用荣耀X3挑战小米3：华为的领悟还欠火候

21ic通信网讯：华为的荣耀系列，从诞生最初就把矛头对准了小米，但可惜的是，荣耀系列前三款产品都没有精确打击到小米的痛处上。而这一次，华为像是狠了心要断小米的活路一样携两部重量级新品来战，荣耀3X目标小米2S，荣耀3C则对准红米手机，而稍早几个月的荣耀3则被用来继续抄小米3的后路。这次华为把战线拉的更开，声势更加浩大，业界也久违的开始兴奋起来，那么，华为这一次是否真的可以逆转残局，把小米从神坛上拉下来呢？

大企业的包袱

就笔者看来，华为首先在战略上已经输了一半。首先，华为与小米从来不在一个量级上，纵然小米估值早已过百亿美元，又一次又一次用销量震惊了业界，但归根结底，它仍旧很年轻，也很冲动；而华为却是历经了风风雨雨，在全球都赫赫有名的大型企业，被美国指控华为背后有政府摄政也多少说明了华为在国际上的领先地位。但华为对小米的执着，以及多次发动的并不算高明的进击，本就落了个以大欺小的话柄，再加上最后并没得到甜头，更是让华为颜面扫地，反观让小米却是不费力气地得到了更多的关注和认可，而比两者更加轻量级的魅族却一直秉持着不把小米放眼里的态度，尽管魅族很多方面都不如小米，可它的态度却真真正正得到了名声和实惠，也赢得了消费者的拥护和支持，这些都是华为不曾享有过的。

而另一个败笔在于荣耀3C设定的两个版本：售价798元1G版和售价998的2G版；这样的硬件规格和定价也引发了不少用户吐槽——首先，1G版本798元的售价仅比红米低1元，就像百度紧追着360卖19.9元的随身wifi发布的卖18.9元的小度wifi一样，几乎就可以理解为是捣蛋的行为；而仅仅在RAM方面多了1G的2G版本则相应增加200元，如此定价最终传达给消费者的感觉就是，毫无诚意。事实上，如果华为真的有心，应该直接取消1G版本，直接把2G版定价为898元，这样既能减缓消费者选择上的问题，又能在硬件完胜红米的同时保证不会过度亏本，只要供货量跟得上，荣耀3C压制红米还是很有可能的，但可惜的是，华为并没有这么做。

还有一个问题在于，华为的营销重点十分有问题，从荣耀2开始的电池宣称可以72小时飚机，到P6的架构领先一年，再到荣耀3X/3C发布会上宣称技术领先对手12个月，概念的高深和偏门总容易造成传播上的误解，比如P6就被以讹传讹为“超薄领先业界一年”，一度成为业界笑谈。相比之下，小米用IPS屏幕，LG的电池和三星的相机等等作为宣传重点，不仅直观，也更能让消费者充分领会到产品突出的性价比优势。

一款产品改变不了华为

小米从最开始主打的就是“发烧”和性价比，虽然大家都知道真正的发烧友并不会购买小米，但性价比却是小米用之不竭的一张好牌，最初的Mi1是如此，在市场普遍成熟和价格优势缩减之后推出的红米更是如此，但华为却从来没有这个先决条件，作为中华酷联的一员，华为的性价比一直固守在运营商定制机那部分，如今贸然独立出来，沿用的却是曾经中端产品线的名号，虽然华为此番布局更加稳当，但荣耀3C史无前例的性价比和推广力度，将会直接导致荣耀产品线关注度的大幅倾斜，而这同时也是对其它手机产品和荣耀系列其它用户的一种背叛，相比起余承东准备好要迎接的荣耀而言，也许华为需要先捡起来的烂摊子更多一点。

华为太过肤浅的把小米成功的因素完全归咎到了性价比上，却忽视了小米真正成功的基础，那就是用户的力量。小米一直试图打造一个属于米粉的圈子，而三驾马车的战略方针更是一环紧扣一环，目的就是把米粉的力量凝聚起来，这样既能及时收到问题反馈使产品保持活性，还可以培养属于自己的一批忠实拥簇，而这才是互联网模式的精髓所在。尽管小米还有很多不足，也有很多为人诟病的地方仍旧等待改正，但华为需要思考的是，自己在追赶小米的同时，小米也同样在努力完善着自身，更重要的是，小米在很多方面的独到优势，比如多款最强处理器的首发权和MIUI长期以来的用户积累等等，都是华为所不具备的。

另外，红米2虽然目前还无踪迹，但早已泄露出来的风声说明了该产品离我们并没有多远，此番荣耀品牌的独立和两款产品的发布则可能进一步刺激小米尽快推出更有威慑力的红米2代，在这种境况下，没能借助荣耀3C给出致命一击的华为需要面对的就是接下来无穷无尽的过招，而这又会兜回最初有关公司档次的问题，尽管荣耀品牌已经独立出来，但华为这样大公司的神经脉络却不是一朝一夕就能完全分离的。

归根结底，华为大公司的毛病还是没有改过来，反而再一次拖了公司的后腿，但骄兵必败的道理却是亘古不变的，小米经过两年多就取得了如此成就，其中有多少是巧合又有多少是运气，睥睨商业多年的华为一定比我们更清楚，荣耀3X/3C也许可以取得令人艳羡的超高销量，但最终要如何留住用户，才是华为和荣耀品牌最重要的任务，而就目前看来，一切还都太过乐观。