基伍总裁张智学：饥饿营销是对消费者的伤害

在采访中，对于互联网营销中的饥饿营销模式，张智学指出，饥饿营销有两件事情和大家分享：第一件事情，有些饥饿营销他不是饥饿营销，他本来是做不出货，产能不够，或发布产品以后，但制作过程中发现问题了，他就讲饥饿营销，实际是做不出货；第二，确实能做出货不做，就不给消费者。不管是哪种方法，对消费者都是一种伤害，这种事情G5不会做。

谈到国产手机国际化的问题，张智学认为人才是关键，他表示，很多中国的公司国内人才非常好，但国际化人才很少，很多懂国内（市场）的人不一定懂英文，懂英文的人不一定懂管理，懂产品的人可能懂国内市场，但不一定懂国外市场，所以，人才很重要。

以下为采访实录：

和讯网：在“2014年IT领袖峰会”上，我们很荣幸地邀请到了基伍公司总裁张智学张总，下面请张总和大家打个招呼。

张智学：大家好！我是张智学。

和讯网：张总，今年“IT领袖峰会”给我们带来什么新的观点或新的想法？

张智学：今年的IT领袖峰会是（讨论）IT界价值以及产业互联，目前整个移动互联网对行业的颠覆是非常大的，不同行业以前是不相干的行业，已经被另一个行业颠覆，所以，产业互联现在越来越重要，而且移动互联网的价值也越来越大。

和讯网：最近市场策略是否针对国外市场，还是我们已经在国内市场已经有一定的销售价值？

张智学：G5一直是立足海外，基伍在海外一直销售不错，我们立志做到海外前十位，这是美国发布的数据。去年我们就开始立足海外做一些国内市场，但国内市场我们做的时候主要是通过移动互联网来销售，传统渠道并没有做。所以，我们也是看中了移动互联网的发展趋势，目前G5品牌在移动互联网上的销售还是不错的，去年“双十一”手机来讲，G5网上智能机销售是排第二名的。

和讯网：去年“双十一”时期我们主要是和哪些公司合作的？

张智学：是阿里。

和讯网：接下来在互联网销售渠道上有没有其他的动作或合作？

张智学：我们同时也和京东在合作，其他好的品牌我们也会和他们合作。

和讯网：互联网销售渠道主要还是以合作的形式来进行？

张智学：是的。

和讯网：与国际市场相比，国内市场的运营和销售和国内有哪些难点或差异？

张智学：国际市场相比国内市场差异非常大，中国很多品牌在国内做得非常好，但很难走向国际化，大家到国外旅游的时候，你看外面打的广告有多少是中国的品牌？非常非常少，说明中国的品牌走向国际化还有很长的路要走，目前“走出去”的国际化品牌，能够让老外一谈就知道的还是很少，特别是消费类品牌非常少。G5在这块相对来说比其他品牌做得更早一点，目前G5在很多国家是非常有名的。

做国际化的品牌首先要有国际化的人才，这非常非常关键，很多中国的公司国内人才非常好，但国际化人才很少，很多懂国内（市场）的人不一定懂英文，懂英文的人不一定懂管理，懂产品的人可能懂国内市场，但不一定懂国外市场，所以，人才很重要。第二，需要（了解）对当地的文化、法律、风俗习惯，这很重要，中国的产品在国内好卖在海外不一定好卖，中国的品牌要想走向国际化，你在当地文化、法律各方面了解很细，要做当地人喜欢的产品。

和讯网：去年接受和讯采访时您提出一个观点，现在国外市场环境和国内不一样，他们大部分还属于功能机，目前国内市场针对于国外市场来讲有没有一些变化呢？

张智学：目前发展中国家占了全球80%的人口，相对中国来讲，他们收入水平要低很多，在印度、印尼这些大国家平均收入才100美元多一点，中国工人（月）工资现在已经到4000—5000元（人民币），这个差距是很大的，所以海外智能机发展，发达国家相对中国来讲要慢半拍，但今年来对海外是非常好的形势，因为智能机价格在下降，所以，近年海外智能机是突飞猛进的一年，我们的订单也非常多，目前产能也是很紧张。

和讯网：现在中兴、华为都出了自己的子品牌，中兴出的是利比亚，华为出的是荣耀，基伍有没有独立子品牌，用我们的市场方式独立地经营？

张智学：中兴、华为以前在国内市场做传统渠道，网上品牌如果价格卖得很低的话，就会影响到传统渠道的价格。G5没有这个负担，G5定位市场是只做互联网，所以不存在品牌包袱的问题，他们的品牌因为传统渠道的包袱，甩不掉，又不能不要，要了又很痛苦，所以，只能做第二个品牌。

和讯网：去年4G牌照已经发下来了，您认为在4G时代对我们的品牌有怎样的影响和机遇呢？

张智学：4G牌照发下来之后对手机行业是利好消息，因为4G的量是非常大的，特别是中国移动要投入大量的资金建4G基站，以前很多移动用户选择4G，中国这么多人口，每个人都选择4G的话，量是非常大的。所以，我们现在投入大量的人力物力进行4G研发。

和讯网：目前在国产手机领域里有很多手机方面的微创新，比如开发UI，G5在整个微创新里有什么动作呢？

张智学：G5在手机行业里一直建设自己研发，而且目前做出很多性价比非常好的手机，今天我们发了一款摄像头能够自动旋转的手机，而且从上就可以拍照，可以触摸，而不是只能前面的屏幕触摸，这个创新是业界的首创。而且这个手机性价比非常好，现在是移动互联网，很多人喜欢自拍，前面的摄像头像素不够，我们这种自动旋转的摄像头，后面达到1300万，前面的也能达到1300万，这样就能满足很多自拍人的需求。

和讯网：国内市场非常强调性价比，一方面硬件配置要非常高，另一方面价格要相对公道一点，我们和硬件厂商合作的时候怎么来平衡这一点呢？

张智学：G5不只是品牌在海外做得好，它的工厂目前在业界也是做得不错的，因为G5有自己的工厂做品牌，很多品牌没有自己的工厂，只是找外面给他代工，所以性价比来讲，G5不会输给任何品牌，这也都是业界都知道的。

和讯网：现在主要的互联网手机产品都是通过饥饿营销方式来销售，包括华为的荣耀、小米等产品，G5的产品在这上面是不是也采用这样的方式，或者会有更好的促销方法。

张智学：饥饿营销有两件事情和大家分享：第一件事情，有些饥饿营销他不是饥饿营销，他本来是做不出货，产能不够，或发布产品以后，但制作过程中发现问题了，他就讲饥饿营销，实际是做不出货；第二，确实能做出货不做，就不给消费者。不管是哪种方法，对消费者都是一种伤害，这种事情G5不会做。[!--empirenews.page--]

和讯网：非常感谢张总接受和讯科技的采访！

张智学：谢谢！