光环效应和以旧换新计划带动苹果产品销售

11月28日消息，据国外媒体报道，蒂姆-库克在今年6月举行的零售商店员工会议上曾指出，相较于iPad和Mac而言，iPhone才是苹果的核心拳头产品，并希望通过各种手段促销iPhone。美国市场研究机构Consumer Intelligence Research Partners（CIRP）通过AllThingsD的调查表明，苹果的战略颇有成效。

光环效应。

众所周知，苹果产品销售得益于光环效应，其用户倾向于购买苹果附加产品。这家企业的产品综合生态系统及其异常强大的品牌，已让消费者欲罢不能。

毫无疑问，苹果是有史以来最强大的消费品牌之一。而《福布斯》新鲜出炉的全球最有价值品牌排行榜中，苹果高居榜首，品牌价值高达1043亿美元。因此，携品牌之威，光环效应在这家企业的战略安排上无疑占据重要地位。

而光环效应也许正是库克希望提高苹果零售店iPhone产品销量的原因。消费者在零售店购买苹果拳头产品的同时，还将有助于这家科技巨头推动其他产品销售，或者制造潜在的未来购买兴趣。此外，用户购买的苹果产品越多，越有可能在未来继续购买适合自己现有生态系统的苹果产品。

以旧换新计划成效如何？

苹果在今年推出以旧换新计划，用户可以通过旧设备换取苹果礼品卡，该卡仅能用于即刻购买新的iPhone。虽然第三方以旧换新计划早已存在多年，不过这还是苹果零售店首次实施，这一计划也许将成为iPhone店内销售增长的一个关键因素。CIRP的调查表明iPhone在苹果零售店的销售百分比已提高到25%，而在6月份的时候，这一数据仅为20%。

当然，不论是无论以旧换新计划，还是其他促销手段造成这一结果，对于苹果公司来讲影响都是积极的。假如能在接下来的购物季里通过iPhone的销售来提高苹果其他产品的曝光率，从而提升整体销售，也许将成为这家科技巨头再创辉煌的驱动因素之一。更重要的是，这还将带动更多的消费者熟悉苹果的生态系统，而生态系统已俨然成为当今科技之战的制胜秘笈。