苹果借iPhone 5C抢占低端：主要面向海外市场

导语：美国科技博客TechCrunch今天刊登题为《iPhone 5C并非面向美国，而是世界》(The iPhone 5C Isn’t For The US; It’s The iPhone For The Rest Of The World)的文章称，传闻中的iPhone 5C将成为iPhone产品线中的低端产品。在许多国家用户向非合约机转移的过程中，这款产品将帮助苹果公司进一步打开国际市场。

以下为文章全文：

近期有报道称，苹果公司即将推出价格较低、塑料外壳的iPhone 5C，发布会将于9月10日举行。这款4英寸屏幕iPhone预计将成为iPhone产品线中替代iPhone 4和iPhone 4S的产品。凭借这款手机，苹果公司将提高在美国低端智能手机市场的份额。

但实际上，这只是一个副作用。这一新款iPhone将非常适合全球市场。在许多国家，运营商销售的手机没有补贴，因此以往iPhone的价格对普通用户而言太高。

美国运营商是一个例外。即使用户自备手机入网，AT&T、Verizon无线和Sprint等运营商给出的价格也不会更低。加拿大以往也是同样的情况，但这一情况正逐渐改变。

在欧洲，用户可以选择普通的合约计划，也可以携机入网。例如在法国，无限量使用语音、短信和数据服务(网速在流量超过3GB之后将受限)的价格为每月25美元。对消费者而言唯一的不利仅仅只是需要自备手机。

英国的情况也是同样，用户只需每月支付23美元，即可使用无限量的数据服务。用户也可以随时更换运营商。T-Mobile尝试在美国提供同样的体验，但价格与欧洲运营商仍有较大差距。

欧洲市场的这一变化从几年前开始出现。Free等新兴运营商不再以便宜的手机去吸引用户，而是帮助用户摆脱价格高昂的每月套餐费。这样的做法取得了效果。新的套餐价格很低，仅为此前的一半或1/3。每年，非合约套餐都越来越受欢迎。在法国，目前有39%用户使用这样的套餐，而法国的活跃SIM卡数量为7480万，因此这不是一个小数字。

那么，用户是否愿意首先花费900美元去购买一台16GB容量的iPhone 5？

如果仔细计算，那么可以发现，相对于购买合约机并使用合约套餐，购买这样一台iPhone加上套餐费的价格要低很多。大部分人并不希望看到每月高昂的手机账单，但他们的选择要么是拿出900美元来购买iPhone，要么是改成其他手机。如果用户只是用手机去检查电子邮件或拍摄Instagram照片，他们可能不需要最新款iPhone。大部分人不会阅读科技博客，他们只是想要一台能联网的手机。

目前，大部分用户会选择老款iPhone 4、iPhone 4S或Android手机。例如，用户可以以665美元的价格买到Galaxy S4。这款手机并不便宜，但比iPhone 5的价格低接近250美元。而如果看看iPhone 4S只有3.5英寸的屏幕，那么许多人可能都会选择大屏幕的Android、Windows Phone，甚至黑莓10手机。用户向非合约机的转移毫无疑问将对苹果公司产生严重影响。

所有人都认为，苹果公司当前正确的做法是发布一款廉价iPhone，这样的手机需要尺寸较大的屏幕，从而能够与Android手机竞争。如果这样做，苹果公司在欧洲市场的份额将反弹，并且为用户向非合约机的转移做好准备。

不过欧洲仅仅只是全球市场的一部分。尽管欧洲仍是仅次于北美的第二大市场，但中国已无可争议地成为苹果公司的第三大市场。金色版iPhone 5S很可能在中国市场热销，但中国许多消费者更倾向于购买价格更低的手机。这也是iPhone 4和iPhone 4S在中国市场更火爆的原因。

iPhone 4目前在中国的苹果零售店中售价为500美元。由于苹果仍继续使用玻璃和铝合金等材料，因此这款手机的生产成本仍然很高，这不利于利润率和利润。相对而言，塑料外壳手机将带来较低的生产成本。

iPhone 5C的的价格预计将比iPhone 5S低200至300美元。不过iPhone 5C的关键在于这是一款新手机。苹果公司希望通过探索新市场重新赢得市场份额，这就像是iPod mini、iPod nano和iPad mini所扮演的角色。不过这将取决于用户的认知：我为何要购买一台新手机？而苹果的逻辑是：这是iPhone，但与其他手机价格相仿，这也是一款新手机。