人人猎头“众包”招聘：价格战撬动低端市场

近日，移动互联网众包招聘公司人人猎头宣布完成A轮融资，获得两家投资机构共计约2000万元人民币的投资。人人猎头没有公布投资者的具体名称。

人人猎头的商业模式是“众包招聘”，也就是“人人都可以当猎头”，这一平台上每天发布企业的最新招聘职位，并悬赏一定奖金，所有的人都可以推荐身边认为合适的人去参与招聘，一旦推荐的人被最终录用，推荐人就可以拿到赏金。

人人猎头CEO王雨豪向记者表示，3月份人人猎头的当月收入已经突破百万，且在此发布的职位完成率达到了20%左右。

这种新型的众包招聘模式，是否能对目前中国的网络招聘市场，形成足够的冲击呢？

招聘的“众包模式”

人人猎头的创始人王雨豪此前做过一款叫做名片碰碰的手机App，如同它的名字，这款手机软件的主要功能是人们可以在手机上换名片，只要两人手机碰一下，就可以把自己的名片换到对方手机里面。

但几年做下来，名片碰碰一直缺少好的盈利模式，这也是大多数应用类手机App所遇到的烦恼。

有一天，王雨豪到360的总部参观，突然看到360内部贴出的通知，说欢迎内部推荐人才，一经录用公司将提供价值不少的奖金。

这一点对王雨豪产生启发——市面上有大批的企业需要招聘人才，但是猎头的费用非常昂贵，而其实身边每个人都可以当猎头。

于是在去年下半年他成立了一家新的公司，开始做现在的移动互联网众包招聘业务，也就是现在的人人猎头。

此前，名片碰碰积累了数百万用户，也积累了大量的用户身份信息，这些成为人人猎头的基础。

人人猎头的商业模式是，企业在这里发布招聘职位，并公布赏金(比如一万元)，所有的人都可以推荐自己周围的朋友去应聘，“卖”自己或“卖”朋友，一旦“卖出去”，你可以拿走用人企业支付的高额奖金。

记者在人人猎头的手机App和微信公众账号中看到，这种推荐目前是比较简单的推荐，即在人人猎头的平台上填写自己所推荐人的姓名、手机号、目前职位描述等简单信息，然后就会有人来联系你。

众包是目前全世界一个非常时髦的概念，众包指的是一个公司或机构把过去由员工执行的工作任务，以自由自愿的形式外包给非特定的(而且通常是大型的)大众网络的做法。众包的核心思路是利用互联网手段解决信息不对称，帮助企业节省大量开支。目前国内比较知名的众包应用还有易到用车、微差事等。

价格战撬动低端市场

目前在中国的招聘市场，猎头的费用非常昂贵。一旦猎头推荐的人才被企业成功录用，猎头通常要收走所推荐人才3个月的工资作为猎头费用，许多中小企业很难承担这样昂贵的费用。

王雨豪表示，人人猎头这种模式，有助于许多中小企业用比较低的价格招聘到好的人才。目前人人猎头的收费，只相当于被推荐人才一个月的薪水，比此前的猎头费用大大降低。

王雨豪表示，人人猎头上面发布的职位完成率，最早很低，只有百分之几，现在职位完成率已经提升到20%左右，也就是说企业在人人猎头上发布500个职位，有100个左右都能最终完成招聘。

王雨豪表示，平均每完成一个订单，人人猎头能有1万元左右的收入，那么假如有1万个职位在这里发布的话，它的收入就能达到3000万元(若职位完成率达到30%)。

他同时透露，到今年3月，人人猎头的当月收入过了百万，平均每个月的收入增长都保持着60%到70%的增长。

目前在人人猎头上活跃的推荐人才的人，大都来自小型猎头公司的猎头——目前中国有大大小小上万家猎头公司，有数十万猎头从业者。

一家互联网猎头公司的CEO分析道，猎头是一个工作量很重的行业——许多猎头，基本上都是早出晚归，没日没夜地加班，才能成交足够的订单。

同时，猎头是一个非常专业的事情，“我们拿到一个客户发布的职位，到最终完成招聘，中间的过程非常漫长。”上述猎头公司的CEO指出，首先要分析这家公司具体需要什么样的人才，然后去分析市场的状况，哪些目标公司里面可能有客户需要的人才，然后再去有针对性地挖人，而且成功的概率并不高，这也是猎头公司要收取昂贵猎头费的主要原因。

因此人人猎头这种模式的主要挑战在于，尽管通过众包的模式让企业有更多的可选人才，但是实际要完成最后的招聘，中间仍然有大量的苦活累活要做，这需要养许多专业的人才能实现。

不是所有人都看好人人猎头这种模式。一位TMT行业的VC投资人表示，普通人在人人猎头这样的平台上推荐候选人，转化率很低，最终这一平台上活跃的，大部分都是猎头，由于人人猎头的收费较低，本质上可以理解为猎头在这里打价格战的“割肉”行为。

对此，王雨豪解释道，人人猎头里面发布的职位通常是低端的职位，“大部分是公司里面干活的人”，这部分职位相对来说招聘流程比较简单。他表示人人猎头不准备切入高端招聘市场，因为这部分的招聘公司都不太在意猎头费用，且面试的流程非常复杂，往往招聘一个人需要多轮面试，这个并不适合众包模式。

王雨豪表示，之所以许多公司愿意到人人猎头来发布职位，核心在于人人猎头是“破坏式定价”，也就是说其收费比其他的猎头公司要低得多，和51Job等在线招聘网站相比，招聘网站通常是要求企业预付费，收取会员费，然后才能享受上面的服务，而人人猎头的模式是招聘不成功不收钱。

目前中国的在线招聘市场，51Job和智联招聘、中华英才网占据了比较大的比例，但中国企业的招聘需求并没有很好地被满足，90%的简历去了10%的大公司，还有剩下的90%中小微企业很难招到人。目前，在线招聘网站受到了社交化新型招聘模式的冲击，前一阵中华英才网被爆陷入困境，则被认为是这种迹象的一个代表。

觊觎微信获取用户

此前，人人猎头的主要用户来源是人人猎头和名片碰碰两个手机App。不过像大多数App一样，推广成为了比较费劲的事情。

由于用户手机上装的App越来越多，因此大多数App虽然装进了用户的手机，但是活跃度很低。

在微信迅速崛起后，许多轻度的App开始转到微信上，用微信的公众平台来实现大部分App的功能。[!--empirenews.page--]

在两个月以前，人人猎头也开始在微信上提供招聘服务。王雨豪透露，在很短的时间内，来自微信的订单已经占到他们总订单量的五分之一。

“人人猎头核心的功能，其实都能够在微信上完成了。”王雨豪指出。如果用户关注了人人猎头微信的公众账号，就可以收到人人猎头推送的职位招聘信息，并可以随时在微信上面推荐自己身边的人。

用微信做推广的好处是，用户不再需要下载App，且微信的使用频率远远超过其它App，微信的推送功能，使得信息的到达率要比其他App高很多。

王雨豪表示，预计未来人人猎头将有三分之一的订单来自微信，和App相比，微信的好处是和用户的互动大大提升，随着微信日渐开放出更多的权限给开发者，未来许多类似于人人猎头这样的轻度应用都可以在微信上实现。