小米新兵法：红米手机成撬动中移动4G杠杆

21ic通信网讯，“忙啊，红米不是刚发布吗，连带着好多事情”，小米一位产品经理昨天对IT商业新闻网记者说。他们的公司最近格外忙碌，既要为本月中旬的发布会预热，也要为刚刚出炉的红米手机造势。

现在的雷军，想必已深谙“势”与“节”的重要性。《孙子兵法》中这样解释这两个字：“激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也”。大致意思是，在战争中，态势和节奏是致胜关键。而从小米手机一代亮相时起，这个品牌就以一种咄咄逼人的态势前行；与此同时，它不断改进和扩充自身产品线，不断制造话题，不断缩短产品发布的周期......渐渐地，对“势”和“节”拿捏准确的小米在凶险的移动互联世界中，掌握了主动权。

在小米家族中，尚是“新生儿”的红米手机显得另类。“长相”与其它成员不同的它是雷军食言下的产物，更是小米与中移动和腾讯联手的初步尝试。在对手步步紧逼时，“红米兵法”能否让小米继续笑傲江湖？

红米手机引起的讨论和思考，丝毫未被本月的小米系列产品发布会取代，这可能也与它的姗姗来迟有关。今年4月时，就有消息显示，小米将推出红米手机，但奇怪的是，此后很长一段时间里，并未见到这款产品推出，反而在6月时有消息称，红米手机面临中途夭折的危险。

“红米手机的定位与雷军此前说的‘不考虑低端配置’相违背，配置又与小米一惯的路数不符，操作不到位的话，非常容易被忽略”，一位不愿具名的手机专家对记者说，“因此，此前这些关于红米的消息，是小米有意为之，为的是能够取得与之前一样的效果”。IT商业新闻网记者与小米方面联系，想就此进行询问，但未得到答复。

就在7月31日红米手机发布的一周前，小米联合创始人之一的黎万强曾赴腾讯深圳总部，尽管并未透露此行的目的，但记者注意到，红米获得了腾讯QQ空间独家首发的权利，在开放购买前，消费者可登陆QQ空间小米官方网页预约。并且，小米官网也将兼容QQ帐号，用户也可用自己的QQ号登陆小米官网购买。

对此，黎万强表示，小米此次选择QQ空间首发红米手机，是在社会化营销方面进行新的尝试。而上述手机专家则告诉记者，腾讯和小米的合作远不止于此，这只是他们联手的第一步而已。

小米出红米手机的做法，一方面是新的尝试，另一方面也证明了他们试图回答外界关于小米手机的疑问：小米手机的高配低价路线能持续打动消费者吗？如果不能，小米又将给“米粉”们讲述什么样的故事？

蓄势待发的中国移动也是小米新的目标。从去年年底开始，中移动的TD用户以每月新增近千万的规模增长，较中国联通和中国电信要高得多。在这背后，是TD产业链的日趋强健与TD终端在市场上的放量。在中移动的低价TD手机产品中，当用户对有着800×480像素的3.5英寸WVGA屏幕的TD手机心生厌倦时，这正是有着更高配置、千元以下卖点的红米手机的机会所在。

中移动终端公司广东分公司总经理潘志勇称，中移动未来将定制的是低价高配的手机，如果不能顺应这个潮流，TD产业链上大批生产中端配置和低端价格的手机厂商将会很煎熬。这也意味着小米在介入TD手机后，将成为很多手机厂商的肉中刺。

更为重要的或许还有，小米将红米当成铺垫，为中移动跃跃欲试的TD-LTE终端做准备。全球移动设备供应商协会（GSA）的统计数据则显示，截止到今年4月，全球共发布了166款TD-LTE终端，其中包括16款TD-LTE智能手机。在2013亚洲移动通信博览会期间，中移动董事长奚国华介绍说，中移动将促使TD-LTE商用终端全面成熟，今年下半年中移动将发布10余款TD-LTE手机。如今像三星、华为、诺基亚、摩托罗拉、中兴通讯、HTC、索尼等知名厂商均已推出4G手机产品。而此前有传闻称，小米终端也将支持中移动的TD-LTE网络。“魅族新的旗舰手机可能就会支持TD-LTE，作为老对手，小米怎么可能错过？”上述专家对记者说，“红米的任务在于，它先为小米趟路，摸清中移动的路数，便于小米以后推出LTE手机”。

可以想见，当红米手机为首的小米产品融进中移动更庞大的用户群时，它的品牌也会随之向更深的地带渗透，小米通过手机硬件来实现旗下应用数据的大量产生的难度也会变得更小，在移动互联网的道路上也会更稳健，“小米现阶段追求的一是稳定增长，二是以小米品牌为设备生态系统。现阶段只要做到这两点，并且不亏钱，就能够被资本市场看好，”互联网资深观察人士洪波说。

当然，任何产品在外界的解读中都有正反两面。有分析认为，红米手机的价格和产品形象将让消费者产生山寨机的印象，另外这款手机的低利润会拉低小米手机的平均利润率，还可能导致大量产品质量问题，进而影响到用户体验和品牌形象。