拿下牌照 蜗牛要做最好的“手游虚拟运营商”

1月29日，工信部发放第二批虚拟运营商牌照，苏州蜗牛数字科技股份有限公司（简称“蜗牛”）榜上有名。蜗牛表示，作为获得牌照的唯一一家游戏公司，将主打游戏概念，定位“手游虚拟运营商”。

相关人士分析蜗牛能拿下牌照，或与其植根游戏行业13年的丰富经验有着密切关系。一方面有过硬的自研技术，可以保证虚拟运营商相关技术层面的顺利对接，另一方面蜗牛用户过亿，这些忠诚玩家将是蜗牛品牌系列产品的首要消费群体。

据蜗牛相关负责人透露，蜗牛会结合现有优势业务，把重点放在手游以及相关服务上，努力打造最好的“手游虚拟运营商”。据悉，为了打造最好的“手游虚拟运营商”，蜗牛将在软硬件等多个方面推出独创的产品和服务。

相关负责人介绍2014年蜗牛移动的重点工作之一就是要力推具有虚拟运营商基因的游戏平台——“蜗牛移动游戏商店”（简称“蜗牛商店”）。

该平台除了将汇聚国内外最优秀的手游外，其最大的优势在于，用户从蜗牛商店里下载和体验手游可以享受流量免费特权。据悉，蜗牛移动已经与中国联通展开了相关合作，即将推出“蜗牛沃包”，这是双方联手推出的手游专属流量产品，为用户提供免费的游戏流量，这也是中国联通迄今唯一的全国定向游戏流量包。用户只要开通蜗牛沃包，就可以在蜗牛商店享受流量免费特权。未来蜗牛还将推出自己的170号段，给用户提供更多的流量产品及服务。

目前，“蜗牛商店”招商工作也在积极开展中。不久前，蜗牛CEO石海在武汉举行的2013游戏产业年会上，对外率先宣布了蜗牛商店的分成比例，要让开发者拿到70%的分成。目前已经由近50余家手游企业基本达成了合作意向，首批十余款产品即将上线。据了解，蜗牛商店也是国内首个将3:7分成的概念付诸于实际的手游渠道商。

硬件方面，为了给用户带来极致畅爽的游戏体验，蜗牛将利用自身在互联网及手游领域的多年积累，和硬件厂商携手，研发出最适于玩游戏的“游戏定制手机”。日前，蜗牛已经与国内硬件巨头TCL携手推出了首款蜗牛特色定制手机，同时也是全球首款真八核手机idol X+。作为一款“为游戏而生”的智能手机，idol X+搭载了真八核处理器MT6592，同时采用了1080P 的5寸高清大屏和专业耳放系统；在确保游戏体验流畅的同时，其画质、音效等也堪称完美。首批5000台手机春节前全部售罄，获得广大玩家的热烈响应和一致好评。据相关负责人介绍，未来蜗牛还会推出更多款式的蜗牛特色定制手机。

展望未来的发展，蜗牛相关负责人认为，需要“靠占领产业链的更多环节来取得空间”，从而推进蜗牛软硬件一体化的发展。业内人士也分析指出，目前的虚拟运营商中，有互联网思维和基因的，也就三家，阿里、蜗牛、还有京东。蜗牛凭借“手游虚拟运营商”的独特定位，或将开辟出新的蓝海市场。