韩移动通信业3G经验 以三大绝招扭亏

对运营商来说，在市场增长放慢时推出2.5G或3G业务是个
严峻的挑战。欧洲运营商3G服务计划已尝到了失败的滋味，但韩国却出乎人意料地获得了成功，业
内人士总结了它的成功经验，称韩国将移动通信运营商由5家合并成3家；禁止运营商提供手机补
贴；发展新的子品牌战略这三大措施是推进新一代移动通信业务，让移动运营商扭亏为盈的关键所
在。


2000年6月时，欧洲的移动运营商都在试图减少手机补贴，
或将补贴从预付费转向能获得更高利润的使用后付费业务上，这时韩国的移动运营商们已接到禁
令：不得再提供手机补贴。9个月后，韩国两家最大的移动运营商与两家最小的运营商合并，使其
国内移动运营商数量从5家减少到3家。运营商数量减少再加上手机补贴禁令，这剩余三家移动运营
商保持健康财务状况铺平了道路。


颁布手机补贴禁令后，韩国移动运营商行销开支立即减
半，有了这笔巨款，移动运营商们除可从容应付针对2.5G和3G业务的投资外，还可采取全新的行
销策略：以确保更新、更贵的2.5G手机销路通畅的同时，来自每个用户的平均收入可持续增长，
从而在整体业务上保持平稳增长势头。


眼下在移动通信行业，要想让每用户平均收入增长，光盼
着用户多打电话是没有用的，运营商必须提供新的移动服务。在这方面，韩国运营商的做法是推出
子品牌战略，针对不同年龄，不同性别的移动通信用户群推出不同的服务内容。


经过上述调整和运营商的努力，目前韩国移动通信市场比
欧洲市场还要领先3至5年。


摘自赛迪网