锐捷网络崛起电信行业：技术底蕴与定制化能力成关键

10月9日上午消息（杨笑）作为企业级和园区网市场，尤其是教育领域里深耕行业多年的排头兵，锐捷网络近来不断向电信级市场延展，且大有“后来者居上”之势，而这是因为锐捷网络把运营商市场作为战略性市场，在“2013中国国际信息通信展览会”上，锐捷网络运营商系统部副总经理段峰在接受C114采访时如是说。

据段峰介绍，目前，锐捷网络的交换机、路由器、WLAN设备等产品现已全面进入电信级市场，且都在现网应用；今年，锐捷网络还将继续加大运营商的资源投入，并持续进行新领域的产品研发，将会覆盖更广阔的运营商市场。

市场延伸：优势资源实力互补

之所以锐捷网络要从企业级向电信级市场延伸，段峰表示，IT和CT融合是未来信息化发展的趋势，电信运营商将更多参与到企业信息网络建设，成为企业网重要的设备提供方和维护方，而锐捷网络长期致力于企业网设备研究，对于企业网有深刻理解，双方合作将实现共赢。

然而，电信级市场与企业级市场存在很大差异，在厂商实力、设备性能和稳定性、研发能力供应链等各要求都高出企业级市场。而在这方面，段峰则信心满满：“锐捷网络经十余年的励精图治，已足够具备了以上匹配运营商的实力，而且在实际运用中也得到其高度认可。”

但是，取得目前成绩也并非那么容易，段峰就感慨道：“任何一项工作的开始都很艰难，当做出投入运营商市场的重要决策时，我们就提前做好了充分准备，比如设立专门的运营商产品研发和测试团队、组建全国各省专门服务于运营商的MSC团队等，正是因为这些准备，才能帮助我们快速取得很好的成绩。”

核心竞争力：定制化与技术储备

在段峰看来，深厚的技术底蕴和定制化能力是锐捷能够在电信行业市场异军突起的关键。“我们在网络及周边领域已经辛勤耕耘了十几年，积累了大量的技术专利和解决方案提供能力，这给我们向电信行业市场拓展奠定了基础；而强大的定制化能力则是我们区别很多友商的最大特点。”

从WLAN产品中就能发现其中的端倪，锐捷网络在某运营商WLAN集采的技术标和后评估中就获得了第一名，并在集采中取得不错的成绩。“能在竞争异常激烈的运营商集采项目中获胜，这与锐捷网络的定制化服务与技术储备实力密不可分。”

“单就WLAN集采来看，每年都会提出多项新网管和功能需求，国外厂商难以提供定制化开发，且快速响应能力明显不足；而运营商对于集采测试成绩的看重，同时还加强了厂验和同质化检查，这对于某些OEM厂商影响比较大，性价比更高的产品才能更能获得运营商的青睐，同时厂商的技术研发实力也是运营商非常看重的一个关键因素。”段峰如是说。

而这些恰巧是锐捷网络核心竞争力所在。据段峰介绍，锐捷网络的WLAN产品从软件到硬件，100%全部自主研发，从产品技术上要快速跟进运营商的技术标准，保证产品软硬件功能和性能等各方面都高度满足并尽可能高于运营商要求，同时还持续优化提升服务能力和供货能力，另外，还能满足运营商WLAN上的AC-AP的互通化操作需求，是AC-AP开放接口标杆厂家。

战略布局：多领域优先级排布

除了WLAN产品，电信运营商还有其他无线产品和领域产品，而锐捷网络是一直致力于紧跟运营商的步伐，和运营商在多个领域开展长期深入的合作，段峰强调：“从业务发展角度上来说，运营商的每个业务领域都可能成为锐捷的目标，当然我们会根据自身的产品和能力去做选择并进行优先级的排布。”

“从目前最热的LTE领域来说，锐捷网络已具备成熟LTE产品， LTE和WLAN结合的产品是锐捷网络关注的重点，而且锐捷网络的母公司星网锐捷还进入了运营商PON市场， 另外，业务驱动电信运营商大规模建设数据中心，为此下一步准备在运营商的数据中心领域，推出从高端到低端的全系列的产品，全面进入电信运营商的数据中心市场。”段峰如是说。

之所以进行这样多样布局，段峰强调：“这可以补全产品线和解决方案，增强产品线的整体竞争力，当然这也更符合运营商整体交付的业务思想。锐捷网络将会致力于走更全面、更高性价比和更具特色的产品路线，同时将加强多条产品线在解决方案层面的整合，同时加强解决方案和内容和应用方面的融合，致力成为电信级市场的核心厂家之一。”

但是这样多样化的布局，势必也会增加前期成本的投入。作为一家上市企业，对于持续盈利能力的诉求是不可回避的。但从目前的情况来看，在锐捷众多行业市场和产品布局中，通讯产品的毛利润比较低。段峰表示，在进入电信行业之前，公司就做过周密的调研，对于电信业的市场竞争激烈程度有着清醒的认识。“我们不会主动挑起价格战，更多的是希望能够通过新产品、新技术和新价值的创新，来提升产品的竞争力，从而可提高产品的附加值，进而提高毛利。同时，通过产品和服务在电信行业树立起真正的国产品牌形象，与国外品牌站在同一起跑线上竞争，也能带来产品毛利的提升。”