廉价iPhone有助苹果生态增值：推比不推好

听说苹果要推出廉价iPhone，听说而已，并没有亲见。

有人鼓掌叫好，有人吐口水叫糟。但是，不论批评还是表扬，当多是站在企业的角度的来看的，不中不乏真知灼见。就算我挥舞着所有的学问，也无法反驳这些言论。

不过，笔者觉得，一个企业的存在，如果眼光只盯着商业，恐怕不好；如果不盯着商业，恐怕也不好。得将商业与非商业整合起来，才能看到战略的有效性。

我是力挺廉价iPhone的，有几个原因：

1、软件系统的价值最大化

苹果生态系统，iPhone是支柱，贡献了巨额的营收和利润。这些钱，流到了苹果口袋。苹果替开发者招揽用户，用户购买程序。这种模式，过去成功，现在成功。苹果的生态系统是有价值的，这种价值，只有让更多消费者进入，让更多开发者不离开，它的价值才会最大化。1亿苹果用户，开发一个软件，它的价值如果是1；到了10亿用户，同样的软件，不需要增加太多成本，它的价值可能就是1亿。所以看iPhone低价版手机，要多关注它对软件生态的价值贡献。忽略这一点，讨论将变成纯粹的口水战。

2、用户价值最大化

手机今非昔比了，5000元的手机，对于大多人来说仍然是贵的。这种贵，有时是相对的。比如07年，别人全是糟糕的Windows Mobile手机，但iPhone独树一帜，5000元能买到这种体验，许多人觉得值。但现在有了替代品。这就如同，沙糖桔很好吃，但如果贵到10元一斤；另外一种桔子差不了太多，但只要5元一斤，你会选择什么？

最近有一位美女，纠结半天：“买Galaxy S3好，还是iPhone 5好？”最终，她还是投怀送抱iPhone 5。因为她之前用的是Andorid，但越用系统问题越多。所以她想要的是iOS。

手机嘛，不必非要弄个奔驰宝马级的，一个人，一生可能只买一两台奔驰，绝大多数都买不起，只能发梦时想想。但手机不是，三五年一换是常态。你可以定位高端，但绝不能当“奢侈品”，否则终会穷途未路。

拥有多点用户，为更多人提供价值，这样苹果才能走更远。低价iPhone，并不一定就是“垃圾版iPhone”，低价不一定代表低品质，只要在同一价格区间是王者，对这一区间的用户来说就有价值。用户成功了，开发软件的人成功了，苹果不成功都难。

3、 供应链的价值最大化

苹果自己不造手机，但凭借庞大的规模，已经拥有独一无二的供应链生态系统。苹果毕竟是一家硬件企业，过去是，在望远镜能照见的未来仍然是。

硬件上要成功，没有一个好的供应链，就如同派一支军队上战场，却不供应粮草一样，最终还打个鸟的仗。

硬件价格的下跌是必然的，推出低价iPhone，打一打组合拳，供应链也是欢喜的。有了供应链的支持，对于稳固苹果江山也是有益的。

4、 品牌价值最大化

总有人认为，苹果降低身段，就是自降身价。还是那句话，手机是手机，不是法拉利。地球人，人人要手机，要得起，但法拉利没几人要得起。不是说用的人多了，就毁了品牌，不是说定价高了，就是垃圾品牌。产品不同，时代不同，品牌也应该顺势而动。iPad mini就没有毁了苹果品牌，至少我是这样认为的。

总而言之，统而言之：

苹果应该不应该推出低价iPhone？要从利润率角度分析，要从股东价值角度分析，要讨论同门相残后果，要考虑竞争对手……但是一切的一切，都建立在几个基础价值上：能否增加用户价值？能否增加软件生态系统的价值？能否增加硬件生态系统的价值？能否增加品牌价值？……如果硬件、软件、用户都能明显感觉到价值的存在，钱，就只是一个不成问题的问题了。

还有一点，凡事有利弊，别指望推个产品，毕其功于一役，总体着眼，低价iPhone！我挺你。