东电电子会长东哲郎：与应用材料强强合并“没有退路”

日本半导体制造装置大厂商东电电子将与美国同行业的大型厂商经营合并。取代微细化技术的新技术革新的必要性推动了两公司的行动。本文是《日经商务周刊》就双方实施经营合并的决心，对主导谈判的东电会长兼社长东哲郎的采访。（采访人：白石武志，《日经商务周刊》）

世界第三大半导体制造装置厂商东电电子决定与该行业规模最大的美国应用材料公司（AMAT）经营合并。双方的销售额单纯合计约达140亿美元，全球份额超过25％的半导体制造装置巨人即将诞生。

问：2012年12月AMAT方面曾探询过经营合并的意向。对于长期竞争对手的邀请，当初是如何应对的？

答：说竞争对手有点不准确。东电电子与AMAT经营的装置几乎完全是互补的，直接竞争的产品种类非常少。当然，在半导体制造装置整体的销售额排名中，两公司会被比较，在这方面或许会有“竞争对手”的意识。

以前，两公司就曾有过如果一起干该有多棒的想法。此次从“通过经营合并能为半导体行业做什么贡献”的观点出发，来重新审议此事，我们用了大约3个半月的时间反复讨论，在此基础上进行了谈判。

摩尔法则接近极限

问：推动经营合并的因素是什么？

答：移动革命在全球推进，半导体市场今后也将在全世界不断扩大。另外，（半导体集成度以18～24个月为周期倍增的）“摩尔法则”代表的微细化技术的进步将接近极限，需要现有技术以外的新突破。可以说我们正处在半导体的历史性转折点上。

我们的客户——半导体厂商需要东电电子的技术与AMAT的技术相互融合并优化，但以前两家公司互不相干，彼此对对方的技术既无法了解也无法接触。手中没有信息，要想取得突破非常困难，而且还需要庞大的费用。在这种情况下，怎样选择才能真正于行业有益呢？最终考虑的结论，是（与AMAT）成为一家。

问：有观点认为，此次实施经营合并的目的，是提高与凭借高购买力增加了存在感的美国英特尔、韩国三星电子和台湾台积电（TSMC）之间的价格交涉力。

答：我们的成本削减压力确实非常大，但半导体厂商并不是毫无理由地让我们降低成本。他们的销售客户——IT（信息化技术）行业的各大厂商欲在包括非洲和南美等新兴市场国家在内的全球开展业务，半导体也到了必须把成本降到全世界所有人都能买得起的程度市场才能扩大的阶段。

半导体厂商想设法满足这种需求，而不是与我们供货制造装置的厂商一时的讨价还价。从根本上建立更迅速且有效地解决课题的基础，才是此次经营合并的目的，价格那是后话了。

取长补短

问：此次的经营合并强调了对等关系。为了避免主导权的争夺问题，都注意了哪些方面？

答：首先，我觉得高层要谦虚，要有取长补短的心态。的确，类似的经营合并以前没有成功的先例。只能以“创新”的态度来推进合作。

问：有哪些要相互学习的要点？

答：比如，从收益性的观点来看，美国企业设想的生产效率和利润率比普通日本企业要高很多。虽然我们比普通日本企业追求更高的利润率，但目前的利润率相对仍低。是什么原因导致了这种差异，我们必须谦虚地学习，吸取对方的长处。

另外，从制造和客户服务来看，本公司的产品品质高，得到了客户一致好评。考虑到今后客户的生产基地将聚集在亚洲，只依靠美式做法，有些业务可能未必会顺利开展。本公司在品质和客户服务方面的思路应该有很多值得AMAT学习。

问：高唱对等的经营合并和企业合顺利进行的事例不多。

答：如果是合资企业（JointVenture），失败后还可以彼此分开回到原点。而此次是合并成一家公司，所以是退不回去的。失败的话就一切都完了。我们和AMAT都是这样然为的。因此，我们都非常认真。

为做半导体制造装置行业的“全球创新者”，而决定实施此次经营合并，我们还热切希望此次合并成为日美行业重组的先例之一。

要实现大目标，就不能太计较鸡毛蒜皮。双方如果没有共同目标，这事就不会有理想的效果。持续的热情和明确的目标应是经营合并取得成功的关键。