中兴手机4G削减运营商定制机型 试水手机“直销”

“在前两年，中兴通讯在手机战略上走了一些弯路。今年，我们将对中兴手机进行战略调整，借助4G这一全新的的时代，迅速卡位，为每一个价位段的消费者提供最好的产品。”4月1日，中兴通讯执行副总裁、终端事业部CEO曾学忠在接受记者采访时表示。

放弃机海战术

在智能手机时代，以诺基亚、摩托罗拉等为首的传统厂商已失去了此前横刀立马所向披靡的气势，在市场格局重构的背景下，中兴通讯也改变了此前的手机战略。

4月1日，中兴通讯携手天猫商城在北京发布了旗下全球最快4G手机——中兴天机GrandSII。据悉，此次中兴天机搭载高通骁龙最新801芯片，率先开启智能手机的“极速4G时代”。

在新机发布会上，曾学忠表示，今年，中兴除了将削减运营商定制机机型种类，尤其是千元机型号外，还会针对消费者需求，提前进行规划，走精品手机路线。

可以看到的是，16岁老练的中兴手机，正力图变得年轻时尚接地气，70后的手机掌门人曾学忠也应景地将自己的微博头像变成了更接近年轻人口味的Q版漫画造型。

与此同时，曾学忠还透露出中兴新一年4G攻势——“4G酷跑”战略也正式开跑。据悉，中兴“4G酷跑”春季战略计划旨在3、4月份集中发布一批代表中兴4G软硬件技术的手机终端产品，以组合拳的方式助力中兴终端率先完善4G布局。

记者从中兴了解到，在4G时代，中兴正放弃沿用多年的机海战术，放弃超低端手机的投入。所谓机海战术，用业内人士的话说，就是手机款型覆盖了高端、中高端、中端、中低端、低端各个产品线。但由于产品线拉得过长，就给中兴通讯带来了更大的开发量、维护量，并且会让中兴难以摆脱低端手机的形象。

“业界有人说中兴是业界手机产品型号最多的一个，有几百上千款，而且经常是这款1000元，那款也1000元，配置也差不多，可能就差了一点点芯片，怎么玩?”在接受媒体采访时，曾学忠坦承。事实上，在2013年底全面负责终端业务运营后，曾学忠称，他上任后最重要的一件事就是做减法，打造精品手机。

值得关注的是，中兴通讯日前发布的这款4G手机GrandSII售价仅为1699元，“白菜价”与“全球最快4G手机”的宣传形成鲜明对比。对此，曾学忠在接受记者采访时表示，中兴此次制定的“白菜价”，也存在着跑马圈地的目的，中兴希望借此抢占到更大的市场份额。

渠道革命

伴随着三大运营商全部“杀”入4G，一场来自手机终端的战争也迅速开打。但曾学忠毫不讳言中兴手机此前的弯路：“中兴手机2013年国内市场遇到了一些问题，如运营商定制机型多达176款，单款出货量不高，毛利率过小。”

中兴手机过去主要依靠运营商定制发展是众所周知的事实，如今要做减法削减运营商定制机，一场新的渠道革命是否会就此掀起?

此前在2013年，中兴通讯曾投入1亿元扩展社会渠道的建设，并表示2014年与TOP100的代理商合作，开设3000-4000家能够直接与消费者面对面的体验店、旗舰店、专柜等。而此次与天猫合作推出天机手机，曾学忠认为对于未来中兴电商渠道的开拓有积极的意义。

毋庸置疑，2014年，智能手机厂商面对的重大变化就是渠道变革，2G时代、3G时代依赖传统卖场以及运营商定制的时代已经一去不返，电商平台在4G时代正如火如荼。对曾学忠这个喜欢刷微博、扫店的70后手机掌门人来说，追求更新的营销模式就成了情理之中的事。

“我们在销售模式上想做一些创新。最近正在让员工内部测试，做B2C2C的模式。”曾学忠在接受记者采访时透露。

曾学忠的思路是，发动员工利用微信、微博等社交渠道进行手机直销，将省下的渠道费用以返利的形式奖给把手机销售出去的员工。具体而言，就是中兴将推出一款“微品会”APP应用，并动员内部7万名员工在平台上开店、卖手机，未来这个模式甚至可能向全社会推广开来。

曾学忠表示，“所有店面信息都由中兴承担，包括之后的产品配送、售后服务等，用户只需在微信朋友圈或者其他平台推荐，通过链接进入店铺即可买卖，用户每卖出一部手机即可获得一定比例的返利。”

记者了解到，目前，该平台还在测试阶段，只针对中兴员工，近期上线后将对所有用户开放。不过测试阶段内部员工可引荐亲友加盟开店，申请将在2个工作日内审核完毕，同样可以获得返利。

在本已竞争激烈的智能手机市场，中兴一旦启动手机“直销”模式，无疑将带来新的想象空间。