华为余承东：2014年是4G产品爆发年

在MWC2014上，众多终端企业新品争奇斗艳，4G和跨界成为大家关注的焦点。作为去年市场份额排名第三的华为终端，一口气发布了5款产品，涵盖智能手机、穿戴设备以及平板电脑，产品多以4G为主打牌。

华为终端董事长余承东表示，未来的产品都将会围绕着4G，人们也因此能无边界的自由生活。基于去年的成绩，余承东预测2014年华为智能手机发货量将超过8000万部，期望2014年华为终端全球品牌知名度突破68%。

与三星苹果“硬碰硬”

根据IDC最新发布的数据显示，2013年全球智能手机市场出货量首次突破10亿台。在厂商排名中，三星以31.3%的市场份额位居第一，苹果以15.3%的份额位居第二，华为则作为中国本土企业代表之一，以4.9%的市场份额位居第三。

面对4.9%市场份额、全球第三的数据，余承东认为华为仍然比较危险。“如果市场份额不超过15%，就没有进入安全的区域。”因此，2014年华为终端希望将全球份额提高到8%~10%，2015年提升到12%~15%，稳住全球第三位。

就当前智能手机市场发展格局和趋势，余承东认为，智能手机市场竞争非常惨烈，整个行业都处于洗牌期，很多厂家都在亏损。智能手机市场最终活下来的厂商也就三到四家，华为要力争成为能够最后活下来的厂家之一。

据了解，目前在智能手机行业，除了苹果和三星两家超高利润的厂商以外，很多厂商都在亏损。而华为是少数可以实现收入和利润都健康快速增长的厂商。

事实上，过去的一年，手机行业风云变幻，诺基亚、摩托等被收购，黑莓和HTC依然在挽救失去的市场份额。相比之下，以华为终端为代表的国内品牌正走出自己的特色发展道路。谈及联想对摩托罗拉的收购，余承东认为，企业都会根据自身情况选择不同的发展路径，华为研发实力很强，内功深厚，擅长跑马拉松，并不是短跑选手。

对于小米等终端企业对华为带来的冲击，余承东则指出国内手机厂商目前已不是华为的竞争对手，华为的目标是三星。据悉，华为消费者BG营销副总裁邵洋表示，经过三年的努力，华为手机成为第二集团军的领头羊，接下来是进入第一集团，与三星硬碰硬。

聚焦4G和跨界

此外，伴随全球LTE的大规模商用部署，尤其是中国4G牌照的发放，也为国产终端厂商带来了历史性机遇。

此次华为终端发布的多款新品，包括7寸平板手机跨界产品华为荣耀X1、8寸四核平板MediaPadM1、G6手机、智能手环TalkBandB1、移动热点E5786等。除了BankTalk外，其余均是LTE产品。

“4G将给终端市场带来更新的机会，又是厂家的一个洗牌期。”余承东表示，今年将是4G的全面爆发年，可能还会有一大部分的3G终端，明年市场上主要都将是4G终端。

作为传统通信厂商，从4G标准的制定开始，华为就积极投入，积累了大量技术优势。据了解，华为去年在消费者BG的研发投入就高达10亿美元，4G产品被作为重点之一。目前，华为多款4G产品已提前推向市场，利用时间差给华为带来了实实在在的销量和收入。

从全球来看，有些国家市场4G智能终端销量占比已经高达80%，华为提前布局欲抓住该机遇。据余承东介绍，2014年华为终端将会发布数十款4G产品，今年将拿下国内4G终端市场20%的份额。“今年华为终端在中国市场销量的50%都将是4G产品。”

除了发力手机，华为也开始在其他领域“跨界”：荣耀X1横跨平板和手机两个领域；第一款可穿戴设备智能手环除了可以当做蓝牙耳机外，还可以记录用户的健康数据；游戏主机TRON助力华为客厅战略。

尤其值得关注的是，在此次MWC临近结束的时候，华为和完美世界正式对外宣布进行战略合作，发布双方合作的游戏产品。分析认为，双方携手发展，属于“强强联合”，极有可能对全球互联网娱乐产业产生更加深远的影响。

变革品牌和渠道

长期以来，华为终端都是背靠运营商销售产品，其可以保证出货量获得市场规模，但损失的是品牌价值，而这直接影响企业利润收入。因此，去年一年华为终端在各类营销上投入了大量资源，尤其是借P6上市，全面发力营销传播。

华为委托全球知名市场研究集团益普索（Ipsos）进行的市场调研结果显示，2013年华为终端全球品牌知名度达到52%，较2012年增长118%；中国区达到68%，同比增长113%。去年华为终端来自海外市场的利润占到近70%。

为了进一步面向消费者构筑华为在B2C市场的竞争力，从去年下半年开始，余承东领导的消费者BG进行了一系列变革：机构重组成立了三大产品线：智能手机产品线、移动宽带和家庭终端事业部、荣耀事业部。

在新的组织架构下，荣耀事业部拥有独立的研发、规划、营销和销售渠道，并且要独立核算，成为华为探索以更灵活更互联网的方式运营手机业务的重要尝试。

“荣耀事业部就相当于小米公司。”余承东表示，小米的销售模式主要是电商渠道，此前华为终端并没有在互联网领域进行太多尝试，现在成立荣耀，确实是为“互联网而生”，专注于电商品牌，而原有的智能手机产品线将专注于运营商和线下零售店模式。

目前，荣耀事业部有1000多人，80%以上的人员做的是软件及服务。荣耀事业部成立以来独立发布的两款产品荣耀3C和3X销量均超过百万。