Juniper收购NetScreen 意图全面抗衡思科

《商业周刊》杂志2月12日刊文指出，科技产业的复苏给网
络设备制造商Juniper带来了新的希望，而借助于收购NetScreen技术公司，Juniper期望能够全
面抗衡网络巨头思科公司。


技术产业的初步复苏给一度在生死线上挣扎的Juniper带来
了新的希望：2002年该公司还亏损了1.19亿美元，但是在2003年其收入增长了百分之28，达到了
7.01亿美元，实现赢
利3900万美元，而2004年其盈余更是有望增长百分之333，达到了1.31亿美元。


与此同时，在资本市场Juniper也开始春风得意，股价从
2002年末的4.43美元彪升至现在的27.36美元，增幅百分之518％。


从鬼门关回来的Juniper正在酝酿一场新的攻势。2月9日，
Juniper以35亿美元收购了NetScreen公司，这一事件无疑是最好的证明。借助于NetScreen技术
公司，Juniper将首次进入一直由思科公司把持的企业网络设备市场。NetScreen是全球前三大网
络安全设备制造商，生产针对企业用户的网络安全产品，掌握从虚拟网(VPN)、防火墙(Firewall)
到入侵检测防护(IDP)等完整的网络安全技术。由于Juniper此前的产品针对的是电信运营商，而
NetScreen的加盟无疑是对Juniper很好的补充。


收购NetScreen公司，无疑暴露了Juniper试图在更多的领
域和思科叫板，全面抗衡网络巨头。现在是Juniper成长的关键时期，Kriens必须向投资者证明
Juniper的股票物有所值。目前该公司股票的价格/赢利比率为78，介于两支热门的股票eBay和雅
虎中间。


尽管Juniper潜力巨大，但是Juniper试图走出思科公司的
阴影并非易事。思科公司光是投入的研发资金就是Juniper年收入的四倍。而且Juniper未来的业
绩还要取决于对收购公司资源的整合程度。有业内分析家认为，Juniper无疑得冒一定风险。


对于Juniper来说，如果它真的试图全面抗衡思科公司，包
括在企业服务器市场，那么它应该增强实力。由于此前Juniper主要针对电信运营商开发产品，其
涉及的协议主要是和因特网相关（IP协议），而在企业网络设备市场，涉及到各种各样的通信协
议，业内分析家认为，在这方面Juniper并不擅长。


尽管Kriens表示，今后Juniper需要继续扩大其产品线，
但是对于未来的收购目标这位首席执行官并没有透露太多。事实上，Kriens坚持认为Juniper介入
新市场的第一途径是通过自身研发而不是并购方式。“收购只是一种策略，而不是战略，”
Kriens如实说。但是考虑到Juniper的研发资金只有思科的百分之6，因而并购方式将在Juniper
成长的道路中扮演重要角色。


业内分析家表示，交换机制造商如Extreme、Foundry网络
公司都将成为Juniper的收购目标。位于SantaClara的Extreme网络公司市值在9.7亿美元左右
（不到Juniper的十分之一），2003年收入为3.63亿美元,但亏损了1.97亿美元。位于圣-乔治州
的Foundry网络公司市值为30亿美元，2003年收入为4亿美元，赢利为7500万美元。这两家公司的
产品均售往企业用户和业务提供商。为此来自业内的分析家认为，考虑到Juniper的品牌优势，收
购这两家公司也是顺理成章的事情。


收购是件好事，但是如何将收购的公司融为一体却可能是
个问题。不过Juniper有成功的先例，2002年Kriens收购了位于马萨诸塞州的Unisphere网络公
司。尽管这家公司位于沿海，与Juniper总部远隔千里，但是Kriens成功地将这个公司融入了
Juniper，并对Juniper的复兴做出了贡献。


现在Juniper收购了NetScreen技术公司，如何快速消化这
个公司也就成了Kriens的新任务。不过拥有900名职员的Netscreen公司与Juniper总部相隔很
近，正如Kriens所说，“通过我的窗户就能看见NetScreen的办公室，而且NetScreen产品是对公
司的补充，融合它应该更加容易。”


如果一切都按计划进行，NetScreen无疑会加速Juniper的
壮大，业内分析家估计，2004年NetScreen将为Juniper带来3.74亿美元的收入。不过对抗思科之
路不会一帆风顺，Juniper需要付出加倍的努力。




摘自　硅谷动力