思科华为中兴如何在数据中心发力

2013年即将过去，2014年的脚步已经走进。在数据中心领域，依然热点诸多，投资活跃。在这一年，不管设备大佬们都表现的如何，取得的成绩即将成为历史。显然这些设备大佬们进军数据中心领域都不是短期行为，已经做好了长期战斗的准备。大家都在总结过去一年的经验和教训，并准备在新的一年发挥竞争优势，挖掘市场机会，给对手坚决的打击。那么，2014年，这些设备大佬们将如何发力呢，下面将一一爆个料。

思科

说到数据中心领域，必须提到思科，作为世界网络设备的绝对领军者，早已经将触角伸向了数据中心网络、服务器、软件等细分领域。2013年由于受到“棱镜门”事件的影响，发展受阻，出现大规模的裁员，尤其是在中国市场，颓势尽显。中国市场对于思科意义重大，可以说是思科未来收入的重要引擎，作为昔日中国网络市场上的老大，当然不愿屈居人后。针对2013年思科在中国市场面临的问题，思科做出了一系列的战略调整。首先：思科将其数据中心旗舰产品N7000交换机进行国产化，缩短供货周期，并进一步降低设备成本，提升思科数据中心网络产品的竞争优势，在2014年就可以国内直接根据订单生产、国内配货、发货。其次：思科推出了采用商用芯片Broadcom的数据中心低成本交换机Nexus 9000，N9000产品可以进一步降低商务价格。再次，思科将重视对中端市场（中小规模企业）的投入，拉拢中端市场的渠道代理商，这里一直是思科不够重视的领域。随着高端用户市场竞争趋于饱和，尤其是高端用户对“棱镜门”事件非常在意，而中端市场也没有那么敏感，所以思科也开始抢占小利润的中低端市场。从思科2014年的发展战略不难看出，受到华为、华三、锐捷等本土企业的价格竞争，思科也推出这些低成本设备进行面对。同时思科不再只盯着金融、运营商、互联网、国有大中型企业等这些产粮大户，也发出要向中低端企业用户要利润的全面竞争策略。而国内市场仍未完全走出“棱镜门”的影响，2014年对思科来说，变数太数。这些低价、全面竞争的策略数据中心用户能否买张，还很难说。

华为

作为世界通信设备制造商里的一只奇葩，华为在2013年又取得了不错的业绩。在国内数据中心市场表现活跃，是国内数据中心市场中收入增长最快的企业，2013年企业业务收到达到27亿美金，增长40%。在2014年，华为将会继续发力。首先：华为已经在广东的东莞、新疆的克拉玛依建造了云服务数据中心，在2014年将可以对外提供服务，华为一下子跻身为数据中心云服务提供商，将不再仅仅是数据中心的设备提供商，使自己在数据中心领域收入多样化。其次：华为将简化管理流程，尤其是在国内渠道商的管理上，进一步加强和渠道商的合作，发展更多的渠道代理商，渠道代理商可以自己独立与用户签订销售合同，华为在渠道建设方面将更加注重放权。再次：华为明确了2014年的主力产品有哪些，主要是存储、服务器、网络、数据中心软件、eLTE、eSight等。从华为这两年的发展趋势来看，在数据中心领域逐渐走上正轨，华为从2011年进军数据中心领域，在2011和2012年走了不少弯路，在企业业务上大肆扩张，裁员。在2013年终于获得十足发展，作为数据中心里的新兵蛋子，能在短短的三年发展成这样，已经很不错了。在2014年我们有理由有更多期待，或许华为能继续扩大优势，抢占更多的数据中心市场份额，在存储、网络以及服务器市场不断发力。华为2014年企业业务收入目标定在了35亿美金，这个目标不难实现。

华三

和前两者相比，无论是在知名度还是企业规模、实力上都略低一筹，给人更多的印象是一家网络设备制造商，因为华三无论是在企业业务领域还是数据中心领域，网络设备市场份额都是排名第一，让思科和华为不得不另眼相待。不过华三缺少前两者完整的产品链，在数据中心整体方案方面略显欠缺。不过知道底细的人都清楚华三是惠普的子公司，虽然惠普PC、打印机业务都陷入泥潭，但是惠普的企业业务实力很强。在全球数据中心领域，惠普是最早提供一揽子解决方案的企业，其长期占据着世界数据中心服务器份额第一的位置，存储设备世界第二，网络设备世界第二，这样的成绩让思科和华为都不敢小视。有了惠普的支持，华三在数据中心竞争也不败下风。通过和惠普服务器、存储设备绑定销售，华三在全球数据中心市场做得顺风顺水，在国内数据中心也保持稳定增长。那么在2014年，华三也在瞧瞧部署战略。首先：华三发布了新IT战略，强调自己不仅是一家网络硬件厂商，也有软件的一面，华三补齐了自己的数据中心软件产品，将软件融合到自己的网络产品中去。其次：华三首次进军服务器产品领域，以前都是和惠普、曙光等服务器厂商合作，2014年华三将独自上路，与华为、思科形成全面正面竞争，而不单单在网络方面。再次：华三将重视渠代理商的发展，加强和渠道的合作，同时规范渠道市场。华三其实进入数据中心领域并不晚，只是缺少数据中心整体的解决方案，仅仅提供网络产品就很难和数据中心用户建立起全面合作的战略关系，沦为一家网络设备提供商，这样的定位将对华三非常不利，因此华三在2014年将丰富自己的数据中心解决方案，全面突击。

中兴和锐捷

这两家企业在棱镜门事件中受益，在2013年斩获了数据中心领域的一些大单，但整体份额仍较小，缺少关注度。这样两家的2014年之旅将以何种方式上演，不得而知。数据中心领域竞争会愈加激烈，各家拼命给数据中心用户展现自家本领，谁能成为2014年的风云企业，让我们拭目以待吧。