小米刷新“双11”记录的理论：无字天书

最近有个话题很热，小米刷新了不少“双11”记录，引得创业公司纷纷驻足研究，为什么？其实小米发展至今，已算是有了一套相对成熟的经营理论，并在互联网上广泛传播。但很多人觉得，这些理论就像是“无字天书”——确实是武功秘籍，但自己练起来又好像不是那么回事，为什么？

与其瞎琢磨，不如先弄清楚小米在哪些方面胜过了自己。我尝试把对小米的理解拆成产品、服务、营销三个部分，再举些例子，你先来看看小米是怎么做的，如果觉得自己能做的更好，自然就有了挑战小米的条件。

产品

目前小米有两款主力机，红米和米3。先看799元的红米，其实“中华酷联”价格在800元以下的四核手机也有数十款，他们大都和红米一样，采用联发科MT6589T处理器，另有高通MSM8625Q和“老四核”NIVDIATegra3。不过，这些机型的屏幕尺寸、分辨率以及RAM等多数不及红米，是最大的两项差异。

再看1999元的米3，5寸1080p屏搭配两款四核处理器——Tegra4/高通骁龙800，前者业内用得少，避开了比较，后者目前主要出现在4000元上下的洋品牌手机中，以及没公布价格的联想VibeZ。

照理说，三星、HTC、索尼和中华酷联这些高知名度品牌，任何一家都能把配置堆到小米的水平，定价也来个799、1999。不过黎万强说，这会出现自家产品”左右互搏“的问题。

我能大概理解他的意思，比如三星Note3用的是骁龙800，S4是5寸1080p屏，两款手机都远超2000元价位。如果三星也做一款骁龙8005寸屏的手机，定价1999元，肯定做得到，但这样一来，note3和S4还怎么卖？

再看中兴华为联想，今年都想冲击3000元价位，如果在2000元就摆出小米3的配置，再往上走，硬件提升空间无非是屏幕尺寸和存储。想让消费者为这么小的差异多付出500-1000元，很难。红米所占据的800元价格段，也是同理。

甩不开产品线的包袱，就无法和小米贴身肉搏。