移动联通破支付藩篱 Touch-Pay瞄准手游爆发期

面对移动游戏市场的爆发，中国移动和中国联通正在罕见地打破藩篱，以谋求共赢。

上月末，中国移动手机游戏基地与中国联通沃商店共同推出融合计费产品“Touch-Pay”，该产品将自动识别手机游戏用户所属的电信运营商，并按照该运营商的计费标准进行支付。移动、联通用户可以自由下载两大平台的游戏产品，并用各自的话费进行支付，这一打破之前不同运营商游戏支付自成体系的模式，形成了游戏行业巨大的统一聚合势能。

中国移动游戏基地相关人士向腾讯科技透露，自4月27日上线10天以来，首批5款融合计费游戏产品付费用户数平均环比增长25%，业务收入平均环比增长30%，其中《找你妹》这款游戏的收入增长更是达到了45%。

移动游戏市场的迅速爆发是中国移动和中国联通推出Touch-Pay的背景。

以手机游戏为代表的移动游戏产业，可谓是当前最具想象力、变现力最强的行业之一。据统计，截止2012年底，其用户规模累计接近3亿人，2013年市场规模预计将超过70亿元人民币，据悉，诸如《移动棋牌》、《捕鱼达人2》等游戏在“移动游戏”平台已月入过千万元。

但是，由此带来的影响就是越来越多的开发团队、小型创业团队投身于这片蓝海之中，整个市场看似一片火热，但是实际盈利情况却不容乐观。相关报告显示，截至2012年11月底，仅有22.3%的中国手机应用开发者实现盈利。

与此同时，由于安卓平台的开放性，导致手机游戏支付安全问题日益严重，而在这个迅速发展的朝阳产业中，运营商的支付渠道和用户资源，是行业发展不可或缺甚至非常重要的资源，运营商各自的游戏平台也是行业发展的重要支点。

自从2007年苹果发布在线应用商店APPSTORE之后，随之诞生的各类基于操作系统，第三方甚至是运营商的应用商店纷纷看到了未来的发展契机，利用各自的资源优势开始了新的一轮“圈地”运动。

然而，在通过同运营商合作获取巨大收益的同时，也有一个问题始终让每个开发者不得不面对：任何一家开发者在研发一款应用时，都需要在自己的应用中集成不同运营商SDK（Software Development Kit, 软件开发工具包）以满足该运营商的上架要求。这样一来，想覆盖每个运营商用户的开发者必须一次次的嵌入不同的运营商SDK。

对于用户而言，运营商应用商店之间无法实现跨平台应用支付计费下载，极大影响了用户体验。同样困惑的还有各个运营商，尤其以占90%市场份额的中国移动游戏基地和中国联通沃商店两家运营商为代表一直以来考虑的一个两难问题：完成用户的收费保证开发者的商业利益还是选择加重了开发者的重复工作量，降低了优质应用的上架效率？

在这样的背景下，“Touch-Pay”孕育而生。

Touch Pay改变了什么？手游的运营商话费支付被打通，实现一次开发，全面覆盖；一点接入，共同发布。

Touch-Pay产品的推出，对用户而言提供了更海量的游戏选择和最佳的支付体验。它的支付能力无需用户注册填写任何信息，只要用户拥有手机就能进行一键支付，计费具有很高的安全性和高效付费转化率。

对于游戏开发商及渠道而言，其益处不言而喻。首先，其为CP/SP提供了覆盖全网、超过十亿的用户资源，一款游戏在“移动游戏”或者“联通沃商店”任一平台上推出，即可同时为两家的玩家所下载、畅玩，大大拓宽了游戏市场规模，提升了变现能力。

其次，节约了游戏开发者的开发时间和成本。通过Touch-Pay，游戏开发者只需一次开发，集成一个SDK即可共享两大运营商的资源，从而大大节约了游戏开发者的人力、物力成本，并最大程度上节省了开发时间，能集中精力为用户提供更好的游戏产品。

而且，当开发者的应用通过两大运营商其中一家的测试后，便可以同时在两个运营商渠道同时发布。这将极大提高中小游戏厂商的原创积极性。

一位中小型手游开发公司人士向腾讯科技表示，“对于我们这类人力财力有限的手游公司，Touch-Pay在开发流程上可以省去很多重复劳动，同时也增加了我们的话语权，可以省掉不少在SP和渠道上的投入，直接提升了利润空间。”

而业内人士也指出，移动计费SDK和游戏引擎融合，在开发阶段就具备计费能力，不仅能帮助开发者的游戏快速具备收费运营能力，还能帮助很多资金有限的中小开发者节省购买引擎版本的费用。其次，对手机游戏行业甚至整个移动互联网行业都将是利好。

变革不仅如此。虽然之前市场上存在一些第三方支付工具，但使用这样的支付工具，但仍然无法避免大量的个人信息录入工作，整个流程仍然十分繁琐。同时，用户所支付的费用中，包括提供给第三方支付工具的分成，无形中增加了支出成本。

而Touch-Pay由运营商们联合推出，具有先天优势。其则简化了这一流程，通过Touch-Pay，下载手机游戏产品，相应的费用可通过中国移动账户扣除，之后再由运营商与游戏开发商进行分成结算。这对于整个移动游戏产业链具有全面的推动作用，革新了各方对接机制，形成了用户、CP/SP和运营商之间的良性循环，提升了整体产业链的创造力。

同时，手游市场安全危机将得到有力的控制。在运营商以及第三方应用商店上架的游戏，最终次打包都将由运营商把关，暗扣、流氓插件等安全隐患可以较好的被抑制，用户利益得以确保，手游行业将逐步迈向有序化和安全化。

“如果不嵌入我们对应的SDK，一来不能完成应用收入的计费，另外一个很重要的原因在于不嵌入联通沃商店的SDK，那我们很难在应用上架前做最后打包审核，如果应用含有大量暗扣等危害用户的代码，那后果不堪想象。”中国联通沃商店内部人士透露。

之所以造成这样一个局面，根本原因就在于长久以来运营商之间的竞争关系，很难想象中移动和中联通之间开展合作的难度，其中既有两家央企之间政策方面的矛盾也有涉及核心技术层面的因素。但是移动互联网的本质就是开放包容，双方在多年的运营发展中也逐渐意识到解决这个问题的唯一办法就是合作，突然推出这样一款跨运营商的SDK——Touch Pay，就是两家运营商放下竞争利益的考量。不管两家运营商之间微妙的关系是如何权衡的，能够在这样一个时间段推出这样一款产品已是不易。