市场证明苹果低端iPhone策略失败

编者的话：苹果希望借助廉价机型提高iPhone吸引力，但数周时间后这一策略就被证明是失败的。看看外媒对此如何评价：

消息人士透露，苹果已经削减了第四季度低端机型iPhone 5C的订单。零售商和运营商也表示，低迷的需求促使它们下调了iPhone 5C价格。对于苹果来说，iPhone 5C销售低于预期未必是坏事，因为这意味着消费者购买了更多价格更高的iPhone 5S。鸿海两名高管透露，苹果增加了第四季度iPhone 5S订单。

这证明苹果同时推出高低端搭配的两款iPhone机型的策略是错误的。法国电信公司Orange首席财务官吉维斯·佩里塞尔(Gervais Pellissier)说，iPhone 5C销售低于预期的原因在于价格过高，作为廉价机型，iPhone 4S仍然有吸引力。他表示，iPhone 5C销量“远低于”价格更高的iPhone 5S。

美国东部数家百思买连锁店员工都表示，iPhone 5C库存充足，iPhone 5S库存要少得多。一名百思买员工估计，iPhone 5S与iPhone 5C销量比可能为3:1。

苹果9月18日开始发售iPhone 5S和iPhone 5C，面临着来自包括三星在内的对手的巨大竞争压力。在高端产品领域，三星上个月公布了价格高达700美元或以上的Galaxy Note 3；在低端领域，三星在中国市场上销售价格不足100美元的智能手机。

投资者一直敦促苹果发布廉价智能手机，吸引新买主，尤其是在包括中国在内的新兴市场上。部分分析师曾预计苹果会推出祼机价约350美元的手机产品。但苹果决定“另辟蹊径”，iPhone 5C与去年的iPhone 5基本一样，机身背部为塑料材质，提供5种不同颜色供用户选择。在美国，iPhone 5C祼机价为549美元，但两年合约价可能低至99美元。

两款手机上市销售后，消费者目光主要瞄向iPhone 5S。iPhone 5S配置更好的摄像头、全新手势感知技术和指纹传感器。金色iPhone 5S需求尤其高，促使苹果增加了订单。

目前，苹果在美国和中国的网上商店都承诺，iPhone 5C发货时间是24小时内，但iPhone 5S发货时间长达2-3周。消息人士透露，苹果本月通知两家代工厂商——和硕联合和富士康称，将下调第四季度iPhone 5C订单。据悉，和硕联合订单将削减不足20%，富士康订单削减三分之一。富士康一名高管表示，由于订单削减，该公司已经停止招聘新员工。一名知情人士称，一家元器件供应商接到通知，称iPhone 5C元器件订单将削减50%。

iPhone 5C订单削减可能意味着需求低迷，也可能意味着苹果希望确保iPhone 5S供应充足，避免用户不能如愿以偿地购买到iPhone 5S。

另外，苹果对iPhone 5C销量的预期可能包含来自中国移动用户的需求。苹果一直计划向中国移动用户销售iPhone 5C，但迄今为止两家公司尚未达成协议。

本月中国电信将16GB版iPhone 5C价格下调人民币700元至3788元；沃尔玛上个月宣布，将以79美元的两年合约价销售iPhone 5C，比官方建议价低20美元。

投资银行Rutberg &Co常务董事拉吉夫·钱德(Rajeev Chand)表示，“目前，我们不清楚手机‘成功’的定义，但零售商在如此短时间内下调售价，对一款手机来说绝对不能说是成功的。我的感觉是，iPhone 5C有一定需求，但低于之前的预期。”

在中国，iPhone 5S裸机价为866美元，iPhone 5C裸机价为735美元。瑞穗证券分析师马尔温·罗(Marvin Lo)说，“高高在上的价格使得苹果在中国市场的竞争中处于劣势。美国和中国香港地区等市场的消费者也喜欢iPhone 5S，因为两者之间的价格差过小。”

苹果双型号iPhone策略遭质疑