中兴曾学忠：三款主力手机押宝线上渠道

新浪手机讯 2014年4月2日下午消息，昨日，中兴通讯在京正式发布了代号“天机”的Grand S II，而会后中兴通讯执行副总裁曾学忠也针对此次新品发布接受了新浪手机的专访。

定价1699元：最便宜的骁龙801手机

昨天并不是Grand S II的首次露面，因为早在年初的CES2014展会上这款手机就已经面向全球发布，而随后的MWC2014的中兴展台，它也被放到了最主要的位置展示。

骁龙801四核处理器、5.5英寸全高清屏幕、1300万像素摄像头……配置强悍，但不惊不喜，这是最初Grand S II给人们的印象。现在其他国产厂商的步调已经在逐步加快，或继续“拔高”配置，探顶到2K屏幕；或主打外观设计，金属一体成型机身。从配置表来看，似乎Grand S II难以挑动人心的亮点。

不过，中兴此次一反常态，放下身段，“天机”押宝在了用户最关心的价格上。此前，四处透风的售价猜想无论是2999还是3999元，都明显是为了昨日“惊喜”的铺垫。标准版售价1699元，也让Grand S II成为了目前售价最低的骁龙801智能手机。

而在对比同配置级别机器时，你可以看到IUNI U2(1799元)、小米手机3(1999元)、金立E7(2699元)、OPPO Find 7轻装版(2999元)。似乎，中兴以往高标价的“短板”一时间逆袭。

中兴通讯执行副总裁曾学忠认为，中兴希望能够在4G时代给消费者一个合理的选择，让用户有期待，而这样的期待除了好的产品自然也要控制成本。“我们不可能像苹果三星一样把机器卖到5000多。”曾学忠表示。

他认为中兴品牌还需要积累，目前距离三星苹果还有很大差距，并且“不是一点点”，是“差得很远”。所以，“我们希望在产品上下更多的工夫，在销售的渠道上、营销模式上创新，但是在价格上这次的价格还是切是希望能够让非常希望用户能够满意，能够比较打动心坎的价格能使消费者能够放心的使用4G，迎来4G时代。”

　　未来方向：三款产品、主打线上

专访中，曾学忠并没有明确互联网将成为未来中兴手机主要渠道，但是看看四月份中兴即将发布的新品，无一例外都将采用线上销售模式。

包括刚刚推出的Grand S II，天猫首发；4月9号即将发布的互联网品牌“红牛”；以及四月中旬还将在韩国发布的新品。这三款手机将成为未来中兴的主攻点。

面对中兴通讯庞大的手机产品线，此次曾学忠明确了主要方向：三款手机、主打线上。因为在他看来，中兴手机此前过于臃肿，而当务之急是要“做减法”，“因为我们定制产品太多了，我们去年做了176款，千元机就N款，今年我减法首先是把运营商的机型做了非常大幅度的减，就减到做精品，提前做好规划，想好你的消费者需要什么样的千元手机，这是我的减法。”

“三款我是针对不同的消费者定位，不同的价位段。我觉得三款还不算多，不会有更多的款式，我们未来就这三款作为我们的线上为主。”曾学忠继续解释道。

很明显，曾学忠已经将重心落在了线上模式，不过他也表示未来一定会走到线下去，而至于如何定价还要根据运营商的需求。目前，中兴Grand S II在天猫首发，而据悉此次天猫将包销50万台，后者也针对推出诸多特惠活动，包括首发日购机用户将获得10000天猫积分，并且成功预约的消费者还可获得最高5000元现金抽奖机会。

微品会：社交资源直接变现

对于所谓的互联网思维，曾学忠用三个方面进行了概括：互动分享、坚持创新、开放合作。而关于最后一点“开放合作”，中兴的确已经开始了自己的部署，而其最新推出的产品“微品会”也成为了曾学忠互联网思维的实践品。

就在近日，中兴传出一款全新应用程序“微品会”，这是一个自建网络直销平台。简单来说，任何人都可以在这一平台上销售中兴手机，其他人购买后中兴直接发货，并提供售后，而对于开店的用户来说，生产成本只是在手机输入手机号、身份证、邮箱等基本信息，然后通过自己的社交平台宣传取得真实订单以获取提成。

如此，任何人都可以成为中兴手机的经销商，并且无需押款、无需囤货、无需售后，用户所需要的就是在自己人脉资源中获取实际用户。而中兴已经动员自己内部的7万名员工在平台开店卖手机，据悉员工将获得5-10%的返利。

几乎零成本的模式，可以带来全员的积极性，中兴这次尝试在内测期间得到了员工的积极响应，“今天一天，成交两部第一夫人同款。”一名中兴员工在朋友圈分享到。而曾学忠作为推进者则略显得意地介绍说自己的小店已经卖了超过300多部手机。

目前，这一平台不仅限中兴员工，打开页面我们可以发现“非中兴员工”加盟的入口，虽然没有具体返利模式，但是即使“蚊子肉”也会对多数网友产生一定吸引，这种吸引不仅限于金钱的收入，也许更多是一种人人当老板的享受。