做全球第一的企业：解读软银TD-LTE战略与实践

“狂人”孙正义是个大智若愚的人，几乎没一句多余的话，仿佛武侠中的人物：一、决断迅速；二、想做大事；三、能按自己想法做事。——马云（阿里巴巴网络技术有限公司CEO）

11月8日早间消息（岳明）日本软银（SoftBank）由孙正义于1981年创建，以IT起家，1996年投资1亿美元给雅虎，获利颇丰。和其他企业不同，孙正义在做企业规划的时候可谓野心勃勃甚至夸张，提出：一、要做全球第一的企业；二、要构建300年的事业基础。不可思议吗？软银却用快速扩张的事实告诉世人这一切都可能在某一天成为现实。

孙正义的眼光非常独到、具有非凡的前瞻性。2006年，软银以收购日本沃达丰为契机，正式进军通信业；2009年，软银收购日本PHS运营商Willcom；2012年，软银收购日本排名第四的运营商eAccess，超过KDDI上升为日本排名第二的运营商；2013年7月，软银216亿美元并购美国第三大运营商Sprint Nextel，用户数合计近1亿，超过NTTdocomo，并且横跨日美两个高端价值市场。这一切，软银是怎么做到的？

本文不论他投资雅虎、阿里巴巴等著名案例，仅就电信圈内几个并购案例来试做分析。

收购日本沃达丰是软银进入电信行业的敲门砖，有了一个可以上场的平台站稳脚跟。2009年的Willcom，用户、营收连年下降，不被业界看好，然而孙正义出手了。他看中的是Willcom拥有的站点和2.6G TDD频谱，孙正义再一次以其非凡的洞察力看到频谱是运营商的不可再生资源，而TDD频谱随着TD-LTE产业的成熟必将大幅增值。软银入主Willcom后成立WCP，专攻AXGP（C114注：即TDD无线宽带），全面展开研究。

据说孙本人在看到TD-LTE成功演示后难掩兴奋之情，感慨“生命重新开始”。是什么让见惯大风大浪的孙正义如此兴奋？因为他看到了软银后来居上的杀手锏、看到了软银移动的大整合、看到了软银成为第一的设想即将成为现实。然后的故事我们就比较清楚了，软银战略投入TD-LTE，作为公司无线宽带战略中重要的一环，TD-LTE承担着卸载3G网络的任务；更重要的，20MHz的带宽、完备的TD-LTE产业链，使得软银在与日本其他竞争对手的对比测试中遥遥领先。

孙正义公开讲过，其他资源，（软银和竞争对手）人有我有，TD-LTE则是人无我有。TD-LTE是软银凸显竞争优势的利器。实际情况也佐证了这一点，无论从下载速度、覆盖、切换、掉话率等若干指标，多家第三方测评公司均认为软银移动宽带网络拥有最好的用户体验。自2012年2月24日宣布商用，一年半的时间里，软银如期完成了4.6万站的建设，推动产业链推出17款智能手机，发展了超过200万TD-LTE用户。2013年7月对Willcom重新估值，结果公司价值比2010年刚收购时增长了300倍。

孙正义马不停蹄。2013年7月11日，软银宣布成功并购Sprint，其战略又向前推进了一大步。在稍后举行的联合发布会上，孙正义向公众解释了为什么要收购Sprint，频谱是一大看点，尤其是Sprint控股Clearwire手里的将近100MHz TDD频谱。日本软银和美国Sprint在频谱上都拥有800/900M低频段，1.9/2.0G中频段和2.5G高频段，在终端定制、网络建设上拥有高度一致性，在业务上也可以共享。和一年前软银在日本通信业的地位类似，Sprint在美国运营商里排行第三，与前两名AT&T和Verizon的一个重大不同是Sprint拥有丰富的遍布美国全国的TDD频谱。

Sprint现已宣布将于2014年启动“Sprint Spark”计划，并于未来三年覆盖美国100个最重要城市。“Sprint Spark”结合了800MHz/1.9GHz频段上的FDD频谱和2.5GHz频段上的TDD频谱，利用载波聚合、MIMO和TDD的大带宽优势，结合自身资源优势，打造全美最快的4G网络，加上同时支持其所有频段的智能手机、灵活有效的互操作模式，为消费者提供最佳用户体验。

有人说，软银是日本通信市场的一条鲶鱼，有它在，搅得竞争对手不得安宁；现在，这条鲶鱼游到了美国。很快，全球消费者就有望看到Sprint在美国市场复制软银在日本的成功。

软银以其独特的价值洞察和管理理念一路攻城掠地，有效利用TDD频谱和技术等多种资源在短时间内将公司的竞争力大幅提升，打造网络、终端、销售、内容垂直产业链，向着全球第一的宏伟目标快速前进。这种价值挖掘的战略眼光值得我们仔细分析和学习。