小米遭电商品牌围攻 雷军左右突围

华为荣耀、酷派大神、金立IUNI、中兴红牛、天语Nibiru……这些都是传统手机厂商推出的电商品牌，而且消费群体都是针对年轻人市场，与小米手机的主力客户群体高度吻合，阻击小米的意图非常明显。

为什么有这么多厂商非要与小米争高低，原因在于电商市场的火爆。数据显示，2013年全年，中国市场内销手机已经突破4亿部，其中网购市场共销售手机约5300万部，销售额达到786亿元。这意味着，我国手机的线上销售比例约占到整体手机销量的13.3%。随着各品牌厂商加快对线上市场的布局，预计2014年，这一销量占比有望达到16%。

面对电商新品牌的来势汹汹，雷军并没有坐以待毙，而是选择主动出击。

招式一：巧用价格杠杆

雷军认为价格战是比较低层次的竞争，但当竞争对手打上门来时，价格杠杆却成为最好的武器。

13年12月，华为荣耀3C发布，这款搭载四核处理器，800万像素摄像头，5寸高清大屏手机，最低售价仅为798元，比红米还便宜1元。

1月3日，雷军发表微博称，“感谢米粉三年来的支持!红米移动版，1月7日开始，让利100元，降到699元。”

而对于八核手机，雷军同样展开了价格阻击。3月19日，雷军宣布将推出红米Note，定价799元，配备5.5英寸高清大屏，MTK6592八核。凭借价格优势再次逆袭荣耀3X和酷派大神F1。

招式二：增加全款预售

“网上抢购”、“产能不足”……每次预约购机，小米粉丝都要面临煎熬，这让他们对小米又爱又恨。而这样的情况有可能会发生改观。

3月21日，小米官网悄然开启了一批红米手机非合约移动版的全款预售工作。用户无需在周二参与抢购，只要全款预约，就会在指定时间内获得所购买的红米手机。

不过，需要注意的是，全款预定之后的收货地址是无法变更的，而且发货前如果预售产品的价格发生了变化，那么已经支付的订单不会受到影响，也就是说即便是未来产品降价了，小米也不会补偿这部分差价。

有分析人士认为，电商模式、高性价比、粉丝效应……传统手机厂商正在沿着小米的路径一路追赶。而与小米相比，他们在供应商方面有更强的议价能力，还有自己的生产线可以确保产能，如果一味搞“饥饿营销”，小米很有可能失去用户，可以看出小米已经在进行相应调整来应对传统手机厂商的挑战。