竞争对手。我们能够与合作伙伴一起，通过集成不断的去降低成本，针对巨大而多样化的市场进行细分优化。”商德明说。在他看来，在LTE发展早期，以MiFi、CPE、数据卡等为代表的产品形态，可能更加受运营商和消费者欢迎，“MiFi会成为接下来的重点产品”。

单芯片SoC是半导体产业追求的目标，这意味着更低的功耗、更高的性能或者是更高的性价比。赛肯通信也一直将集成作为一个目标，已经实现了AP、BB、RF以及内存等功能模块的集成。制程工艺也是芯片厂商们关注的焦点，因为更先进的工艺可能直接意味着更低的功耗和更好的性能。“我们的LTE芯片是基于40纳米工艺的，我们也将会在合适的时机采用28纳米工艺。”商德明说，“工艺只是一方面，设计与算法等同样关键，我们追求的事各方面的平衡，为终端厂商创造更大的价值。”

客户的认可才是最大的价值。国民技术副总裁张斌表示：“使用赛肯通信卓越的LTE芯片技术对我们为中国移动网络扩容开发先进而强大的TD-LTE用户设备具有很大帮助。赛肯通信在中国拥有丰富的经验，且始终处于TD-LTE发展的最前沿。”国民技术携手赛肯通信历经数月，共同开发出双模TD-LTE/TD-SCDMA设备。

中启创首席运营官王涛表示：“赛肯通信提供了稳健成熟的TD-LTE解决方案，我们非常高兴能够在我们的客户解决方案中整合入赛肯通信的高质量设备。” 赛肯通信LTE半导体解决方案支持全球LTE网络、TDD和FDD以及复合器件类型，是一套真正的全球性解决方案。