专访瑞斯康达杨锐：助力运营商抢滩政企市场

9月27日消息（杨笑）随着通信行业竞争加剧，三大运营商都把政企客户的争夺作为重要的竞争领地。一时之间，政企市场的电信版“三国杀”正在悄然上演。

目前，电信、联通政企客户策略已经成功转身，由“固网接入”转变为“固网+行业信息化”，并建立了与之配套的营销体系；而中国移动更是成立政企客户分公司，综合运用各种防御性竞争策略。去年，中国移动政企客户分公司甚至面向社会公开招募政企客户业务代理商。

运营商之所以这样发力，瑞斯康达传输产品线总监杨锐在“2013中国国际信息通信展览会”上接受C114采访时表示，在运营商传统话音、宽带收入不断缩减、的背景下，政企市场具有高黏性、高ARPU值和高利润等特点，因此成为运营商利润保证的最后一片良田。

“虽然，中国联通和中国电信，由于是传统的固网运营商，在政企市场拓展步伐更快，而中国移动缺乏固网资源积累和建设经验，落后一步，但是在如今需求多样的政企市场来看，所有运营商都面临同样的新问题，谁能尽快解决，谁就能尽速抢占政企市场。”杨锐如是说。

实现专网专用和精细化运营

目前，政企客户接入数量越来越多，政企专线的需求保持持续旺盛；同时，由于各政企客户自身的发展，其内生性需求不断变化，对运营商的专线服务也提出了新的需求。各运营商在保证高品质的专线接入的同时，也需要考虑灵活性扩展，实现精细化运营。

对此，杨锐表示：“高带宽、大颗粒业务对于基于单一SDH技术体系的传送网来说，其扩展性和经济性都已经非常受限；政企专线类的业务种类繁多、接口丰富，对于多业务的接入承载能力要求很高；在“去电信化”的大背景下，实现专线业务的精细化运营、实现智能流量经营，既是大势所趋，也是大有可为的。”

据杨锐介绍，瑞斯康达在多年深耕政企业务接入的基础上，在承载网分组化的大的背景下，为运营商提供了全新iTN智能综合接入解决方案，作为PTN、IPRAN在接入层的技术和网络延伸，iTN具备分组和SDH的双核心结构，新一代的iTN还具备PTN/IPRAN、SDH和POTN的三核心架构，形成对政企专线业务在分组网、SDH、OTN网的三上行，具备与PTN/IPRAN分组网络和TDM网络的无缝对接组网能力，并更可以实现多网承载的转换、协同。同时，多种类、多型号的iTN智能终端，满足政企业务的多种接口、多种业务层次的各种差异化需求。配合基于iTN的网管系统及多种SLA检测技术与呈现机制，使网络维护手段有效统一，有助于实现高效的网络管理，更有助于运营商实现智能流量经营。

瑞斯康达-传输产品线总监-杨锐

构建智能化、差异化的企业最后一公里网络

随着政企客户业务类型的多样化发展，企业接入的最后一公里网络带宽升级、资源利用、网络管理、接入成本都带来了前所未有的挑战，而这成为是业务发展及网络融合过程中运营商考虑的重点。

据杨锐介绍，为帮助运营商快速实现政企业务接入，增强链路维护性，降低整体接入成本，瑞斯康达提供的iTN智能综合接入解决方案具备“高可靠、低成本、更灵活、更智能”的设计理念，既能够满足专线客户业务的需求，又能够助力构建智能的企业最后一公里接入网络。

“iTN智能传送平台和整体解决方案既可以实现多网、多技术体制的协同，实现多业务的接入，又可以做到客户、业务的识别和差异化服务、保证，实现满足SLA的智能管道。瑞斯康达iTN具备的智能环回、智能测量和智能开通等具有差异化的自主技术，是协助运营商实现智能管道的利器。”杨锐如是说。