沃尔玛降价销售iPhone打破苹果定价控制力

导语：美国《商业周刊》网络版上周五刊登题为《沃尔玛降价销售iPhone如何打破苹果公司定价控制权？》(How Did Wal-Mart's IPhone Discount Defeat Apple's Price Controls?)的评论文章称，沃尔玛之所以能够打破苹果公司对iPhone的定价控制权，降价销售新一代iPhone 5c和iPhone 5s，可能是因为该公司抓住了苹果公司急于拓展低端市场的心理，也有可能是因为他们完全没有理会苹果公司的规定，依靠自身的实力打折促销。

以下为文章全文：

沃尔玛终于要降价销售iPhone了。在此前，苹果公司一直都在极力打压这种计划。价格较低的iPhone 5c通过这家全球最大零售商销售时，两年合约价仅为79美元，比其他渠道便宜20%。与此同时，高端iPHone 5s在沃尔玛的两年合约价也只有189美元，同样比常规的合约价便宜10美元。

在智能手机零售领域，这堪称一大突破。苹果公司数十年来一直在努力简化其消费电子产品的定价，为了达到这一目的，他们采用了“胡萝卜加大棒”的模式。

苹果公司通常会给出一个建议零售价，虽然并不要求零售商必须遵守，但却会强烈建议其采纳这一价格。倘若零售商遵守或高于这一价位，该公司便会通过庞大的营销预算来为零售商提供财务刺激。还有报道称，如果某家零售商的实际售价低于建议零售价，苹果公司会故意降低供货。通过这套系统，小型零售商便不会因为大型零售商的降价而受到冲击。这也确保了所有零售渠道的苹果产品售价完全一致。

苹果公司可以通过另外一种措施来避免零售商降价：该公司从来都不会让他们获得太高的利润率。各大零售商采购苹果公司的电子产品时，批发价只会比建议零售价低5%，这也极大地限制了他们的打折余地。

那么，沃尔玛如何能够在销售新iPhone时打破苹果公司的定价控制权呢？可能是因为他们从运营商那里拿到了更优惠的iPhone采购价，后者会通过高额补贴吸引用户签订长期合约。但移动运营商对于这种交易越来越谨慎，于是便出现了两种可能的理论：

1、沃尔玛抓住了苹果的软肋

苹果公司之所以要推出塑料外壳的iPhone 5c，就是为了吸引预算较低的用户。高端市场基本已经饱和，而三星电子也在高端市场推出了很多替代品。事实上，苹果公司因为迟迟没有推出低价iPhone而遭到了很多诟病。

沃尔玛或许会说：瞧，你们需要低收入用户，我们这里有很多。允许我们把每部手机降价20美元，便可以帮助你们锁住金字塔的低端，而且仍然可以保住你们品牌的奢侈形象。

2、沃尔玛完全不理会苹果的规定

沃尔玛或许决定彻底忽略苹果公司的“胡萝卜”。他们从一开始就没有多少利润，但如果可以通过出售手机外壳等配件来赚取高额收益，沃尔玛或许并不在乎牺牲iPhone的这点利润。这家零售巨头经常会以低于成本价的方式销售商品，包括CD、DVD和手机。而作为全美第一大手机销售商，沃尔玛恐怕也不必担心苹果公司会降低其iPhone供货量。

沃尔玛和苹果公司均未透露任何消息。苹果公司没有做出回应，而沃尔玛发言人则表示，他们并不了解苹果公司为保持高价而提供的财务激励手段，此次降价完全符合沃尔玛一贯的作风：“说实话，这就是我们的商业模式。”

由此看来，沃尔玛似乎是直接忽略了苹果公司对定价的偏好。不过，沃尔玛发言人还是坚称，尽管降价，但该公司仍然可以通过出售iPhone赚取利润。