亚洲手机制造商纷纷抢摊美国市场

导读：将于12月22日出版的《商业周刊》将刊登分析文章
指出，仿佛在一夜之间，美国市场上的拍照手机销量出现了迅猛上涨的势头。面对如此巨大的商
机，诺基亚和摩托罗拉两大手机制造巨头却各自感到了很大的压力，原因是亚洲的各大手机制造商
都想借此机会在美国拍照手机市场上向这两家公司发起前所未有的挑战。


今年以来，美国各大移 动通信运营商为了提高自己的运营
利润，进而纷纷推出了手
机照片传送及其它多媒体性质的服务。正是这种原因导致了美国市场上可拍照手机销量的猛增。
2002年全年美国拍照手机的销量还几乎为零，但今年以来这种类型手机的销量已经高达500万部。
预计到2006年北美地区拍照手机的销量有望迅猛增加到4850万部。


初看起来，上述市场局面对于诺基亚和摩托罗拉两大手机
制造巨头来说无疑是天大的好消息。应该说这种看法也没有错，但这种局面同时也给这两家公司带
来了新的市场压力。毕竟在手机制造技术转型的过程中，较后进入市场的公司完全可以轻装上阵，
因此他们也就具有更大的市场竞争力。


实际上当初诺基亚也是这么走过来的。上个世纪90年代，
在移 动电话制造技术从模拟手机向数字手机转变的过程中，诺基亚敏锐地抓住了这次机会，因此
由一家名不见经传的小公司而迅速成长起来，进而超过摩托罗拉而成为了世界第一大手机制造商。
目前历史似乎又在重演，只是这次守擂者已经变成了诺基亚和摩托罗拉，而攻擂者则是来自亚洲的
各大手机制造商。


这次亚洲手机制造商进军美国市场也是有备而来。在今年
美国拍照手机市场正式启动以来，亚洲各大手机制造商们就已经在该市场占尽先机。这些厂商都争
先恐后地向美国市场推出了多款新型拍照手机。以韩国的三星公司为例，它当时就向美国市场推出
了7款新型拍照手机。其它如三洋、LG、索尼-爱立信等公司也不甘落后。而相比之下，诺基亚和
摩托罗拉两家公司的市场反应就显得有点迟缓。


归纳起来，之所以亚洲手机制造商这次能在美国拍照手机
市场抢滩成功，原因有以下几点。首先，亚洲的拍照手机市场在3年前就已经初步启动，因此不少
亚洲手机制造商在制造工艺和市场销售方面已经积累了丰富的经验。其次，目前拍照手机的零部件
主要是来自日本，因此亚洲手机制造商在手机零部件采购方面也占据了地利的优势。再次，不少亚
洲手机制造商同时也是消费类电子产品巨头，他们十分了解消费者的购物心理，这也为他们推出拍
照手机产品更增添了优势。


在这种情况下，已经在美国进行了多年市场营销工作的诺
基亚所遭受的压力也就最大。美国各大移 动运营商们在推出多媒体手机服务业务时，他们同时也
会考虑到自己所推荐产品的品牌。这时候亚洲手机制造商们的新款产品就占据了更多的市场优势。
这等于从某种程度上削弱了诺基亚当初在市场营销方面所做的努力。


当然诺基亚也不能将所有的责任推到美国的移 动运营商那
里去。诺基亚在去年秋天在美国市场上推出了其3650型拍照彩屏手机，但这种产品的外观设计及
屏幕质量都没有获得手机消费者们的认可，进而使本来可以属于诺基亚的部分潜在买主将目光转向
了亚洲手机制造商出产的同类产品。


面对亚洲手机制造商在美国市场是向自己发起的围攻，诺
基亚当然不会坐视不管。在经过技术上的调整后，诺基亚将在本月向美国市场投放一款新的拍照彩
屏手机。这款新手机的外观设计及屏幕色彩质量都有也很大的改进和提高。不仅如此，诺基亚还准
备在2004年春季向美国市场投放至少4款新型拍照手机。


对于摩托罗拉来说，如何守住自己的本土市场也成为了该
公司必须思考的问题。摩托罗拉在今年11月份向移 动运营商T-Mobile交付自己的首款拍照手机，
这已经比三星公司晚了11个月。业界人士指出，不管今后诺基亚及摩托罗拉今后将如何捍卫自己的
北美市场，亚洲各大手机制造商们的“攻擂”行动肯定不会轻易罢休。事实上，亚洲各大手机制造
商所推出的拍照手机产品在美国市场的知名度正越来越高。




摘自　新浪科技