Vertu被卖转投安卓：瞄准亚洲拓高端市场

基本款的价格是iPhone 5的近15倍、三星GALAXY NOTEⅡ的近20倍、华为mate的近30倍，在这一系列的数字背后，彰显出其高端的身价，这就是Vertu T1。Vertu上个月在香港举行了全新的T1系列产品发布会，这是被EQT收购之后发布的首款手机，与此前不同的是，Vertu此次抛弃了诺基亚的塞班，改投安卓阵营的怀抱。

去年，老东家诺基亚卖掉了旗下高端手机品牌Vertu，只保留了10%的股份，买回Vertu的私募股权投资公司EQTVI，成为了Vertu的新东家。然而，对于这次“被卖”，Vertu并没有从此消沉，相反，其依然沿袭着手机市场的“贵族”身份。在失去了老东家的限制之后，Vertu显得更加如鱼得水。Vertu全球总裁佩里直言，“离开诺基亚对于Vertu而言，意味着拥有了更大的自由空间。”

遭老东家抛弃

2012年对于诺基亚而言，生存环境显得更为严酷。从其披露的财报显示，2012年第二季度销售额为92亿美元，同比下降19%，运营亏损10亿美元，净亏损达17亿美元。智能手机净销售额为50亿美元，比前年同期下降了26%。为了挽回昔日风光，砍掉一些非核心战略产品的开支以削减经营成本和调整整个公司机构成为诺基亚的必然举措。而后，裁员、售楼等成为诺基亚屡现报端的关键词。而作为其旗下为数不多的盈利亮点，即使在诺基亚亏损得一塌糊涂时，年收益仍约在2亿到3亿欧元之间的Vertu却在此时被诺基亚出售。

“这对Vertu来说是一个好消息。”佩里如此评价这项交易，他甚至直言“两年前我就想让公司被卖出去，越早被卖出去越好”。的确，从近几年诺基亚的发展情况来看，在市场份额日益下降，WP8救场又迟迟无法出现大转机的情况之下，诺基亚只能将自身的注意力更多地放在如何挽救自身的品牌上，而对于非核心业务的Vertu，早已是心有余而力不足。一方面无法收到来自诺基亚更多的帮助，另一方面，诺基亚又一心将希望寄托于WP8上，并不使用主流的安卓系统，作为诺基亚旗下的品牌，Vertu的发展也不可避免地受到了一些限制。由此看来，佩里之前说的话便不难理解了。

弃塞班拥抱安卓

如今掌握着Vertu控股权的EQTVI是一家投资公司，而诺基亚仅仅保留这10%的股份。这也意味着在未来Vertu的发展过程当中，不会过多地受到来自EQTVI和诺基亚的干预。在这样的前提下，Vertu无疑能够获得更大限度的自由发展空间，进而更好的去迎合其自身的目标。

而在离开诺基亚之后，Vertu第一个大胆的举措便是抛弃诺基亚的塞班系统，转投安卓阵营。“之前在诺基亚的时候，Vertu推出一款Android手机是不可想象的。” 佩里如此表示。佩里的一番话似乎更加证明了Vertu离开诺基亚的正确性。

Vertu为什么会选择Android？佩里表示“现在世界主流的操作系统就是苹果的iOS、Android和Windows Phone，iOS我们没办法选择，而Windows Phone还正在起步阶段，市场占有率还很低。我们要选择一种成熟度高、应用丰富，能够给用户好的使用感受的系统，Windows Phone现在还做不到这一点。所以Android其实是我们唯一的选择。”

亚洲市场渐成关键

Vertu是全球第一家奢侈手机公司，在过去的十几年间，Vertu在全球的销量正在紧逼40万台大关，尤其在2010年占到了西欧奢侈手机市场60%的份额，全球销售实现了两位数增长。然而，如今的奢侈品手机市场已然不再像从前，各路人马竞相杀入也让原本高高在上的Vertu感觉到了扑面而来的危机感。在高端女性手机市场上，迪奥、范思哲也相继出动，推出了价格与Vertu不相上下的品牌手机，而且在设计上比Vertu更加女性化，功能也更为先进实用。此外，2008年上市销售的豪雅手机以及雅典腕表公司推出的限量版Chairman智能手机，还有只做奢侈手机的Celsius，面对如此多的强劲对手抢食，Vertu想独霸市场已不可能。

和其他的奢侈品牌一样，Vertu也将目光瞄准了亚洲市场。2011年，Vertu在中国的专卖店数量超过了全球总数的一半。中国消费者对于Vertu的贡献率便可窥见一斑。因此，很多人把Vertu的良好销售情况归结于中国等新兴市场上一些很注重身份地位的用户的消费习惯，是他们的消费拉动了各种奢侈品的销量。对此佩里强调，除了新兴市场之外，西欧也是Vertu非常重要的市场，“所以我们的成功不是完全来自于新兴市场。”

但是，作为拥有全球最大用户量的市场，亚洲市场的重要性不言而喻。一是亚洲人喜欢通过奢侈品的购买来展现自己的身份和成功；二是欧洲消费者往往更为看重产品的质量和历史，而作为奢侈品牌的Vertu虽说也有十几年的历史，但相比于动辄几百年的历史的厂商而言，优势并不明显，可亚洲人对于奢侈品的适应性非常强。因而，近几年来亚洲市场的突出表现都是有目共睹的。佩里也表示，虽然只有十几年，但是他们已经接受了我们作为奢侈品的一个定位。可见，Vertu要在竞争越来越激烈的奢侈品手机市场上更进一步，亚洲市场无疑是下一个重点。