拼低价，苹果无法战胜对手

北京时间9月13日消息，国外媒体发表文章称，苹果股价周三大跌5.4%，收于467.71美元。诱发苹果股价大跌的原因是，该公司前一天发布的新款智能手机——iPhone 5C，并没有像业界预期那样采取低价策略。

《华尔街日报》刊文指出，投资者用这种方式警告苹果，该公司目前正面临一种特别的挑战。投资者认为，苹果始终将其产品定位成奢侈品，但如果继续坚持这种路线，该公司的增长就会受到限制，特别是在发展中国家；而如果苹果放弃高端路线，以低价形式进入大众市场，则会对其盈利能力带来负面影响，也将破坏其产品品质优良的形象，这种形象正是苹果取得巨大成功的基础。

分析师反馈

苹果本周二发布新款智能手机iPhone 5S和iPhone 5c后，至少有三家投资机构分析师下调了苹果股票评级。这些分析师一致认为，苹果推出的新款iPhone令人失望。自6月底至本周二收盘，苹果股价累计上涨了25%，但与该公司去年9月创下的705.07美元历史最高价相比，仍大幅下滑了29.85%。

多位分析师指出，苹果即将推出的iPhone 5c只不过是在iPhone 5的基础上换上了新的塑料外壳，然后以略低于iPhone 5S的价格提供给消费者。iPhone 5c签约两年的售价为99美元，裸机售价为549美元。

市场分析人士认为，iPhone 5c定价过高，这让苹果很难抵御来自三星、华为、联想等竞争对手的冲击，这些对手都在提供售价不足100美元的低价手机，从而侵蚀苹果在智能手机市场的份额。对发展中国家的消费者以及初次购买智能手机的用户来说，苹果手机太贵了。

以中国市场为例，当地销售的大多数智能手机售价都不足300美元，相反iPhone 5c最低价却高达733美元。根据数据显示，今年第二季度苹果在中国智能手机市场的占有率下滑至5%。瑞士信贷分析师库尔宾得·格切（Kulbinder Garcha）表示：“对低端市场来说，iPhone 5c的售价太高了。”

苹果发言人拒绝对此发表评论。

业界观点

一些营销专家认为，苹果并非不想采取低价策略，而是没有能力做到这一点。苹果前CEO史蒂夫-乔布斯（Steve Jobs）生前为公司制定了严格的标准，这让苹果很难以低质量或低规格的原材料生产产品，而这些是确保产品低价的重要因素。

品牌顾问公司Landor的董事总经理艾伦-亚当森（Allen Adamson）说：“对于一家坚持完美主义的公司来说，在价格方面进行竞争是不可能的。”

即便是在发展中国家，消费者愿意付高价格购买苹果产品的原因，也有一部分是因为这些产品与西方奢侈品处在同一水平。当然，苹果也并非唯一面临这些矛盾的奢侈品公司，意大利服装品牌米索尼（Missoni）的成功案例或许可供苹果借鉴。2011年，米索尼与美国第二大零售商塔吉特合作，推出一个特别的服装系列。新产品大获成功，大批消费者涌入塔吉特网站，购买了数量庞大的米索尼服饰。

在智能手机领域，苹果仍然是潮流的领导者，其发布的新产品中也经常出现一些让人眼睛一亮的新技术。比如，新款iPhone 5S中就提供了指纹传感器功能。除了在技术方面超越竞争者，苹果还努力让自己变得时尚。新款iPhone 5S推出了金色、银色和“太空灰”三种颜色的版本，而iPhone 5C同样也有多种颜色可选。

持有苹果股票的资产管理公司Solaris Asset Management的联合创始人蒂莫西-格里斯基（Timothy Ghriskey）指出，苹果推出iPhone 5c的策略表明，该公司正努力保护好自己的利润率。格里斯基透露，他曾向苹果管理层提议，希望该公司制定一项计划以拓展中低端市场，但苹果并未对此作出回应。

格里斯基说：“如果苹果没有计划开拓中低端市场，那么该公司就是在将大众市场和发展中国家市场让给竞争对手。但到目前为止，我们仍然不清楚苹果是否制定了相关的战略。”

市场分析师和品牌咨询人士均表示，如果苹果推出iPhone 5C是该公司为了开拓更广泛市场所做的尝试，那么只能说这种尝试并未成功。

纽约奢侈品品牌咨询公司Robert Burke Associates的负责人罗伯特-波尔克（Robert Burke）说：“看起来苹果的行动并未掀起波澜，时间上似乎也太迟了。”他指出，苹果的高端设计能够吸引消费者的兴趣，但其高昂的定价策略，却让该公司不得不面临与普通消费者疏远的风险。

波尔克说：“人们的耐心只能保持一段时间，如果这段时间过去，就会失去耐心，然后去购买其他公司的产品。”