MWC2014随笔：中兴向左华为向右

来到巴塞罗那，首先映入眼帘的就是机场出口处这个标识了。一方面，标识的直接意思是各企业的报道地点刚好在出口两侧，从另一个角度来看，设备商的MWC抢人大展从这里就已经开始了。

代表企业的头领自然就是图中最显著的中兴和华为。

每年2月的MWC移动峰会，参会者众多，通信业界企业纷纷以年度最重要活动来准备和安排。几乎每个企业都如此，所以竞争异常激烈。

简单来说，巴展参展商主要是设备商和终端制造企业，而如此重视巴展也就两个目的：见客户和积累潜在消费者的眼球。

其中，无论是本届MWC已经发布的华为X1，还是明天将发布的诺基亚Android手机、三星Galaxy 5、中兴联想的一系列手机，最大的诉求是产品惊艳，引来消费者的关注、

而在新闻之外，巴展参展企业有着更重的担子，那就是和见产业链的客户了。

对于终端设备企业来说，自己的客户主要是各个国家大运营商，由于各个运营商的一把手几乎都会来到这里，所以看上的产品商谈定制可以极快加速产品的销售。

而对于电信设备商来说，运营商更是兵家必争之地。一两个项目的成交金额少则数十亿，多则上百亿，在这个方面，设备商对关键客户的争夺更为激烈。

尤其是中兴、华为等中国企业，随着在全球营收份额的增长，在每年邀请运营商嘉宾的时候都更讲究技巧。

比如你邀请董事长，我就邀请CEO或副总裁，你参观的时候有副总裁接待，我就让我的CEO前去会客。甚至在于接待细节、各个产品的关键点，都有很多的争夺技巧。

而在抢人的背后，更为明显的是中国企业在通信领域地位的不断升级。在中兴华为两家企业发力全球通信网业务的背景下，抢人也抢得更有中国特色。