分析师：黑莓若想复兴 必须专注于低端市场

导语：美国投资公司Wedge Partners分析师布莱恩·布莱尔（Brian Blair）认为，黑莓如果想维护自身利益，应该放弃高端智能手机市场，投入于低端手机的制造中。

以下为文章主要内容：

最近，美国投资公司Wedge Partners分析师布莱尔想向黑莓CEO程守宗递交一份公开信，阐述帮助黑莓走向复兴的战略。

公开信的概要是，黑莓若想维护自身利益，应该彻底“忘掉”高端智能手机市场，坚持低端手机的制造。

布莱尔还表示，黑莓可以利用其名声在外的QWERTY全键盘手机与其他厂商作为区分。

布莱尔指出，低端机市场发展潜力巨大，诺基亚两款入门级机型Lumia 520和Lumia 521就是很好的例子。2013年，Lumia 520成为了全球最畅销的Windows Phone设备。

布莱尔预计，如果黑莓能按照他提出的计划来行动，这家老牌制造商可以卖出逾1亿台设备。

布莱尔的计划就是让黑莓停止生产高端设备，甚至“取缔”中端机型。他认为，黑莓应该将目光瞄准潜力巨大的新兴市场，专注于低端手机的制造。

弃软投硬

布莱尔认为，黑莓应该放弃在软件业务上的垂死挣扎。在智能手机的软件市场，苹果iOS、Google Android系统以及微软Windows Phone这三大巨头已经稳稳霸占市场，它们有的是钱投入系统的开发。在软件业务上，黑莓应该缴械投降。

布莱尔认为，黑莓已经无力吸引开发者投入自己的怀抱，这足以说明黑莓应该做出“改变”。

布莱尔建议，黑莓应该将搭载BB10系统的手机裸机价定为99美元到199美元之间。为了力求让这个价格给黑莓带来25%的利润率，黑莓还应该将其全键盘手机Q5与拥有未来感设计的P’9982结合起来。

布莱尔在公开信中说道：“运行BB10系统、定价在149美元、拥有未来感设计并类似于Q5的设备才是你（程守宗）2014年的突破口”。

新兴市场是重中之重

布莱尔希望黑莓能够坚持将全球最热门的25款应用程序引入自己的系统中，如果必要的话，黑莓应该付钱给开发者，邀请他们开发基于黑莓系统的应用程序。

布莱尔认为，黑莓应该关注智能手机渗透率较低的新兴市场，比如说拉丁美洲、印度、东南亚等地区。

销售低价且广受用户欢迎的全键盘智能手机对黑莓来说大有裨益，它能吸引那些特殊买家，这些买家希望在一部智能手机上体验Twitter、Instagram、Snapchat、Netflix、YouTube和更多的应用程序。

在新兴市场，键盘手机拥有无可比拟的优势，很多人都希望体验热门应用同时获得触摸键盘的乐趣。

布莱尔写道：“事实上，你（程守宗）已经别无选择，若想成功，只能迈向那些存在更多增长机会的市场。许多命悬一线的公司都是靠低端市场战略生存下来，甚至日趋繁荣。这个战略能让黑莓实现盈利，走向复兴。”

布莱尔在公开信末尾建议道，黑莓应该大范围推广其即时通讯应用BBM，并且开发针对新兴市场的应用程序。

对于那些认为遵循此计划会造成黑莓营收下降的人，布莱尔表示，无论如何，黑莓应该朝这个方向发展，即使是在黑莓不放弃高端机型的情况下，新兴市场也应该是黑莓的重中之重。入门级手机无疑会增加黑莓的销售量。

问题在于，像黑莓这样拥有着辉煌过去的厂商，是否愿意不带任何挫败感“灰溜溜”地加入低端市场。