Intel Dialogic狂降价 国产语音卡感受地震

近期，一直低调、沉稳对外的语音板卡厂商Intel Dialogic突然一反常态，推出低价新品，该新品与其主流产品功能完全相同，而价格降幅则高达60%左右，出乎人预料。由于之前Intel Dialogic的产品线价格一般都维持在比国内同类厂商相应产品价格高一倍以上的水平，而在降价后两者的价格基本扯平。因此，有业内专家预测，Intel Dialogic此番调整产品价格策略，势必将对系统集成商、行业用户，特别是国内语音卡厂商这几大市场主体造成强烈的冲击，并很有可能挑起价格战，这对于站在行业制高点的Intel Dialogic本身以及语音卡市场来说都是绝无仅有的，因此，人们自然会问，语音卡市场到底怎么了？要Intel Dialogic也最终扣动价格扳机？

　　Intel Dialogic点起烽烟

　　尽管熟知内情的人知道Intel Dialogic此次降价主要针对证券市场，但相对于电信行业等主要语音卡应用市场，证券市场不过是"弹丸之地"，因此，Intel Dialogic甘冒挫伤电信等主要行业用户及系统集成商的信赖和情感指数，而执意进入证券领域与国内厂商"浅水角逐"，难免不使人不产生疑惑，当然，这其中不排除Intel Dialogic有"大小通吃"的胃口，但熟悉语音卡市场的人都知道，个中原因很有可能是Intel Dialogic感觉到了来自本土厂商的越来越明显的威胁，才如此步下险棋，企望出奇制胜，这方面的猜测，从我国语音卡市场格局这几年来的微妙变化就可以找到依据。自打成型以来，国内语音卡市场就一直形成这样的格局，Intel Dialogic居中处于主导地位，国内厂商在边缘市场"打游击"勉强维持业务，但随着语音卡产品技术壁垒也就是Intel Dialogic一直突出宣传的技术优势被国内厂商逐一攻克，以及电信泡沫蒸发导致Intel的针对通讯芯片厂商的几十宗并购案师出无名，并使Intel Dialogic丧失了进一步扩大领先优势的机会，因此，近年来Intel Dialogic的在华业绩出现了下滑，其今年的市场占有率更是从曾经的60%左右下降到48.7%左右。而一度在中国语音卡市场占有率上位居次席的NMS，2002年度的市场份额更是下降到了历史最低点，仅仅为9.8%。国内语音卡厂商的迅速成长是近年来我国语音卡市场的一大亮点，由于未受电信市场崩盘的过多冲击(得益于在电信市场危机前没有冒然进入电信市场)，同时一直致力于在技术上精耕细作并最终成功实现向Intel Dialogic的靠拢，一些厂商已经拥有了相当的规模并有了左右市场的能力。而这一切，正是Intel Dialogic调整主流产品价格的大背景。因此，Intel Dialogic此番降价很有可能是"釜底抽薪"，向国内语音卡厂商正面宣战。

　　国内厂商不希望引发价格战

　　众所周知，语音卡市场竞争中，在实现技术上向国外厂商不断靠拢的同时，国内语音卡厂商一般都以价格优势取胜。同时由于拥有资源、成本、市场讯息以及与客户沟通等方面的诸多地缘优势，国内语音卡厂商迅速崛起。Intel Dialogic产品线价格一般都维持在比国内同类厂商相应产品价格高一倍的水平线上，而在技术及产品线上与国内厂商相比并没有太多优势，两者所不同的只是先行后行及客户群体维护和开发的差异。因此就目前形势而言，Intel Dialogic的降价很有可能导致语音卡市场价格大战的爆发。与以往语音卡市场相对平稳的竞争环境相比较，由于此次Intel Dialogic的降价矛头直指本土语音卡厂商，而且降价幅度比较大，对本土语音卡厂商带来十分巨大的冲击，大多业内人士都不敢预测局势的进一步发展。据悉，一些国内语音卡厂商在得知Intel Dialogic的降价消息后，"十分震惊"，他们表示，Dialogic拿自己最主流的板卡降价，将使他们拥有的价格优势受到削弱，今后他们面对市场将承受更大的压力；谈到可能会采取的措施，这些厂商表示，由于既有市场受到剧烈挤压，他们很可能会被迫应对；但是并不希望语音卡市场引发价格大战，这样肯定会降低语音卡的利润空间，给整个行业市场带来影响，引起语音卡市场的缩水。

　　从产业的健康长远发展上看，价格战至少应该能免则免，小厂商的低价策略不会影响产业的整体发展，但若是居行业主导地位的厂商也祭起价格战大旗，则势必带来大盘震动，形成多米诺效应，导致行业陷入价格战泥潭深渊。至于目前语音卡市场已经燃起的烽烟，无论是因为行业自身出了问题，还是由于厂商的变相扩张所致，都希望早早过去--电信市场的复苏等着语音卡市场助力。