新华三一口气发布十款新品服务器，透露了哪些市场策略？

在近日举办的新华三服务器新品发布会上，新华三一口气发布十款新品服务器，有意思的是，在展区同时看到了英特尔和AMD的身影，新华三到底透露了哪些市场策略？

新华三数字大脑

新华三集团首席技术官尤学军表示，数字化转型的根本目的是——借助数字世界里强大的可连接、可汇聚、可推演的能力进行产品、业务和商业模式创新。相关数据显示，2017年67%的全球TOP100企业将数字化转型作为公司战略的核心。

新华三认为，AI是数字化解决方案的新技术。其实AI并不“新”，数字化转型正是有了云计算和AI等技术的创新才进入快车道，本次发布会上，新华三对外展示了数字大脑，和阿里的ET大脑、腾讯超级大脑等相类似，大脑代表着自身能力的集成。

新华三城市大脑的核心能力是资源整合与协同发展，能提供顶层设计与业务咨询、产品研发与解决方案创新、项目集成与资源整合、城市运营与持续拓展以及生态构建与协同发展的服务和能力。

服务器产品就是新华三数字城市大脑解决方案的基础架构，针对五大场景新华三发布了十款产品：

场景一：混合IT

在典型的混合IT应用场景中，新华三推出了H3C UniServer智能塑合刀片服务器B16000以及采用AMD处理器平台的H3C UniServer R4950 G3/HPE ProLiant DL325 Gen10服务器。智能塑合刀片产品可以在保证系统架构高性能、灵活性、可靠性的情况下大幅降低系统部署难度，提高运维效率，而两款搭载最新AMD处理器的机架式产品则可以在大规模虚拟化应用中提供更多物理核心及更低的TCO。

场景二：人工智能

针对目前最火热的人工智能应用场景，新华三带来了H3C UniServer R5200及HPE Apollo 6500 Gen10两款新品。前者可以提供10块双宽GPU的支持，为人工智能应用带来更高计算密度，后者则集成了先进的NVLink互联总线，以实现更高的效率。

场景三：大数据

在大数据场景中，新华三带来了全新自研产品H3C UniServer R4300 G3，可以在标准4U机箱内提供超过600TB的存储容量及2个100Gb网络接口并支持同时安装8块NVIDIA Tesla P4计算卡，让海量数据不再无处安家，并且可以被迅速处理。

场景四：高性能计算

高性能计算是目前服务器应用的最高端形态之一，是科研、生物制药、高端制造等重点行业离不开的生产工具。但目前的各类超级计算机却面临着严重的能效问题，甚至限制了超算性能的进一步提升。新华三此次为中国市场带来的HPE Apollo 70服务器则以高能效的ARM架构处理器为核心，可以有效降低超算能耗，是最新技术结晶和超算未来的主流发展方向之一。

场景五：智能边缘

在智能边缘场景中，新华三则为中国市场带来了业界首款边缘计算节点HPE EL1000和EL4000两款产品。通过先进的设计理念和制造工艺，两款服务器不仅实现了体积的微型化，更能在适应恶劣工况的条件下提供强大性能、管理及无线连接能力；能够让数据在边缘和生产端被有效汇聚和处理，降低整体网络压力，提升IT效率。

AMD与英特尔的场下竞争

从新华三本次发布的服务器新品中，我们也可看出，英特尔处理器平台没有得到“特殊的照顾”，HPE ProLiant DL325/385 Gen10服务器、H3C UniServer R4950 G3服务器都采用了AMD EPYC 7000系列处理器，也就是被AMD寄予厚望的霄龙系列。

AMD霄龙处理器发布一年以来，凭借卓越的性能和出色的安全性，赢得了业界空前的支持。新华三集团工业标准服务器产品部总经理刘宏程也提到，从产品性能、安全性能和总体拥有成本(TCO)方面，基于AMD霄龙处理器的新华三服务器产品解决方案都极具竞争力，给客户带来了更多高性价比的选择。

犹记得2017年8月底新华三年度产品发布时，新华三集团总裁兼首席执行官于英涛豪言，未来2~3年内IT市场将会重新洗牌，新华三的目标是在2018年进入服务器与存储市场的前三。

同样在2017年8月召开的AMD EYPC霄龙技术峰会上，AMD表示将进一步扩展其EPYC（霄龙）7000系列数据中心处理器的全球生态系统，HPE、新华三均在其中。

洗牌的风险不只是对于其他服务器厂商，新华三同样承压，要进入服务器市场前三，新华三要面临戴尔EMC、浪潮和华为的直接竞争。

AMD在数据中心服务器市场的占有率曾经达到27%，只不过后来因为架构及制程等方面的问题，AMD在数据中心市场的战线一退再退，27%的市占率如果是在当下的市场情况，显然又是另外一番格局。

今年早些时间，报道，野村证券指出，英特尔在数据中心服务器市场将目标从几乎100％的市场份额转变为“不让AMD占领15-20％的市场份额”，表明英特尔确实认为AMD对其利润丰厚的数据中心业务构成了相当严重的威胁。

了解到，2015年之前计算能力的增长和需求大致匹配，2015年之后数据量大幅增长 尤其是海量数据来自于边缘的情况下，英特尔和AMD的竞争越发激烈。新华三这样的服务器厂商同时选择英特尔和AMD是理所应当的事，英特尔的固有优势，AMD的后发潜力，都是服务器厂商所看重的。

新华三以及AMD都属于第一集团的挑战者，在市场地位上处境相近。对于新华三来说，想成功上位不仅要抱住英特尔这个业界巨擘，更不能放过市场难得的平台级增量，获得来自AMD的支持。而对于AMD来说，想要重新收复失地就必须要获得在制造端有领导地位的品牌支持，而意欲上位的新华三正是符合AMD预期的理想人选。