傲天动联企业网战略提速：三年内销售额占比将大幅提升

6月8日消息（李明）与传统的运营商市场相比，企业网市场由于领域广泛、细分市场多、市场规模巨大，已经被众多企业视为新的蓝海。其中，在运营商WLAN市场渐入佳境的傲天动联（AUTELAN），已经开始发力企业网市场，并希望在未来三年之内，傲天动联企业网的销售额能够大幅度提升。

拓展：从运营商到企业网市场

在中国通信行业说起傲天动联，让人很自然就会联想到WLAN。作为国内领先的运营级WLAN解决方案提供商，傲天动联始终专注于WLAN尤其是运营级WLAN设备市场，其WLAN产品上市以来也在不断创造佳绩。

虽然运营商WLAN市场越来越大，而且参与厂商的级别也越来越高，但傲天动联凭借在运营商WLAN市场的长期积累，始终能够维持自己的市场地位和市场份额。尤其是从2009年以后，运营商WLAN市场有1/3的新增市场都是傲天动联占有。

不过，在运营商市场的优异成绩并不能让傲天动联就此满足。在傲天动联副总裁兼企业网事业部总经理马红军看来，“与传统的运营商市场相比，企业网市场的规模远远大于运营商市场。企业网的客户更关注采购的产品会达到怎样的效果，这是企业网的特性决定的。”

早在2011年下半年开始，傲天动联就已经正式进入了企业网市场。据马红军透露，“公司对企业网事业部有着非常远大的战略性目标，我们希望在未来三年之内，傲天动联企业网的销售额能够占据傲天动联总销售额的很大一块。”

行动：推AU系列智能无线交换机 建立全国核心渠道体系

若想实现在企业网市场的突破，傲天动联首先要做的就是练好“内功”。所谓“内功”，马红军认为，“有了好的企业网产品，才能更好的服务客户。”

为此，傲天动联近日在北京正式发布了最新的AU系列智能无线交换机，包括面向成长型企业（SMB市场）的AU3200系列与面向大型园区企业（Eeterprise市场）的AU4600系列智能无线交换机。

AU系列智能无线交换机具有“单一芯片、统一策略、合一管理”等创新特性，首先，可以满足同一设备实现千兆无线上网速度、支持无感知漫游；其次，统一安全策略内置位置应用可感知防火墙，让接入控制更加严格、安全；再次，同一界面配置达到AP、交换机设备合一管理，实现了有线无线管理真正统一，方便用户维护提升网管效率。

无论AU3200系列或是AU4600系列无线交换机产品均采用创新单芯片解决方案，除了确保了设备高速、安全、智能的优势特性外，还提供低能耗模式，大幅度降低了电量，节省了设备运营成本。

马红军强调，“本次发布的AU系列智能无线交换机是目前傲天动联企业网在交换机领域的主打产品，在前期和客户交流的过程中，很多客户都很喜欢，AU系列无线交换机的创新特性得到了客户的广泛认可。”

不过，企业网市场与运营商市场的区别很大，其市场非常广泛、细分领域繁多，二者销售模式和市场推广模式也有所不同。对此，马红军表示，“我们已经建立了专业的销售团队，同时建立了全国的核心渠道体系。我相信，随着核心渠道的建立，客户对于我们无线交换机的需求也会越来越大，现在已经有客户在使用这两款新产品。”

傲天动联副总裁兼企业网事业部总经理 马红军