iPhone 4是苹果争夺新兴市场的秘密武器

北京时间7月25日晚间消息，据国外媒体报道，在技术业界，苹果一直以创新而闻名，它总是能够凭借其最新和最强大的技术吸引到大批的用户；但是对于某些市场而言，苹果最有潜力的秘密武器早在3年前就问世了。

那个秘密武器就是2010年发布的iPhone 4，这款产品将帮助苹果提高它在印度等价格敏感市场的销售业绩，对抗来自竞争对手推出的大批Android智能手机的激烈竞争。

老版iPhone的魅力

苹果周二发布了最新财季财报，结果令投资者倍感意外：苹果第三财季的iPhone出货量达到了3120万部，同比增长了20%，比市场分析师们预测的2650万部销售目标多出了18%。苹果iPhone之所以能够取得如此惊人的销售业绩，与上市已有3年之久的iPhone 4有很大的关系。

虽然苹果声称iPhone 5仍然是公司最畅销的产品，但它同时也补充说，市场对iPhone 4的需求是推动公司智能手机销售业绩增长的关键原因之一。

将老版本iPhone出售给新兴市场，这对于苹果来说并不是什么新战略。而且这么做可能也会引发一些副作用，因为廉价iPhone会拉低苹果的整体毛利率。

尽管苹果将自己定位为一家高端智能手机厂商，但它打算采取一些更加积极主动的战术去销售老版本iPhone，老版本iPhone在新兴市场的需求增长迅速，很多消费者以前从未购买过智能手机。

苹果首席执行官蒂姆库克（Tim Cook）称，iPhone 4吸引到大量的智能手机新用户。他在周二发布财报后召开的电话会议上说：“我们希望尽可能地去吸引智能手机新用户。”

iPhone 4在提高收入上的作用对苹果来说非常重要，因为它现在没有新产品来吸引智能手机新用户。

廉价版iPhone

据知情人士透露，苹果一直在开发一款廉价版iPhone，而且它很可能会在今年晚些时候发布那款产品。与iPhone 4和4S不同的是，廉价版iPhone的屏幕尺寸将与iPhone 5相同，但是不会配备金属外壳。

在苹果发布声明之前，苹果发言人对此未予置评。

iPhone 4目前是苹果售价最便宜的iPhone产品，美国消费者甚至可以免费获得该产品，条件是购买两年的服务合同。相比之下，iPhone 5的起步价为199美元。如果除去运营商提供的补贴，iPhone 4的售价为450美元，iPhone 4S的起步价为549美元，而iPhone 5的起步价为649美元。

由于产品销量向廉价版产品转移，苹果iPhone第三财季的平均售价进一步下滑至581美元，比第二财季的平均售价减少了32美元。

但是苹果似乎并不担心这个问题。在印度，苹果采取了非常积极的定价和营销战略去推销iPhone 4。据市场研究公司Cybermedia Research称，苹果第三财季在印度售出了20.5万部iPhone。这一销量水平大约是一年前的3倍，当时iPhone在印度市场的销量仅为7.2万部；同时，iPhone第三财季在印度的销量比前一财季增长了41%。

库克对投资者们说：“印度市场的业绩增长率超过了400%。”但他没有公布具体的业绩数据。

相比之下，iPhone在美国和日本的销量分别增长了51%和66%。

今年4月，苹果在印度推出了一项“以旧换新”促销活动。消费者在购买标准版iPhone 4的时候，不管是iPhone、Android智能手机还是黑莓设备，都可以抵扣一部分购机款。最低抵扣额为7000卢比（约合117美元）。

苹果最近又扩充了这项促销活动的内容，允许消费者在升级iPhone 4存储容量时以旧款智能手机抵扣部分款项。

中国商机无限

苹果表示，它还打算提高iPhone 4在中国市场的吸引力。最近，iPhone在中国市场的销售速度出现了下滑的现象。库克说：“我仍然相信，今时今日，中国对于苹果来说仍然有着巨大的商机。”他补充说，他并没有因为第三财季中国市场业务的表现而感到失望。

但是同时，市场研究公司IDC的分析师TZ Wong表示，苹果将利用其销售合作伙伴来推广旧版iPhone。北京商业区的一家电脑城里的一位商家表示，他30%的智能手机销量仍然来自于iPhone 4和4S，iPhone 5的销量贡献为50%，其余的销量则是由三星电子的产品贡献的。

该商家表示：“旧版iPhone仍然卖得非常好，因为现在的售价只有以前的一半了。很多客户购买iPhone 5都是为了当做礼物送人，自己用的话则会购买iPhone 4或4S。”