运营商不满条款苛刻：苹果公司或错过重要机会

导语：国外媒体今天撰文称，由于苹果公司对合作运营商制定了苛刻的条件，导致发展中国家的很多大型运营商迟迟未能与之签约。这原本不会影响到这家行业领头羊的业绩，然而随着Android的迅速崛起，以及iPhone在发达国家的日渐饱和，该公司的扩张需求也越发迫切。要么推出低价iPhone，要么放松对运营商的要求，总之，苹果公司必须要探索一条道路来充分挖掘新兴市场的庞大潜力，才能继续保持高速增长。

以下文章全文：

潜在市场

苹果公司可能会失去一个吸引28亿新手机用户的机会，他们中的很多人都来自亚洲。之所以出现这种情况，是因为当地的移动运营商因为顾虑该公司提出的种种条件，而迟迟未能与之签约。

苹果公司之前曾经宣布，从2011年9月开始，将新增十余家合作运营商，总数达到240家。但市场研究公司Asymco分析师霍瑞斯·德迪乌(Horace)表示，迟迟未与苹果签约的运营商，仍在中国、日本、印度和俄罗斯拥有数十亿潜在用户。而作为苹果公司最大的竞争对手，三星电子却几乎已与全球全部800家运营商建立了合作关系。

全球第一大移动运营商中国移动和日本第一大移动运营商NTT DoCoMo都没有销售iPhone，主要是不愿承担该手机所要求的高额补贴和其他合作条款。合作伙伴的增速放缓，也是造成iPhone销量增速减慢的原因之一，而以三星为首的竞争对手则借机获得了优势，可能迫使苹果公司推出廉价智能手机，或是采取其他可能压缩利润率的手段。

“之前的重点一直都是消费者的需求，其实应该转而关注运营商。”曾经在诺基亚内部担任分析师的德迪乌说，“肯对苹果公司妥协的运营商已经没有了。”

iPhone销量

在iPhone销量减少的同时，其他利润率较低的苹果公司产品销量却在增加，导致其毛利率收窄——从一年前的47.4%萎缩至上一季度的37.5%。

苹果公司的签约运营商增长停滞也已经在上个季度得到了体现。当时的iPhone销量增长了7%，达到3740万部，创该设备2007年面市以来的最小增幅，甚至落后于智能手机市场36%的整体增速。但在去年同期，iPhone的销量却激增88%。

iPhone增速放缓也对苹果公司的业绩产生了广泛的影响，毕竟，该公司有半数销量源自这款产品。该股自去年9月创下历史新高以来已经累计下跌36%。

并非所有运营商都能兼容iPhone。据美国市场研究公司Strategy Analytics测算，在全球约800家运营商中，约有500家的网络可以满足这款手机的要求。但Strategy Analytics分析师尼尔·沙阿(Neil Shah)表示，这一数字正在快速增加。

新兴市场

在与苹果合作前，新运营商必须仔细考虑苹果公司的种种要求，例如最低销量承诺和手机价格。如果不包含任何补贴，最新一代iPhone目前的起价为600美元。起初，苹果可以通过与AT&T等运营商的合作，获得利润丰厚的条件。

由于iPhone在发达国家广受追捧，使得这种模式在美国、欧洲以及亚洲部分地区得以奏效。但随着智能手机在全球手机出货量中的占比超过一半，这些市场已经趋于饱和。

真正的增长机遇来自中国和印度等发展中国家，但那里的iPhone价格通常很高，普通消费者难以承受。

美国投资银行BTIG分析师沃尔特·皮塞克(Walter Piecyk)说：“尚未签约销售iPhone的运营商都身处需要低价手机的市场。这些预付费市场里，80%的用户都对600美元的手机不感兴趣——你是在跟每月手机费只有10到11美元的人打交道。”

廉价机型

据知情人士透露，苹果公司一直在开发一款低价iPhone，最早有望今年推出。该公司还在降低iPhone旧机型的售价，以期吸引预算较低的用户。皮塞克认为，如果能够夺取市场份额，并推出新的服务，例如移动支付工具，苹果公司可能愿意牺牲利润。

苹果公司发言人特鲁迪·穆勒(Trudy Muller)拒绝发表评论。

德迪乌表示，所有签约销售iPhone的运营商，都必须承诺最低销售额，而且要遵守其他一些要求，这有可能导致成本增长过大，使得部分运营商难以承受。这些潜在合作伙伴必须仔细考量，以判断通过这些牺牲来换取资费水平普遍较高的用户是否值得。他认为，对于那些主要着眼低端用户的运营商而言，这或许并不是一笔好买卖。

“在消费者和运营商眼中，这款产品的价值定位是不一样的。”德迪乌说。

三星竞争

与此同时，运营商也在努力与三星等企业加大合作，降低对苹果公司的依赖。这些竞争对手可以提供更加多样化的设备，无论是外观设计、屏幕尺寸还是价格区间，选择范围都更大。有些厂商还会定制手机，将运营商的品牌名称印到设备上——但苹果却不会这么做。这也给运营商提供了更多与苹果谈判的筹码，甚至是拒绝苹果的资本。

“运营商开始质疑苹果公司的定价策略，并且开始支持其他多种平台。”Strategy Analytics分析师沙阿说，“他们不再需要苹果公司。”

在已经销售iPhone的运营商中，这款手机仍是最受欢迎的机型。例如，美国最大移动运营商Verizon无线的智能手机销量中有过半来自iPhone。而据加拿大投资银行Canaccord Genuity测算，苹果公司去年在整个手机行业的利润中，大约占据70%的份额。

谈判条件

尚未销售iPhone的运营商中，中国移动无疑最为引人关注。之所以迟迟未能签约，主要是因为这家全球第一大运营商所采用的技术无法与iPhone兼容，但苹果却一直没有做出必要的调整。

中国移动总裁李跃去年末表示，双方的协议必须要互惠互利。此言显然是在暗指苹果对运营商施加的严格限制。

“除了技术问题外，商业模式和利润分享仍然需要进一步谈判。”李跃当时说。

中国移动驻香港发言人雷尼·雷(Rainie Lei)在回应有关iPhone的谈判时说：“有关这一问题，我们目前还不能披露任何新消息。”

日本NTT DoCoMo CEO加藤薰则在今年2月表示，尚未决定是否引入iPhone。他说，苹果封闭的生态系统加大了与该公司的整合难度，该公司计划将各种设备和服务连接到一起。

迫切需求[!--empirenews.page--]

对规模较小的移动运营商而言，与苹果公司合作可谓一把双刃剑。U.S. Celullar上周与苹果公司签订协议，并且承诺在未来3年卖出价值12亿美元的iPhone手机。该公司很早以前就曾表示，这款手机的价格过高，但不引入iPhone却有可能流失用户。西班牙电信捷克分公司也迟迟没有引入iPhone，原因同样是无法承受这款手机的高额补贴。

伦敦市场研究公司Enders Analysis分析师本尼迪克特·埃文斯(Benedict Evans)表示，推出低价iPhone有助于吸引更多用户和运营商。他认为，倘若推出一款低价机型，iPhone每个季度的销量可以达到5000万部。假设定价为200美元，利润率为30%，这款新手机一个季度至少可以为苹果贡献20亿美元的利润。而该公司最近一个季度的利润为95.5亿美元。

无论是推出低价手机，还是给予更加宽松的条件，苹果公司都需要重新提振iPhone的需求，以便在不牺牲太多利润率的情况下接触到更多消费者。沙阿认为，随着谷歌Android操作系统的攻城略池，放松合作条件对苹果而言已经越发迫切。

“苹果公司之前没有任何理由放宽条件，但现在却必须被动扩张，因为Android的增长速度已经超过它了。”他说。