聚积调整营销策略 加码照明IC寻求突破

【导读】聚积的显示IC一直定位高端，价格相对士兰微等IC来说价格偏高，所以并不是靠走量而生产低端产品厂家的首选。而IC市场抄袭之风非常盛行，同类产品低价竞争永远无法根除，虽然归属不同的细分市场，但也在一定程度上对聚积的产品价格造成很大压力。 显示屏是LED行业成熟的领域，近年来随着LED显示屏价格逐年下降，没有品牌优势又没有渠道优势的“中间”厂家惨遭“洗牌”，深圳亿光、十方光电、汉唐高晶先后传出资金链困难，濒临倒闭，这对聚积这样的供货商来说无疑造成恐慌。

聚积LED显示屏IC产品总监黄炳凯接受高工LED采访时表示，基于LED显示屏采购与生产重心自两三年前便开始向大陆移动，聚积目前七成以上的业务来自大陆显示屏厂家。但今年，大陆LED显示屏出现倒闭潮，市场非常不稳定，加上大陆银行紧缩贷款，迫使聚积和代理商不得不调整策略。“以确保收款为最高目标，执行较保守的出货策略，因此对营收产生了一定的影响。”黄炳凯表示。

黄炳凯认为，虽然具有资金技术积累的公司如洲明科技、利亚德、奥拓电子、九州光电这样的大型LED显示屏企业大者恒大，但如今大型LED显示屏企业议价能力转强，导致聚积显示屏IC单价下滑，毛利也同时下滑。

聚积的显示IC一直定位高端，价格相对士兰微等IC来说价格偏高，所以并不是靠走量而生产低端产品厂家的首选。而IC市场抄袭之风非常盛行，同类产品低价竞争永远无法根除，虽然归属不同的细分市场，但也在一定程度上对聚积的产品价格造成很大压力。

8月8日，台湾聚积发布2013上半年业绩报告，其半年营收10.21亿新台币，相比去年12.12亿同比下滑15.75%。上半年毛利3.45亿，同比去年4.57亿下滑24.49%。毛利率也从去年同期的38%下滑至34%。

为了提高毛利，聚积下半年也将加强开发新品，如针对小间距显示市场的IC开发。“目前小点间距市场主要针对的是特定管道固定安装项目和租赁市场。”黄炳凯表示。

对于下半年聚积业绩的看法，黄炳凯表示，一般显示屏的旺季在下半年，厂商一般也会提前一个季度备货。而2014年巴西世足赛目前也有12个场馆新建或进行翻修，这些大型工程的拉动，显示屏销售有望旺到明年上半年，聚积希望通过产品组合提升毛利，改善盈利水平。

其实早在前几年，聚积就希望加入照明IC业务，形成多产品线经营补充盈利能力。“照明IC是聚积未来营收成长的主要动力。2013年我们营销策略及产品布局已经重新调整，预计2014-2015年可以见到聚积的照明产品的营业份额显著提高。” LED照明IC产品总监 俞仲威表示。

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