诺基亚CEO苏立谈Sprint TD-LTE项目：借软银之力

北京时间11月15日 下午消息（张月红）出售了手机业务部门后，诺基亚已经是一家专注于无线网络设备的供应商了，首席执行官苏立日前在芬兰接受彭博《商业周刊》采访时透露，公司正在加速美国市场的扩展。

上个月，诺基亚与美国第三大移动运营商Sprint达成4G网络设备供应合作，苏立表示，此举意味着诺基亚在美国电信设备市场正在获得牵引力。

借软银之力坐上谈判桌

今年46岁的苏立在公司总部艾斯堡接受采访时表示：“我们花了很长时间才赢得美国市场，现在我们的合作伙伴有T-Mobile、U.S. Cellular，现在又增加了Sprint，毫无疑问，我们取得了真正的进展。一年以前，我们根本就没有预料到会赢得Sprint的项目。”

苏立表示，对无线设备制造商来说，美国是一个至关重要的市场，电信运营商无论是在网络的建设，还是维护服务上的投资力度，都比欧洲地区的运营商更进一步。上个季度，北美市场是诺基亚唯一一个仍然实现销售额增长、利润率并没下滑的区域。

苏立说，去年他就已开始专注美国市场，当时华为中兴等中国竞争对手被美国政府以国家安全为由阻挡在外，而移动数据流量的激增正在推动运营商加快网络投资。同时，诺基亚的长期合作伙伴，日本大客户软银以216亿美元的价格买下了Sprint，苏立利用这种关系，成功让诺基亚获得了为Sprint建设4G网络的机会。

根据Sprint的计划，今年将投资80亿美元用于网络升级，前不久，其4G LTE-TDD网络设备商已经选定阿尔卡特朗讯、三星和诺基亚（详见：Sprint部署北美首张TD-LTE网络 供应商阿朗诺基亚三星）。诺基亚取代Sprint原有的主要供应商爱立信，成为4G合作伙伴。

苏立说：“我们的胜利是因为有了软银的帮助，我们与软银的合作力度是非常大的，利用这层关系，诺基亚坐到了Sprint的谈判桌前，接下来就是我们的产品和服务实力赢得了这个项目。”

上个季度，诺基亚营收下滑26%，部分原因在于部分利润丰厚合同的完成，不过同期，来自北美的销售额上涨了5%，达到2.99亿欧元（约4.03亿美元）。而爱立信上个季度在北美的营收上涨了3%，约21.7亿美元。阿尔卡特朗讯上季度北美销售额上涨了14%，为16.6亿欧元。

行业合并必然发生

今年，诺基亚的股价翻了一番，部分原因在于网络设备部门的营收预期改善，诺基亚目前的市值在220亿欧元。

诺基亚在智能手机领域挣扎了许久后，终于同意将这块业务出售给微软，作为曾经的手机霸主，诺基亚曾一度囊括全球一半的市场份额，而今它已经跌出了全球前五的位置。

出售以后，诺基亚获得54.4亿欧元的现金，很可能用于网络设备上的投资。今年9月份，有知情人士透露，诺基亚正在考虑与阿尔卡特朗讯合并的合能。

阿尔卡特朗讯正在加快实施成本削减计划，包括裁员10000名，到2015年出售价值10亿欧元的资产等。

苏立在采访中拒绝对这项可能的合并发表观点，仅表示，市场上一些较弱的竞争对手逐渐失去份额，必然会导致整合，这是自然的。

他说：“随着时间的推移，市场的力量会看出胜负，事实上，行业合并是一直都在发生的。”

苏立称，无线设备的前三大玩家有诺基亚，这前三家占据着全球78%的市场份额，而且这个比例还会增长。

今年9月份，在考虑出售手机部门时，诺基亚董事会曾表示，未来会寻找一位新的CEO来带领瘦身了的诺基亚。

现在，网络设备成了诺基亚的核心部门，芬兰投资银行Evli分析师米考.厄瓦斯蒂（Mikko Ervasti）认为，苏立也成了一名有力的竞争者。这两年，苏立也展示了自己的实力——裁减了2万名员工成功重组，将网络设备业务扭亏为盈。不过苏立拒绝就诺基亚董事会搜寻新CEO一事发表观点。

厄瓦斯蒂称：“现在NSN已经是诺基亚业务的大部门，苏立在任期间，实现了NSN的大逆转，所以他已经成了这个职位实力最强的候选人。”