库克奚国华揭秘移动版iPhone苦恋史

“你们问什么，我都愿意回答。”中国移动董事长奚国华显得颇为轻松。坐在他身边的苹果C E O蒂姆·库克(T imC ook)则笑称，我没法像奚董事长这样有问必答，若你们问起未来的新iP hone，我没法透露。

距离移动版iP hone发售还有两天，此时此刻他们有理由“谈笑风生”，奚国华称用户预订数大大超出预期，库克也重申了中国市场的重要地位。毕竟苹果和移动“虐恋”了6年，如今终成正果。

昨日上午，奚国华和库克在中国移动集团大楼接受了少数媒体的采访。南都记者作为唯一日报类媒体记者参与其中，并就双方6年间的合作障碍，最终解决方法、未来合作展望等细节问题与两位进行了交流。此外，中国移动集团还在当天公布了iP hone5S /5C的合约套餐价格。

乔布斯去世中断谈判

中国移动到底是在什么时候开始就引入iPhone问题接触苹果的？双方在谈判过程中究竟出现了什么问题？哪些因素导致移动版iPhone难产？苹果和移动这两大巨头的关系究竟如何？这些年来，业内众说纷纭，猜测版本众多。直到昨天，奚国华和库克才算是第一次对外公布了官方答案———起始于2008年，至今整整6年。

在移动向南都记者展示的一段内部短片中，第一张图片是中国移动前董事长王建宙与已故苹果C E O史蒂夫·乔布斯(SteveJobs)面对面交流的画面，地点在苹果总部，当时的乔布斯已非常消瘦。虽然照片中双方都展现出欢快的笑颜，但当时的移动和苹果并未就移动版iPhone问题达成一致。

20 11年6月，奚国华来到中国移动。同年10月，乔布斯逝世。2012年初，奚国华正式担任中国移动董事长一职。根据他的意思，当时苹果和移动的谈判应处于“断层”状态。“我们内部在讨论是否要继续推进与苹果合作的问题，我认为要推进，这会是个双赢的结果。”奚国华表示，20 12年苹果并没有支持中国移动3G制式T D - S C D MA的手机，但根据移动的数据，大量使用苹果3G手机的用户仍在停留在中国移动的2G网络上，说明市场潜力巨大。

确定继续合作谈判后，奚国华于2012年10月前往美国，与库克面对面商谈。当时，苹果公司刚刚发布iPhone5，但奚国华了解到兼容T D -LT E和FD D LT E两种4G模式的多模终端正在研发中，更坚定了与苹果合作的决心。“那一次去美国，我同时还拜访了高通公司。”据了解，目前移动版iPhone正因为使用了高通的多模芯片，所以不必在单独为中国移动开发终端的情况下，推出移动4G版iPhone。按照奚国华的说法，那次访美一次解决了两个问题。

库克访华敲定关键条款

核心技术问题得以解决，苹果和移动的合作进展在2013年进入高速轨道。2013年3月，库克访华，在中国移动集团大楼里与奚国华进行了相对深入的交流，并一次性敲定了框架合作协议，就合作达成一致，后面则就是关于各种细节谈判。

“我们双方有双方的利益，谈判过程中碰到问题和正常。”奚国华坦言，当时主要的矛盾集中在商务条件和使用网络上。不过他强调库克是个很务实的人，每当发生问题的时候，很快能找到共同的解决方法。库克则表示，每一次和移动的会谈都很有效果，“6年谈判时间很长，但关键决定总是在很短的时间内敲定的。”

2013年7月，库克再次访华，苹果和移动也在这次双方会面时，敲定了最后的关键合作条款，达成合作。同年9月，iPhone5S/5C发布，并宣布支持T D - LT E。由于与移动的合作并未在两款新机发布时公布，业内纷纷猜测苹果和移动的合作再度破裂，但实质上双方在等待国内4G牌照的发放。最后，三大运营商于11月拿到国内T D -LT E制式的4G牌照，最后的“障碍”得以解除，苹果和移动于12月23日正式宣布移动版iPhone即将推出。

“我在各种会议上多次被问到iPhone的事，我劝你们耐心等待，现在这一天终于到来。”按照此前公布的信息，移动版iP hone将于1月17日正式上市销售。据奚国华透露，目前移动版iPhone的预约量已达百万级，可以肯定的是，已超出了双方起初的预期。

库克则破天荒透露了有关中国市场未披露财报中的表现，“在上一季度，大中华区iP hone销量超出了过去任何一个季度。”他再次强调了中国市场的重要性，并表示中国对苹果来说不只有买手机的消费者，还有大量的开发者。“目前中国有50万iO S应用开发者，开发的应用超过13万个。”

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据了解，苹果将在不久后公布上一季度的财报。美国投资银行Piper Jaffray分析报告指出，苹果的投资前景预测应该转向即将到来的2014年3月，其从中国移动将会获得额外大约300万部iPhone的销售盈利。报告预计，“中国移动的表现”将成为苹果财报电话会议中投资者所关注的“最大焦点”。

事实上除了库克之外，此次也是苹果最多高管访华的一次，被视作苹果产品营销灵魂人物的高级副总裁菲尔·席勒(Phil Schiller)昨日也出现在专访现场。除此之外，据南都记者了解，还有多名苹果高管随库克来到了中国。他们有可能在本周五移动版iPhone首销时，出现在北京某一家苹果零售店内。

按照奚国华的描述，库克每一次访华都是“有的放矢”。而此次只是单纯为移动版iPhone“站台”么？对此，奚国华和库克都强调双方在iPhone上达成合作还只是开始，未来还会在其他多个领域进行合作。“我们的共同认识是，移动互联网领域技术发展日新月异，形态层出不穷，创造了很多想像和合作的空间”，奚国华说中国移动在移动互联网领域的四个战略目标：智能管道、开放平台、特色业务、友好界面，“这里面能找到很多与苹果的结合点”。至于具体合作内容，双方未发表评论。

专访会后，中国移动还公布了移动版iPhone套餐，此次提供了“裸机销售”和“合约销售”两种模式。以iPhone5S16G为例，移动版裸机价为5288元，若用户选择该方案，中国移动提供两种方式的补贴：如选择更换4G套餐，中国移动将赠送一年的4G流量，其中50元包600M的流量套餐的赠送流量为每月为400M；若选择70元包1G及以上套餐，每月赠送流量为1G。若用户选择不更换4G套餐，中国移动将赠送用户三个月4G流量，每月400M。[!--empirenews.page--]

在合约方案中，用户需选择更换4G套餐，两年期合约费用为5488元。套餐共分7档，最低138元起，共分138元、158元、188元、268元、368元、458元和588元等档次。其中套餐外语音资费为0.19元/分钟，套餐外流量资费为0.29元/M。移动有关人士向南都记者表示，这只是集团公布的基础套餐，具体到各省公司还可能有变化。

　　中移动董事长奚国华(右)和苹果C E O库克第一次对外公布双方六年谈判史