联通2013年IPRAN集采变局：思科低价逆势入围

1月8日早间消息（桑菊）如果不出意外，这应该是2013年的首个大单，对处于萧瑟寒风中的电信设备制造商而言，谁都想攥住这根金羊毛。但从招标的最新进展来看，结果却是令业界大跌眼镜。

向设备商们伸出温暖之手的并不是财大气粗的中国移动，而是一直勒紧裤腰带过日子的中国联通。据知情人士透露，于上月正式启动的中国联通2013年分组传送设备集中采购，已经初步有了结果。“目前集团公司已经初步划定了各个中标厂商的排名，但最终的结果还需要综合各省分公司的统计，预计很快就会出炉。”

在华为、中兴、烽火、上海贝尔和威发新世纪（思科系统）参与的此次招标中：华为排名第一，中兴排名第二，烽火紧随其后，思科排名第四，这四家企业都有所收获；而上海贝尔则由于高商务的因素抱憾出局。

招标

在去年5月，中国联通进行了首轮IPRAN设备的集采：采购核心汇聚层设备5000端、接入层设备5万端，为123个本地网、125个城市进行基站分组化升级，这将是全球最大规模的IPRAN网络。中国联通为是次集采准备了30亿元的预算，但由于厂商大幅度降价，最终仅耗资13亿元。

2012年集采刚刚落幕，中国联通又马不停蹄的启动了2013年的集采：共涉及256个本地网，招标核心汇聚层设备5610端，边缘接入层设备8.03万端。2013年集采在技术标准、建网方案均遵循2012年集采时所规定，不做变更。依旧采用3+2模式，即核心层采用IPRAN，接入层设备对IPRAN、PTN不做限制。

一改往日的慢节奏，联通此举颇令业界侧目。但来自中讯邮电咨询设计院的专家给出了这样的答案：“半年多的现网应用已经帮我们积累了大量的建网经验与现网需求，从现网需求来看，上一次的建网工期较长、交付较慢，落后于现网节奏。所以这一次，联通决定尽早启动2013年的分组传送设备集采，为3G以及即将来临的LTE搭建更优越的网络基础。”

“此次集采的规模差不多是2012年的两倍，主要包括新建和扩容两个部分。新建主要集中在一些三四线城市，而扩容主要是2012年就已经开始部署的一二线城市。“该知情人士说，“此次不少省分都是以新建需求上报，但以扩容形式来落地。”

变局

此次集采过后，中国联通IPRAN网络的规模将会达到13万端，基本上覆盖了国内的大中小城市，这也就意味着设备商“抢地盘”的时代结束了，转而进入利润率较高的升级扩容阶段。

但从目前所披露的进程来看，几大设备商之间还是存在着一定的变局。而其中最大的变化就在于上海贝尔的出局和思科的逆势入围。“上海贝尔在IP领域有非常强的产品和技术积累，光传输和IP也是整个阿尔卡特朗讯的强项，此次高商务因素所导致的出局，将会对上海贝尔产生不小的影响。”有业内人士如此指出。

与上贝相比，思科的逆势入围更令业界惊叹。在2012年的集采中，由于高商务和定制能力都比较差，思科没有入围最终集采，但此次思科却所用了完全不同的策略。“在商务因素中，思科和国内厂商报价差不多，局部报价甚至比国内厂商还低。”该知情人士指出。

“思科充分吸取了去年的教训，这次很务实。但思科的难题并不仅仅是调低商务标，而是如何重新去判定国内电信级市场，在中国联通、中国电信和中国移动三家集采中保持价格体系均衡。”该人士说，“思科最近几年一直奉行高商务策略，此次集采也可能是思科整体市场策略转变的信号。”

但这终是局部变化，整体市场格局已经确定。华为和中兴在2012年的IPRAN集采中，分别占据了50%和38%的市场份额；此次集采最终结果虽然还未揭晓，但这两家企业还将牢牢占据了绝大部分疆土。