Sprint推出“Framily”计划 破除共享对象局限绑定团体用户

美国运营商Sprint本月10日推出一款名为“Framily”的新资费共享计划，打破以往资费共享套餐只允许家人共享的限制，将朋友纳入共享成员之列。同时，与以往共享套餐多个设备一个账单不同的是，Sprint的新共享计划允许套餐内每位用户单独结算。

Sprint指出，超过60%的美国家庭是两口或单身家庭，且这一趋势还将日益明显。因此针对这一趋势，Sprint对现有套餐进行了改革，推出新的“Framily”计划，允许用户同家族成员甚至朋友共享套餐。

“Framily”是英语“朋友”和“家庭”的合成词。“Framily”计划相当简单。一个资费套餐最多允许添加10部手机；增加的人越多，节省的钱越多。加入该套餐的每个人可以单独付费并获得单独的账单。

新方案中包括无限量语音通话和短信以及每月1GB的数据流量。如果是单个用户，他需要为这些服务支付55美元的月费用，但按照新的方案，每增加一名用户，套餐中的每位用户需缴纳的费用就减少5美元，最低至每人每月25美元。加入套餐的每位用户都可以选择每月多缴纳20美元将数据流量升级至不限量。

该套餐不提供补贴终端。用户可以通过全额或24个月分期付款的方式购买新手机或使用旧手机。

Sprint的新计划为用户提供了最低几乎是现有家庭计划5折的优惠。Sprint之前的家庭计划，最多允许7名用户共享一个套餐，其中每名用户每月需支付的费用为48美元。即使相比其他竞争对手的家庭共享套餐，Sprint的“Framily”计划也具有相当的价格优势。如AT&T的共享方案，每位用户的月均成本为70美元；Verizon每月为90美元；T-Mobile每月为50美元。

如此低的价格肯定会拉低ARPU（每用户平均收入），但Sprint却认为，由此降低的用户流失率最终将对公司的收入起到正面影响，何况公司还能节省下手机补贴费用。

事实上，资费共享计划近年来很是盛行。究其原因，除了这种做法更符合人们目前多设备接入网络的使用习惯以及更适应数据业务消费习惯外，另一个重要原因就是这种共享模式能够将用户绑定为一个个小的团体，而这种团体式用户的流失率要比单个用户的流失率小很多。

而Sprint此次推出的 “Framily”计划则是对原有家庭共享计划的进一步深化。事实上，解读Sprint对新资费计划的规定，用户即使同陌生人共享套餐也不会受到限制。这就打破了家庭成员范畴的限制，给了用户结成团体更大的自由度。这也正契合了社交网络当下流行的“圈子”文化。

但值得注意的是，如果套餐中的某人想要退出，就意味着继续使用套餐的其他人所要支付的费用会增加。这亦朋友亦家人的圈子很容易打破，而其中涉及的利益关系会不会让“圈”中人反目成仇也是这种资费方案面临的考验之一。