看看谁是思科无法消灭的竞争对手？

思科CEO钱伯斯很喜欢谈论很多想跟思科竞争但最终输得精光的企业。他尤其乐于提及3Com、北电网络和Synoptics。当然，这是他的权利。然而，这里所列的10家企业却在思科所统治的领域里茁壮成长，蓬勃发展，而且似乎已经经受住了时间的考验。

　　F5

负载均衡一度曾被认为会是一个迅速日用品化的市场，但F5却设法让“L4~7层”市场持续差异化，最终演进成了“应用交付控制器”(ADC)市场。今天的F5已具备了最广泛和最深入的应用相关性，可显著地缩短应用部署时间，改善应用性能。F5的战略相当有效，已经让思科不得不停掉自己的相关产品，转而与这个市场的二号厂商Citrix合作了。

　　Riverbed

对于Riverbed的Steelhead和思科的的WAAS在技术上的优劣我们大可以品头论足。我采访过一个测试过这两款产品的人士，据他说，Riverbed能够加速的应用要远多于思科，但是很多核心的企业级应用还是更偏爱WAAS。不过很多客户之所以购买Riverbed，真正的原因是其产品可快速部署，且易于管理。我也认为Riverbed已经做了大量可持续的差异化工作，多年来为产品增加了很多应用优化功能。

　　Juniper

一提起Juniper，我知道会有人摇头，特别是企业的网络经理们。虽然我也认为Juniper的企业级产品规划多年来一直没有理顺，但它在运营商路由市场的确已成为事实上的老二。思科和Juniper在技术领先度上一直在相互超越。而Juniper的最新产品，包括T4000、MX和PTX产品线的确是非常杰出的产品，应该会在可预见的未来点燃思科vsJuniper的运营商市场大战。

Arista

Arista是如何获得业界尊敬的？就是因为这对多年的搭档加入了与思科长期竞争的行列。不过Arista似乎有着正确的心态，只在数据中心领域创建可持续的差异化来对抗思科。我曾有机会在今年的Interop上与Doug Gourlay攀谈，他谈到了很多关于关注的价值。Arista不会冒险进入类似ADC或者城域以太网领域，将会始终聚焦于数据中心网络领域。他说，Arista实际上希望成为数据中心领域的Juniper，像Juniper在运营商市场那样成为数据中心网络领域的第二。

　　宝利通

在视频会议领域，要说宝利通做得比思科好，是有争议的。思科收购Tandberg被认为是对这一细分市场其他厂商的大清洗，事实果真如此吗？当然不是。思科其实无意中为两家公司都创造了上升的机会。宝利通最初并没有充分利用到思科所创造的机会。但是在2010年，宝利通解散了其管理团队，CEO Andy Miller对公司进行了全面重组。一些聪明人和能干的管理层留了下来，再加上思科产品研发周期的迟缓，宝利通终于攫取了一定的市场份额。

Aruba

过去五年来，Aruba在Wi-Fi市场的份额几乎翻了一番，进入了高速成长期。尽管这对思科来说算不上什么，但是Aruba实施的是所谓“特洛伊木马”策略，利用其Airwave管理工具，Aruba以购买了思科硬件的客户为目标，将Airwave卖给这些客户来管理思科以及其他厂商的网络产品。之后，Aruba的产品全面进入了802.11n的升级周期，利用Airwave的客户基础争取到了一定的市场份额。

博科

博科多年来一直是光纤通道交换机领域的市场和技术领导厂商。也是它首次推出了8Gig FC、16Gig，32Gig也有可能是它首次推出的。尽管围绕着FCoE有很多炒作，但是博科却保持了对于交付更快速、功能更丰富的FC的关注，目前已占据了这个市场三分之二的份额。如今，博科似乎有了一个真正的机遇，因为向fabric架构和SDN的演进要求数据网络能够像存储架构一样更高效、更灵活和更可靠。

　　惠普网络

在John McHugh的领导下，惠普网络已经摆脱了知名度低的窘境，从相对混沌中走出来几乎一夜间便占据了第二的位置。惠普在让思科未经察觉的情况下抢占了部分市场份额，在接入网边缘争取到了一些有价值的用户。从那时起，思科开始用特定用途的产品来反击惠普。之后惠普收购了3Com，更新了产品组合，在数据中心领域向思科发起了挑战。两家公司如今都在构建集成的数据中心堆栈，因此我们可以期待，这两家曾经是合作伙伴的对手会在数据中心领域展开更加残酷的竞争。

微软

微软的UC(统一通信)解决方案Lync吸引了很多新的用户，他们对微软产品的忠诚，就像网络工程师对思科的忠诚一样。思科花费了无数的时间试图证明自己的解决方案不仅比Lync更可靠，而且更便宜，应用也更广泛。这种说法可能是对的，但是客户之所以要购买Lync，就是因为他们更熟悉微软，这是一个很难与之竞争的价值主张。

Avaya

在思科与微软之战爆发之前，还有一场思科与Avaya之战。大多数人没有意识到这场战事的存在，然而通过对北电网络的收购，Avaya实际上已经拥有了语音通信(不是VoIP，而是全部语音通信)市场超过20%的份额。在Kevin Kennedy率领下，Avaya重组了自己的多数业务，使其比过去更加灵活，将会继续在UC市场上对思科构成严重威胁。