迈普廿年新棋局：起手无悔，一子乾坤

4月8日早间综述（岳明）迈普通信是个什么公司？如果你的回答还是硬梆梆的交换机和路由器有关，那么你的思维已经滞后于迈普通信的前台接线员了。

2013年3月26号，将注定成为迈普通信历史上的又一个重要时刻。在这一天，迈普通信在北京召开了“迈普云”战略全球发布会，以“迈普云”为先导，与众多业界同仁共同探讨了云计算、大数据给中国信息通信产业带来的机遇和挑战，“云计算”带来的生产生活方式的改变，以及云计算的未来发展趋势。

会上，迈普董事局主席花欣围绕“迈普梦”与“中国梦”，回顾了迈普与中国通信产业共成长的20年：“2013年，是迈普公司的20岁生日，同时也是迈普与中国通信产业共同成长的第20个年头。这20年迈普人用‘创业’的激情，实践着‘创新成长’和‘产业报国’的梦想。”

二十年的辛勤耕耘，奠定了迈普在网络设备市场的地位，但这并不是迈普人所止步的追求目标。“纯粹的技术时代已在远去，应用时代则在加速到来。迈普也要顺势而为，在基础网络与行业应用双翼齐飞的基础优势之上，重构自己在移动互联网和云计算时代的竞争优势。”迈普CEO肖志辉的总结掷地有声。

究竟是什么原因，让这家专注于网络设备市场二十年的“老兵”开始“不务正业”；在从硬件解决方案向云服务平台提供商的转型过程中，迈普又将面临哪些新的挑战和机遇。在过去的一年中，迈普人又有哪些新的感悟？C114中国通信网编辑对迈普集团董事局主席花欣和迈普技术CEO肖志辉进行了专访。

迈普棋局：产业化大平台+开放式众创新

与大多数网络设备厂商不同，在迈普新闻发布会的现场，你基本上看不到硬梆梆的网络设备，在演讲中也基本上听不到晦涩难懂的技术演进路线图。

“技术是很关键，但我们还是把这个‘麻烦’留给自己吧。”肖志辉笑着说，“因为网络通信技术发展到现在，最终用户的行为模式已经出现了明显变化。前几年，我们去拜访客户，双方都是围绕着技术问题进行探讨，但现在讨论的焦点则是如何去面对复杂多变的应用。可以说，我们已经进入了一个应用主导的时代。”

在迈普集团董事局主席花欣看来，应用时代的到来，更是应该加强跨界创新。“信息通信产业是个创新驱动的行业，风云变幻比较快；同时也是一个破坏性创新、赢者通吃、快鱼吃慢鱼的行业。要保证我们的基业长青，就必须要不断强化自身的创新能力，但更重要的是如何去探索一个新的创新机制，而不是迈普研究院的自身体内循环，所以我们成立了迈普创投。”

“对于创业企业的孵化，迈普创投不同于普通的天使投资和VC，因为他们不可能帮助创业者进行市场推广，搭建销售队伍，发掘目标客户，而迈普创投却可以帮助他们。”花欣说，“纯粹的技术门槛是不存在的，创业者最大的难题在于技术理念往往脱离市场需求，而迈普可以帮助搭建创新者与用户间沟通的桥梁。”

“我们现在的战略是立足当前、着眼未来。就当前来看，网络行业依然处于上升通道中，市场前景还很广阔；但在未来，以大数据和云服务为代表的各种各样的智能化应用才最有价值。所以，我们希望通过迈普“云战略”的实施和推进，为用户创造更大的价值，为各行业的信息化建设发挥更大的价值。”花欣表示。

据肖志辉介绍，迈普已经推出了包括Imedia云媒体推送系统、云应用之政讯知、E3G智能3G综合业务管理云平台、Mico一体化信息安防系统等系列应用。“这些成果产值已经超过2000万，但并不迈普一力为之，而是与我们的创业者合力推出的，我们希望能够打造一个面向企业级用户的应用商店和云服务平台。”

二十不悔：纵横方能捭阖 云网端同步发力

正如CEO肖志辉所说：“‘迈普云’建立于迈普在基础网络与行业应用双翼齐飞的基础优势之上，底层更实，也更安全、睿智、便捷。‘迈普云’以‘智能服务’为应用核心，致力于数据共享和智能协同，逐步实现智能企业、智能城市、智慧世界的应用，从而获得高效的企业运转、智能的城市生活、智慧的生存空间。”

但要实现肖志辉眼中的愿景，迈普还需要做出很大变革。“首先是个心态的调整，在原来的商业模型中，我们是卖设备的，是在幕后；但现在我们却要逐渐的从后台走向前台，从硬件走向软件，从产品走向服务。我们要适当的放下工程师情结，更多的从产业链的角度去考虑，其实也就是如何与合作伙伴一起实现共赢。”

在肖志辉看来，要想打造一个企业级应用商店和云服务平台，迈普需要在企业网络和行业应用同时发力，“网络层面，我们已经浸淫了二十年的时间，还是取得了一些成绩；但在应用方面，我们却还是个‘小学生’，我们希望能够吸引到更多的开发者和开发商加入进来。迈普可以为他们提供技术、客户、渠道各方面的资源。我们对于应用商店的态度是公正、开放和透明的，无论是否与我们存在资本关联。”

SaaS公有云服务对于运营主体的信誉度有着很高的要求，而迈普给公众的形象更多的是专业的网络设备厂商。“这个问题我们也考虑过，我们可以再往云计算底层延伸，在IaaS和PaaS上做深文章，在运营平台层上面接入更多更有影响力的合作伙伴，让他们来提供服务。”据肖志辉透露，迈普已经成功申请了ICP牌照，也即将开始进行自有数据中心建设。

在破解了运营牌照、基础设施两大难题之后，如何确保云服务的可用性和可获得性，就成了迈普关注的焦点。“我们会在北京、上海、广州、成都、西安、武汉、沈阳附件部署7个核心节点，在300多个城市部署前置机，从而形成两级网络结构。运营平台、应用、数据等将部署在核心节点，前置机起到负载均衡、缓存优化等作用，提升用户体验，所有这些节点、前置机将构成跨物理位置、云化的数据中心。”

正如业内人士的评论，云计算已然不单纯是一种革命性的计算模式，而是一种革命性的商业模式。“迈普云”的发布也不仅仅是一个企业云图的构想，更是一个基于客户价值体验升级的平台构建，通过开放式众创新模式，构建这个产业化大平台，将传统的通信与多媒体、位置服务相结合，将“后台通信”与“前端应用”整合天成，并专注于“行业应用”市场。[!--empirenews.page--]

这将会是一盘很大的棋，起手无悔，一子乾坤。