从180亿到35亿美元 IBM购PwC很“便宜”

IBM日前宣布，将斥资35亿美元收购普华永道的全球商务咨
询和技术服务部门——普华永道咨询公司。这个“蓝色巨人”有史以来最大金额的兼并案居然被很
多人认为是“白捡了一个大便宜”。


“便宜”是相对而言的


在两年以前，全球四大会计师事务所之一的普华永道正如
日中天，惠普曾非常认真地考虑过以150亿到180亿美元的高价购买其下属的同一个咨询部门，最
后因为惠普公司的股价下跌而没有谈成。从180亿到如今的35亿，IBM这笔买卖实在非常划算。


实际上，IBM早已不是人们印象中的单纯硬件制造商了，服
务已是IBM最主要的利润来源之一。去年，来自IT服务的利润占到了其全年109.5亿美元税前利润
的47%。这次收购使IBM公司能提供的服务更加广泛，从高端商业策略分析与技术咨询到低端的技
术支持无所不包。


一个急着买，一个急着卖


二者一拍即合


普华永道想卖其咨询部门也不是一天两天了。去年安然破
产后，美国加大了对会计业务的管理力度，要求将审计和咨询两种业务分离。就在7月30日IBM宣
布收购普华永道的当天，美国总统布什签署了公司改革法案，法案中明确提出会计师行不得向上市
公司客户提供九种咨询服务，同时要求上市公司主动放弃其会计师行提供的非审计服务。


一个为了当“服务巨头”而急着买，一个为了抛“烫手山
芋”急着卖，整个交易仅用了十天就达成了协议。


IBM全球服务部大中华区总经理曾元曦在接受记者专访时并
不愿谈IBM的收购是否真算“捡了便宜”，但他承认，他身边的同事，也包括他自己，在刚听说这
件事时，“反应是很正面的”。曾元曦表示，由于合并协议还没有完成最终表决，因此他还没有与
普华永道咨询公司在中国的高层正式接触，“最高层的谈判是很快，但落实却需要很长的时间，我
们已开始着手一些前期的准备工作。”


在中国的增速远高于平均增速


IBM正利用它的强大财力对中国乃至全球服务领域内的竞争
对手施加压力。IBM全球服务的收入在近两个季度有所下滑，但中国区的业务依旧保持着高速增
长。曾元曦希望并购能给IBM在中国的业务带来新的利润源泉。“我们在中国的增长速度远高于服
务市场的平均增长速度，但用户不断增长的需求对我们构成了压力，我希望普华永道咨询的进入能
缓解这种压力。”事实上，中国过去不起眼的IT服务已发展成巨大的市场。据预测，今年中国IT
服务市场规模将高达504亿元，到2006年，市场规模更将达到1362亿元。


摘自《北京晨报》