狙击Kindle 在硬件与市场的生死斗法

作者：刘泓君

自从Kindle入华后，在短短三个月里，亚马逊电子书销售额增长40%，已经占到了中信出版社全部销量的60%到70%。然而，这个梦想着成为数字阅读产业iPod的国际巨头亚马逊，在中国却被一家创业公司“多看”扼住咽喉。

早在Kindle入华以前，多看抓住电子书发烧友对Kindle的热衷及其中文系统缺失的需求点，开发出Kindle可以使用的中文操作系统并放在多看的论坛上。之后，无论是中关村地下商城的小商小贩，还是淘宝上的代购，多看几乎成为消费者购买美版Kindle的必选项。当时，有90%的中国用户把原生态的美版Kindle系统刷机为多看系统。

在全球范围内，有着互联网基因的亚马逊正在尝试建立“硬件+软件+渠道”生态体系，通过Kindle吸引消费者，售卖电子书获取收入。这正是互联网公司的基本思维—硬软件免费，通过增值服务来获取利润。然而，在中国市场，Kindle的软件渠道被多看截断。在即将爆发的增量市场中，硬软件向着不挣钱的趋势发展，电子书价格体系混乱，Kindle如何玩转中国市场？

硬件尝试

多看成立的初衷并不是想做如今的线上数字阅读商城，而是做像Kindle一样的硬件。但在多看创始人王川的探索中，却走了一条与硬件背道而驰的道路。

王川现在也是小米的联合创始人，如今大热的小米电视正出自他之手。他和雷军都是中国第一代的程序员，早在大学时期，他靠写程序挣的钱是第一份工资收入的十倍。仔细观察，不难发现，无论是Kindle上的多看系统还是多看阅读器，与小米电视的UI设计都颇有几分类似。

那是三年以前，王川创立的KTV点歌系统雷石已初具规模。骨子里喜欢创业和折腾的他组建了一个类似于现在小米的团队，包括硬件、软件、BSP、工业设计和UI设计，打算做一个类似于Kindle的硬件阅读设备。

“但后来发现这种阅读设备在中国市场推不开，汉王曾经成功过。但是汉王主打的是礼品市场，礼品市场的特点是要新奇，市场只有三年时间，三年以后，它下滑的就很快。”王川对笔者如是分析汉王没落的原因。

王川仔细研究Kindle后发现它在美国成功是因为有一整套完整系统，从购买硬件和书籍到阅读和使用，有非常流畅的用户体验。而在中国，只有设备没有书籍很难成功。

“真正的难点不是把硬件产品做出来，而是形成一整套的系统，形成这种生态系统是最难的。”他分析了生态系统之后，开始了逐本积累书籍以建立线上书城的过程。

王川发现，虽然当时可以在网上找到一些盗版书，但过程异常痛苦。除需要花费很多时间找书，找到的很多书也并不能直接使用，有的缺章节，有的版式乱七八糟，身为程序员的他开始为这些书编程排版。“我这人比较挑剔，不搞漂亮了自己就看不下去，所以就写程序，一排排分段。”王川的这种挑剔和苛刻，是日后多看与Kindle的发展路径及理念有着根本分歧的原因。