MILMEGA中国市场增长最快 并入特测再增优势[图]

北京时间11月5日上午消息（张月红）在EMC功率放大器市场，近来最值得关注的一起并购是瑞士特测集团拿下美国IFI以及英国MILMEGA。特测是基于垂直整合的目的而收购的，这样的结合是否让他们得偿所愿，在前不久于上海举行的EMC 2013展上，MILMEGA工程部经理凯文.奥利弗（Kevin Oliver）向C114介绍了这段姻缘带来的变化。

MILMEGA成立于1987年，主要产品是氮化镓晶体管的固态功率放大器，在全球范围内广泛应用于民用EMC测试、通信等领域。凯文介绍， MILMEGA的功放目前有75%的份额来自EMC测试领域，20%来自通信领域，还有5%的其他领域。

根据凯文的介绍，MILMEGA在全球EMC功放的市场份额达到20%，2006年进入中国市场，年均增长率达到13%，高于全球平均水平6%-7%。

在谈到竞争优势时，凯文提到了氮化镓技术，称MILMEGA一直都是这个领域中领先的设计者和生产者。2012年上半年，MILMEGA因开发氮化镓晶体管放大器，将其应用到电磁兼容性测试设备中，赢得了英国女王企业创新奖。

过去几年里， MILMEGA对半导体新材料的研发取得了显著的成果，采用氮化镓和砷化镓技术开发的放大管、螺丝管已经投入了应用，现在还有不断更新的新产品研发计划，比如将功率放大器的工作频率从6G升级到18G等。

MILMEGA工程设计总监凯文.奥利弗（Kevin Oliver）

EMC市场发生变化

虽然绝大部分份额来自EMC测试领域，但凯文同时强调，MILMEGA近两年正在关注其他行业新的发展动向，比如说医疗设备的EMC测试需求、电动汽车的测试要求，以及一些高能物理领域等等，他认为这些都有潜力成为未来增长的潜力市场， MILMEGA正在努力把应用扩展到更多的领域。

说到EMC测试的一些挑战，凯文表示，对使用功放的领域来说，都是与辐射和抗干扰相关的，MILMEGA认为最大的挑战是如何平衡好功率放大器和天线增益的功率选择，这是从技术层面上分析的。

从市场角度，倾听客户的需求是他多次提到的。MILMEGA有很多渠道收集市场信息，比如直接拜访客户、或者开展座谈会等等。对于EMC测试领域存在各种不同的测试标准，凯文认为这并不是一个很大的挑战，不同的标准都有一个一致性的过程，比如说国标和IEC、ISO通常都会有一段时间的过渡，最后形成一致性标准。他说：“我们不认为不同领域不同行业有不同的标准是一个挑战，相反这是一个机会。汽车行业有不同的标准，现有标准也在不断升级，但正是这些驱动着我们不断研发新产品适应需求，这是一个发展动力。”

凯文强调说，与特测集团合并后，由于后者有很多工程师、研发人员是EMC多个标准委员会里的成员，MILMEGA因此可以第一时间获知最新标准需求，以第一时间跟进。

并购之后对双方的变化

MILMEGA并入特测集团已有一年多的时间，凯文总结合并后带来的变化时，首先提到的就是可以共享特测集团庞大的资源，比如销售渠道，合并前MILMEGA的业务主要分布在欧洲、美国、中国等市场，合并后MILMEGA将业务触角延伸到了印度、越南等更为广阔的市场。

对于客户来说，MILMEGA与特测的并购也带来了便利，MILMEGA原本的本地化售后服务依赖渠道商ESE，通过为代理商提供专业系统的培训为客户服务。合并后MILMEGA借助特测分布广泛的子公司及办事处，以及丰富的硬件资源和人力资源，可以更快、更便捷的为客户提供服务。

对于特测来说，基于资源整合收购IFI和MILMEGA的目的也达到了，MILMEGA和IFI有不同的市场侧重点，IFI的行波管技术侧重于高频、高功率；而MILMEGA侧重于固态器件的EMC领域功放。两个品牌各有优点，相互重叠的产品也不多，再结合特测现有的低功率功放产品，可以从不同的频段，不同的功率来发挥竞争优势。

凯文强调，并购以后MILMEGA的业务方式、研发及生产线都不会发生大的改变，今后MILMEGA的商标和品牌会一直保留下来，加入特测大家庭可以把所有产品整合好、做成一个更好的系统集成方案提供给客户。

中国市场增长及发展策略

谈到中国市场的发展策略，凯文称：“我们一直的策略就是提供高质量、高可靠性的产品，还有更重要的是能够提供本地化产品和服务给客户，这是我们最重要的一个战略目标。”

凯文称，并入特测以后，MILMEGA为客户提供了第一线的安装、培训、维修以及售后服务等，这些都是MILMEGA中国市场发展的重要策略也是竞争优势所在。

在他看来，服务客户更重要的是对售后的跟进，这一点也是征求了很多客户的意见反馈得来的，MILMEGA为此投入了很大的资源，包括对ESE维修中心、特测维修中心的软硬件方面的投入。

凯文称，MILMEGA在EMC行业每年都保持着业务量的上升，增长率也比较稳定，而且每年的业绩都远远超出了年初定下的目标，虽然目前对中国市场进行确切的份额统计，但他相信肯定会超过全球的市场份额20%。MILMEGA目前的收入有25%来自中国市场，增长率也远超全球平均水平，凯文称，这归功于MILMEGA一直以来的发展策略，比如与客户保持紧密联系、倾听客户真正的需求，然后根据需求来设计和发展产品，这是MILMEGA进入中国市场以来一直坚持的发展策略，未来还将继续坚持这个方向。

另外，他强调提供高质量、高稳定性的产品是最重要的，MILMEGA是EMC功率放大器市场唯一提供五年保修期的厂家，这体现了MILMEGA对自己产品的强大信心。

而并入特测以后为MILMEGA带来的更丰富的资源，来完善本地化售后服务，这将成为另一把竞争利器。